Hoy estuve con Mitch trabajando la última parte de la estructura de ventas: la transición y el pitch. Después llevamos toda esa teoría a una situación real, usando el servicio que vendo actualmente. Fuimos revisando cómo aplicar la estructura completa desde el primer contacto hasta el objetivo de agendar una llamada, y también hicimos un roleplay para detectar en qué puntos todavía me estaba desviando. La mayor devolución que me llevé fue darme cuenta de que, muchas veces, sigo recurriendo a la forma en la que vendía antes. Sin darme cuenta, vuelvo a hábitos que ya tenía y dejo de seguir la estructura de ventas de principio a fin. Ese fue mi principal aprendizaje de hoy: no importa si estoy vendiendo un servicio propio o representando a una empresa, la estructura tiene que ser la misma. Si quiero dominarla, tengo que aplicarla en cada conversación hasta que se vuelva natural. Y hay otra idea que me quedó muy presente: dejar de hablar de mí o de lo que vendo y poner el foco completamente en la otra persona. Entender qué está buscando, qué le preocupa, qué quiere lograr y construir la conversación desde ahí. Siento que cada práctica me ayuda a dejar de improvisar y a confiar cada vez más en el proceso.

Hoy estuve con Mitch haciendo un nuevo roleplay basado en una conversación real que tuve con un prospecto. Después revisamos juntos los mensajes que fui enviando y los analizamos usando la estructura de ventas NEPQ. Fuimos viendo qué partes estaban bien, cuáles podían mejorarse y cómo hacer preguntas que ayuden al prospecto a responder con más claridad, sin llevar la conversación hacia donde uno cree que va. En comparación con la clase anterior, me sentí mucho más tranquilo y siguiendo mejor el proceso. Tanto Mitch como yo notamos una mejora importante, y eso me motiva a seguir practicando. El aprendizaje que más me llevo hoy es este: respetar la estructura con calma y no poner palabras en boca del prospecto. Tengo que trabajar con lo que realmente dice, no con lo que yo interpreto o supongo. Parece un detalle, pero cambia por completo la calidad de la conversación. Cada práctica me hace entender que vender no es hablar más, sino escuchar mejor.

Hoy tuve mi primera sesion con Mitch, la verdad quede sorprendido por todas las cosas que aprendi hoy y que nunca me habian ensenado en otros lados sobre fonetica y sonidos del ingles. Lo principal fue el enfoque que le dimos a identificar cuales eran mis puntos debiles. Eso es lo que vamos a arreglar primero y avanzar lo mas eficiente y rapido posible. Estoy super emocionado por la siguiente semana y ver mi progreso en un mes📈

Hoy comenzamos revisando las preguntas de consecuencia que había preparado y recibí una muy buena devolución sobre los tres ejemplos que presenté. Después hicimos un roleplay completo con Mitch, recorriendo toda la estructura de ventas y aprendiendo la última etapa. Al momento de poner todo en práctica me ganaron los nervios y me olvidé gran parte de la estructura, aunque sé que la conozco. Esta experiencia me hizo darme cuenta de que necesito mantener la calma y confiar más en el proceso. También comparamos mi primera conversación que hice sin ningun script, con otra siguiendo la estructura paso a paso. Ahí pude notar claramente la diferencia: cuando sigo la estructura, la conversación fluye con mayor naturalidad y tiene mucho más sentido. Lo que aprendí es que seguir la estructura de ventas me da claridad y hace que la conversación tenga un rumbo. Lo que no me voy a olvidar es que los nervios son normales, pero no pueden tomar el control. Si me mantengo tranquilo y confío en la estructura, las preguntas empiezan a salir de forma natural.

Hoy tuve clase con Mitch excelente. Comenzamos, como en cada clase, repasando el compromiso de autoridad que asumo al iniciar la sesion. Luego practicando preguntas básicas en inglés para mejorar mi comprensión, ya que hacía años que no lo practicaba. Utilizamos ejercicios y señas para agilizar el entendimiento y la comunicación. Luego continuamos trabajando la estructura de ventas, enfocándonos en una parte clave: aprender a formular correctamente la pregunta del futuro indeseado. Lo que aprendí es la importancia de ampliar mi vocabulario y comprensión del inglés, además de entender cómo construir preguntas que ayuden al prospecto a visualizar las consecuencias de no resolver su problema. Lo que no me voy a olvidar es que una buena pregunta puede marcar la diferencia al momento de vender un infoproducto o un servicio.