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🎉 ¡Bienvenido/a a ENCUENTRA TRABAJO COMO CLOSER! Primero déjame decirte algo... Hace 2 años yo estaba exactamente donde tú estás ahora. Tenía un trabajo a sueldo, me esforzaba en ser el mejor en mi empresa (SIEMPRE). Curraba 3 veces más que el resto de mis compañeros, ganaba lo mismo o incluso menos que ellos y si me ponía malo seguía yendo a trabajar por no dejarlos con el culo al aire. Mi alquiler eran 750€ y la cesta de la compra cerca de 100€ la semana. Muchos meses no llegaba a final de mes. Hasta que un día, con 25 años, fui al médico y me dijeron que tenía cáncer. Lo que me dijeron fue bastante peor que eso de hecho pero bueno para esta parte no conviene. Lo bueno de esta historia es que me curé. Meditando. Sí, meditando. Vas a aprender mucho de meditación aquí dentro. Tras mi operación (foto abajo) me esforcé mucho en estar el menos tiempo posible de baja. Estuve 7 semanas. Y cuando terminó el curso (era profesor), los mismos compañeros que me deseaban lo mejor y se alegraban de que estuviera bien; me echaron. Fue ahí cuando me prometí que iba a ganar en un día lo mismo que ganaba en un mes. Porque me lo merecía. Me lo merezco. Lo he conseguido y me lo sigo mereciendo. Probé a tener un segundo trabajo, llegué a combinar 3 distintos. Lo que ganaba de más Hacienda me lo quitaba por tener 3 pagadores. Y encima me multaron 3,700€. Luego estuve testeando un poco con el trading (no muy en serio la verdad) y con el Dropshipping. El Dropshipping me moló, pero tenía que invertir mucho en publicidad por adelantado y no contaba con esos fondos. Hasta que un día, descubrí el mundo de las formaciones High Ticket. Y me ilusioné mucho pensando que iba a ganar 10k al mes siendo profesor de inglés con un curso high ticket y conduciendo un G-Wagon. Invertí todos mis ahorros en una formación, y los que no tenía también. CINCO MIL EUROS. Tardé 3 meses y 900€ invertidos en publicidad (sin contar los 5k que me había gastado) en vender un curso de 750€.
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Shoutout a Nicolás
Quiero hacer un shoutout público a @Nicolás Hernández . Para el que no lo sepa Nicolás fue el primero de todos en unirse al programa y confiar en mí. Lo que no sabía yo cuando entró al programa es que tenía 16 p*tos años. Y con 16 años ya tiene la constancia y disciplina que no solo me adelanta por fuera si no que encima a su ralentín me saca más ventaja que yo pisándole a fondo. Desde que se unió al programa no ha habido ni un sólo día que haya faltado a clase. Nicolás, con 16 años, se levantaba a las 4am para dar clase conmigo antes de irse al instituto y recibir más clases. Ahora no tiene clases y lo sigue haciendo. No sólo ha venido a clase si no que también me ha ayudado a mí, pues el tiene su propio negocio para ayudar a emprendedores. El muy crack me ha arreglado la rutina de sueño y mis problemas de energía y eso que de primeras le respondí de mala manera diciéndole "bro dime algo que no sepa". Me ha callado la boca la verdad. Y por si fuera poco, la guinda en el pastel, es una p*uta máquina de las ventas. Con 16 años, y en Colombia ya ha sido capaz de ganar más de $500. No soy yo Colombiano pero un adolescente en Colombia ganando esa cantidad de pasta tiene que ser un f*cking rey. Él sólo se ha agendado y conseguido sus propias llamadas de venta a falta de empresas que le contraten por su edad. Yo le puse en contacto con un conocido mío al que creo que le puede ayudar y no se lo pensó en pagarle. Terminó la llamada y me dijo "no sé cómo un chaval tan joven me va a poder ayudar pero se ve que controla de lo que hace". Y esta semana tiene no una si no 2 llamadas de venta que se ha buscado él mismo. Muchos adultos le envidiarían si supieran todo lo que hace a lo largo de un día y todo lo que está consiguiendo. Mira que es simplemente mi primer alumno, y puedo decir con todo el sentimiento del mundo que es el mejor primer alumno que podía haber tenido. Él sólo ya es un caso de éxito. Cualquier negocio sería afortunado de tener un closer como Nicolás en su equipo, incluído yo. Pero él va a llegar mucho más lejos.
Apredinzaje Especial
Hoy estuve con Mitch trabajando la última parte de la estructura de ventas: la transición y el pitch. Después llevamos toda esa teoría a una situación real, usando el servicio que vendo actualmente. Fuimos revisando cómo aplicar la estructura completa desde el primer contacto hasta el objetivo de agendar una llamada, y también hicimos un roleplay para detectar en qué puntos todavía me estaba desviando. La mayor devolución que me llevé fue darme cuenta de que, muchas veces, sigo recurriendo a la forma en la que vendía antes. Sin darme cuenta, vuelvo a hábitos que ya tenía y dejo de seguir la estructura de ventas de principio a fin. Ese fue mi principal aprendizaje de hoy: no importa si estoy vendiendo un servicio propio o representando a una empresa, la estructura tiene que ser la misma. Si quiero dominarla, tengo que aplicarla en cada conversación hasta que se vuelva natural. Y hay otra idea que me quedó muy presente: dejar de hablar de mí o de lo que vendo y poner el foco completamente en la otra persona. Entender qué está buscando, qué le preocupa, qué quiere lograr y construir la conversación desde ahí. Siento que cada práctica me ayuda a dejar de improvisar y a confiar cada vez más en el proceso.
Golden Nugget #5
Contrato firmado, esfuerzo diario para cumplir mis metas y confiar en el camino. Empezar todos los dias viendo lo que has acordado contigo mismo, porque si no te puedes cumplir a ti mismo, como piensas cumplirle a los demas? Todo va de la mano, cada dia siento que aprendo mas y mas. Estamos avanzando muy rapido y me gusta a la velocidad que estamos yendo. Hoy, hicimos un ejercicio que nunca habia hecho y fue hacer un roleplay pero sin saber lo que estaba vendiendo. El objetivo es basarse unicamente en proceso y dig below 'surface level' que es donde mucha gente acepta esas respuestas y despues dicen por que me dijo 'I want to think about it'
New in the family! Take it easy on me😆
- Que he hecho. Hoy mi dia de presentacion del metodo de Mitchell. Analizo mis destrezas foneticas para decidir la cronologia de temas y de alli empezar con las clases. . - Lo que saco de la clase. 1- La fonética que voy a aprender. 2- La lectura diaria de mis porqués. 3- Mis diez compromisos. - Que no puedo olvidar: Esto no son solo clases es un level up! Por tanto, hay que cumplir!
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