En la clase de hoy Mitch me ha dejado algo muy claro. Revisando la llamada del día, que ahora mejoró en el pacing y en mi postura... Mitch notó que he dejado la estructura de lado y el price drop también! Y no porque Mitch me haya dicho que haga las cosas mal, sino porque yo me he puesto a distraerme viendo videos en internet sobre como vender en vez de aplicar el método probado que estoy aprendiendo: NEPQ. También, hubo unos detalles específicos con los siguiente: tengo que hacer esta pregunta solo de esta manera "te gustaría que yo te explique cómo ayudo a gente como tú, o qué hacemos ahora?" no de ninguna otra al principio tengo que interrumpir y hacer muchas preguntas para que la persona se dé cuenta de que yo soy parte de la conversación y lo más importante: la estructura NEPQ baja las barreras, para en el momento adecuado realizar la venta sin fricción, no puedo meterle fricción en la llamada con falta de profesionalismo a última hora, ni esperar hacer una venta llena de fricción!

Tuve una clase muy importante con Mitch. Terminamos de aprender toda la estructura de venta NEPQ y ahora empieza la etapa de llevarla a la práctica con role plays para detectar nuestras falencias y mejorar el diagnóstico. En mi caso, todavía me apoyo bastante en el script para orientarme, pero con cada práctica voy ganando más seguridad y fluidez. Lo que más me llevo de esta clase es la importancia de las transiciones, el pitch y la transición hacia el pago. También me quedó muy presente que debo respetar la estructura y hacer las preguntas correctas, sin agregar preguntas que no forman parte del proceso. Ahora toca seguir practicando hasta que la estructura salga de forma natural.

Hoy he tenido una llamada de mucha mucha conexión con @Farid Shirazi Fard y sé ya que va a ser un gran caso de éxito. Habla inglés que te cagas y tiene muchas ganas así que un buen compañero de rol play dentro de poco en cuanto aprenda un poquitito de ventas. Algo me dice que lo va a pillar muy rápido. Bienvenido Farid! Tengo altas expectativas para ti.

Got the first close of the week after a not so busy calendar, a tough conversation yesterday with a prospect that makes you think you suck at this, all of it is noise. Trust in yourself, trust in your process. Closed on a 4 pay payment plan, $875 collected, $3500 revenue generated.

Le comento que hoy Mitch me está dando muchísimo feedback en los roleplays. Hoy practicamos e hicimos dos roleplays con una oferta fija y he de admitir que mi desempeño en el primer roleplay ha ido muy pobre. Mitch me dio una lista de errores que no podía cometer: - NO hacer preguntas obvias (no importa si están en el script) - Hacer cumplidos está bien, pero no sobre un lapicero JAJAJA - Ser ESPECIFICO con las preguntas, nada de "-lo" "eso" "cambio", verbalizar específicamente qué - No pasar del situation hasta entender lo que la otra persona quiere Después de eso, lo he hecho mucho mejor! Gracias Mitch por la clase, hoy tengo 3 llamadas y ya verás cómo las cierro cómo el closer que soy.