昨天是Alex Hormozi的新書發佈會。 他的直播太長，有超過 7 小時。 由於我人在街外，沒有時間看，現正在看影片逐字稿。 （ 用AI 如NotebookLM也處理不了這麼多的內容。下面有NotebookLM的Mindmap ） 下面是我暫時看到並整理的其中一個實用行動建議：「吸引性報價」（Attraction Offers） 這個報價的主要目標，就是吸引潛在顧客踏出第一步，完成他們的「第一次」購買。 你可以把它想像成商店櫥窗裡最吸引人的那個商品，它的作用就是讓你走進店裡。設計得好的吸引性報價，甚至可以在第一天就讓你賺回獲取該顧客的成本，而不是虧錢吸引他們進來。 它和一般的「免費試用」或「折扣」有什麼根本不同？ 一般的「免費試用」或「折扣」 現金流： 你先花錢吸引顧客（例如廣告費），但他們一開始付很少的錢，甚至不付錢。這意味著你的生意在交易開始時是虧損的。 目標：你希望他們未來會轉為付費會員或購買更多商品，讓你慢慢「回本」並開始獲利。 Alex 的「吸引性報價」 現金流：顧客從第一天就付錢給你。這個報價的價值感非常高，高到讓他們願意付費來「進門」。 目標：讓第一次交易收到的錢，就足以支付（甚至超過）你獲取這位顧客的成本。 這讓你的生意從一開始就產生正向的現金流。 簡單來說，傳統方法是先虧錢，賭未來能賺回來；而 Alex 的方法是設計一個讓顧客樂意付費的初次體驗，確保你從一開始就不虧錢，甚至直接獲利。 大多數健身房採用的「壞模式」：免費試用。 花錢打廣告：假設花了 $300 美元，吸引到 3 位顧客來免費試用。 顧客轉換：在這 3 位試用者中，通常只有 1 位最後決定加入，成為月費 $100 美元的會員。 計算成本：這樣算下來，你花了 $300 美元才得到一位每月付你 $100 的會員。 問題就在這裡：你需要整整三個月的時間才能打平獲取這位顧客的成本 ($100 x 3 = $300)。 Alex 說，很多會員可能在第四個月就退出了，所以到頭來你幾乎沒賺到錢。這就是一個現金流非常糟糕的模式。 贏回你的錢 (Win Your Money Back) 花錢打廣告：同樣花了 $100 美元，但這次不是吸引人來「免費試用」，而是吸引人來購買一個價值 $500 美元的挑戰活動。 顧客立即付費：顧客在一開始就付了 $500 美元。這時，你的現金流馬上就變成正的了！你立即賺了 $400 美元 ($500 收入 - $100 成本)。 「贏回你的錢」機制：告訴顧客，只要達成某個健身目標（例如：8週內減重20磅），就可以把這 $500 美元拿回來。 但關鍵是，拿回來的是「商店儲值金」(store credit)。 導向續約：當顧客努力達成目標並贏得 $500 儲值金後，他們會非常有成就感，而且這筆錢只能用在這間健身房。這時再向他們推銷長期的會員資格，就變得非常容易了。 這個模式的關鍵在於，你從第一天起就有了正向的現金流。 你不用等三個月才回本，而是立刻就有多的錢可以再去打廣告，吸引下一個顧客。你的生意就能用自己賺來的錢快速成長。

這週skool週報： - Apple 和 Google Pay 已更新到金流裡 可以看影片介紹！ - 流失率分析 (SKool平均流失率是15%，20~30%社群不太健康，10%以下是好的社群) - Skool目前每天新增 7 萬名會員 + 1000 個新社區 ---------------------------------------------------------- JAY筆記： 1.低流失率策略 目前觀察 還是用年費訂閱制(中高價)去設計方案比較好 (除非你是百萬等級創作者再做低價月費) 2.每日新增成員目前都老外居多，這些角度對中文創作者還無感 尤其skool搜尋頁面還早，不過可以提前佈局 就像YT SEO 這樣 ， 未來良好的社群會在最前面 他們如果要全球佈局，就要讓skool中文流量引導到好的社群裡面 3.google pay apple pay 我目前看平台沒顯示 你們有看到嗎？

這集skool新聞 他們分析各大課程社群平台會在廣告上面說 「0%交易費，賺的都是你的」 但事實上，不是這樣 平台實際收費總整理： 1.KAJABI： 5% Stripe手續費 >> 廣告上卻寫：「0% 交易費！賺的都是你的！」 2.WHOP：3% 平台費用+ 5% 平台服務費（直接加在你客戶頭上！）+ 5.15% Stripe手續費= 合計 13.5% 3.CIRCLE：2% 平台費用 + 5.05% Stripe= 合計 7.05% 4.PATREON：10% 平台費用 + 4% 信用卡費用= 合計 14% SKOOL： Pro 計畫(99美金/月)：總共只收 2.9%！ (PS：單筆收費超過901美金，會是3.9%) Hobby 計畫(9美金/月)：總共 10%！ ------------------------------------------------- 下一個功能即將公布的路線圖 ✅ Apple & Google Pay ✅ 內建直播功能已在測試！ Sam 補充說：「直播沒有限制人數！」沒有額外儲存費用、也沒容量限制！ ✅ 訂閱制課程專區(開發中) 免費14天建立自己的skool群

Alex hormozi之前第一本書教你設計無法拒絕的提案 第二本書 教你吸引源源不絕的潛在客戶 還用書內的策略實戰給你看 這次第三本書Money Model ，可以讓你賺更多錢 吸引更多客戶 花更少時間 還讓他們一買再買 微笑群來抽一本 抽獎資格： 「留言一個你對skool商模裡面最想知道但一直沒問出來的問題 」 >>8/7直播從留言區抽一位送 (PS：他8/16會有新書發佈會 點這裡可以免費註冊發表會跟預購書)

還是都看JAY丟的懶人包貼文or直播 等等韓國時間兩點開始，當劇追