Stichwort Positionierung – wichtige Message für alle Entrepreneure! 🔈

May '25 (edited) • Persönliches

Aus den Kommentaren und den persönlichen Kontakten entnehme ich, dass viele von euch gerade über das Thema Positionierung grübeln. Mein Tipp: Überlegt mal, wann ihr in den letzten Tagen und Wochen bereit wart, für eine Dienstleistung "gutes Geld" auszugeben und vor allem – warum? Warum war es euch das Geld wert?

Ich habe für Freitag eine Physiotherapeutin gebucht. Die kommt mit ihrer Bank zu mir nach Hause. Das erspart mir den Weg zur Praxis. Das ist ein netter Nebeneffekt. Deshalb habe ich sie aber nicht gebucht für 100 EUR/Stunde. Ich habe sie gebucht, weil ich Schmerzen im Nacken, unteren Rücken und in beiden Achillessehen habe. Durch die Schmerzen kann ich kein Tennis spielen. Tennis ist nicht mein Beruf, aber meine Leidenschaft. Also bin ich bereit, für meine Leidenschaft "gutes Geld" auszugeben.

Was will ich damit sagen? Dein Kunde will entweder ein großes Problem in seinem Leben lösen oder er will ein konkretes Ziel erreichen! Die Positionierung Gesundheit ist weder ein Problem noch ein Ziel für denjenigen, der gesund ist. Das ist viel zu allgemein. Für kranke Menschen ist Gesundheit schon eher ein Ziel, aber auch hier zu unkonkret. Der Kranke möchte vielleicht wieder mobil sein, wieder Golf spielen können, mit den Enkelkindern durch den Garten toben oder wieder mehr Energie für leidenschaftliche Hobbies oder den Beruf haben. Überlege also ganz genau: Was ist der "Schmerz" oder das Ziel meines Kunden und welche Lösung kann ich ihm maßgeschneidert anbieten?

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