Hoy estuve con Mitch trabajando la última parte de la estructura de ventas: la transición y el pitch. Después llevamos toda esa teoría a una situación real, usando el servicio que vendo actualmente. Fuimos revisando cómo aplicar la estructura completa desde el primer contacto hasta el objetivo de agendar una llamada, y también hicimos un roleplay para detectar en qué puntos todavía me estaba desviando. La mayor devolución que me llevé fue darme cuenta de que, muchas veces, sigo recurriendo a la forma en la que vendía antes. Sin darme cuenta, vuelvo a hábitos que ya tenía y dejo de seguir la estructura de ventas de principio a fin. Ese fue mi principal aprendizaje de hoy: no importa si estoy vendiendo un servicio propio o representando a una empresa, la estructura tiene que ser la misma. Si quiero dominarla, tengo que aplicarla en cada conversación hasta que se vuelva natural. Y hay otra idea que me quedó muy presente: dejar de hablar de mí o de lo que vendo y poner el foco completamente en la otra persona. Entender qué está buscando, qué le preocupa, qué quiere lograr y construir la conversación desde ahí. Siento que cada práctica me ayuda a dejar de improvisar y a confiar cada vez más en el proceso.

Contrato firmado, esfuerzo diario para cumplir mis metas y confiar en el camino. Empezar todos los dias viendo lo que has acordado contigo mismo, porque si no te puedes cumplir a ti mismo, como piensas cumplirle a los demas? Todo va de la mano, cada dia siento que aprendo mas y mas. Estamos avanzando muy rapido y me gusta a la velocidad que estamos yendo. Hoy, hicimos un ejercicio que nunca habia hecho y fue hacer un roleplay pero sin saber lo que estaba vendiendo. El objetivo es basarse unicamente en proceso y dig below 'surface level' que es donde mucha gente acepta esas respuestas y despues dicen por que me dijo 'I want to think about it'

- Que he hecho. Hoy mi dia de presentacion del metodo de Mitchell. Analizo mis destrezas foneticas para decidir la cronologia de temas y de alli empezar con las clases. . - Lo que saco de la clase. 1- La fonética que voy a aprender. 2- La lectura diaria de mis porqués. 3- Mis diez compromisos. - Que no puedo olvidar: Esto no son solo clases es un level up! Por tanto, hay que cumplir!

Quiero hacer un shoutout público a @Nicolás Hernández . Para el que no lo sepa Nicolás fue el primero de todos en unirse al programa y confiar en mí. Lo que no sabía yo cuando entró al programa es que tenía 16 p*tos años. Y con 16 años ya tiene la constancia y disciplina que no solo me adelanta por fuera si no que encima a su ralentín me saca más ventaja que yo pisándole a fondo. Desde que se unió al programa no ha habido ni un sólo día que haya faltado a clase. Nicolás, con 16 años, se levantaba a las 4am para dar clase conmigo antes de irse al instituto y recibir más clases. Ahora no tiene clases y lo sigue haciendo. No sólo ha venido a clase si no que también me ha ayudado a mí, pues el tiene su propio negocio para ayudar a emprendedores. El muy crack me ha arreglado la rutina de sueño y mis problemas de energía y eso que de primeras le respondí de mala manera diciéndole "bro dime algo que no sepa". Me ha callado la boca la verdad. Y por si fuera poco, la guinda en el pastel, es una p*uta máquina de las ventas. Con 16 años, y en Colombia ya ha sido capaz de ganar más de $500. No soy yo Colombiano pero un adolescente en Colombia ganando esa cantidad de pasta tiene que ser un f*cking rey. Él sólo se ha agendado y conseguido sus propias llamadas de venta a falta de empresas que le contraten por su edad. Yo le puse en contacto con un conocido mío al que creo que le puede ayudar y no se lo pensó en pagarle. Terminó la llamada y me dijo "no sé cómo un chaval tan joven me va a poder ayudar pero se ve que controla de lo que hace". Y esta semana tiene no una si no 2 llamadas de venta que se ha buscado él mismo. Muchos adultos le envidiarían si supieran todo lo que hace a lo largo de un día y todo lo que está consiguiendo. Mira que es simplemente mi primer alumno, y puedo decir con todo el sentimiento del mundo que es el mejor primer alumno que podía haber tenido. Él sólo ya es un caso de éxito. Cualquier negocio sería afortunado de tener un closer como Nicolás en su equipo, incluído yo. Pero él va a llegar mucho más lejos.

Muy buenos días, les comento que Mitch y yo hemos estado practicando en la clase hoy porque hemos estado haciendo un roleplay para alistarme para la llamada de ventas que tengo hoy en la noche. La verdad me ha ido bien, mas ustedes saben que el enfoque está en mejorar, así que les voy a hablar de algunos de los detalles en los que me ayudó mitch. 1. La energia: tanto al principio cómo al final de la llamada he cambiado la energia a modo "ahora sí te lo voy a meter" en vez de seguir con la misma energia serena y contenta. 2. Situation: necesito enfocarme más en situation porque es importante estár enterado de toda la situación del prospect. 3. Transition to pitch: hice un error gordo al preguntar "... o quieres llevar esta conversación a otro sitio?" en vez de "... o qué hacemos" al final de la pregunta. Tengo que seguir mejorando a toda, les sigo actualizando!