人生 school

歡迎美菁，我們都愛美金（哈哈）

@美菁 王 有空多交流

這太棒了👏

要好好思考，如何讓成員彼此連結？

@Fyn Heffernan 謝謝呀！

@Robbie Chow 這有點時間了，要重新整理。

自然流量的內容策略：從價值給予到品牌心智的經營之道 在現今數位行銷的世界裡，自然流量（organic traffic）與付費廣告（paid ads）之間的關係早已不再是對立，而是一種互補。許多創作者、企業與講師在初期都傾向仰賴廣告導流，卻忽略了自然內容長期所累積的信任與品牌資本。我整理 Alex Hormozi 的分享，深入解析他如何從全靠廣告轉向純靠自然流量，並在這個過程中找到可複製的成功邏輯。 一、從廣告思維到自然內容的覺醒 Hormozi 提到自己早期幾乎完全依賴廣告，「我那時甚至連電子報名單都沒有」。他回憶起曾對 YouTuber Graham Stephan 說：「如果我有你的流量，我早就變億萬富翁了。」這句話點出了兩個世界的落差——一個有產品卻缺流量，一個有流量卻不會變現。 真正的關鍵，在於如何整合這兩者：當你能夠將自然流量所帶來的信任與熱度，結合廣告所具備的轉化機制，就能形成一種「流量—信任—變現」的良性循環。 Hormozi 的建議是：即使你已經在投放廣告，也應同時經營自然內容。原因在於當潛在客戶看到廣告後，往往會主動搜尋你的頻道、Instagram、或 Skool 社群，如果他們在那裡看到你真誠分享的內容、價值與人設，成交率會顯著提高。自然內容不只是曝光，更是一種「養客」的過程。 二、「給與問」的比例：讓內容純粹給價值，讓廣告負責轉換 Hormozi 提到自己在《100M Leads》一書中談到的「Give/Ask Ratio」概念——內容只負責給予（give），而廣告才負責提出邀請（ask）。這樣的分工有兩大好處： 1. 內容不被推銷污染。 當影片或貼文中不再出現硬性 Call to Action（CTA），觀眾能更安心地接收價值，不覺得被行銷。 2. 品牌形象更乾淨。 所有的價值輸出都集中在內容裡，所有的行動導向則交由廣告處理。這樣品牌在受眾心中就能形成「值得信任」的印象。 Hormozi 的經驗顯示：在受眾的資訊流中，他維持「三比一」的曝光節奏——三則免費內容對一則廣告。這樣的配置能有效平衡「好感」與「行動誘因」。 三、內容策略的核心：從教育到品牌的三階段轉換 在內容經營的初期，不要急著追求流量。Hormozi 強調，初期的內容主要任務是「培養信任與養客（lead nurture）」，當品牌能持續產出高品質內容、累積觀眾信任，這些內容最終會自然轉化為「獲客（acquisition）」。 這裡有一個關鍵轉折點：從教育走向品牌。 他認為，品牌本質上是一種連結的力量——是一個觀眾在看到你的符號時，產生特定聯想與行為的觸發。例如當觀眾看到他的帽子、聽到他講「保證制銷售」（guarantee selling），就能立刻聯想到 Hormozi 本人。這種「符號—價值—人物」的連結，就是品牌力。 「品牌的本質是讓人行為改變的符號，能夠影響行動的印象，才是品牌的力量所在。」 四、教育與娛樂的平衡：Promise、Proof、Path 三步驟 在眾多創作者的迷思中，最常見的問題是：「我該更娛樂化一點嗎？」Hormozi 給出的答案很精準——教育內容也能有娛樂性，但本質仍是教育。 他分享了自己研究 35 支影片後歸納出的「三P原則」： 1. Promise（承諾）：開場要讓觀眾明確知道這支影片會給他什麼。 2. Proof（證據）：立即呈現為何他應該相信你，例如「我曾用這套方法讓公司營收暴增」。 3. Path（路徑）：說明接下來的步驟，讓觀眾有清晰預期。 這三步不僅能抓住注意力，也能延長觀看時間（watch time）。他強調：「開頭30秒決定一切。若無法快速建立承諾與信任，觀眾就會滑走。」 五、內容架構公式：清單、步驟與故事 無論是短影音還是長影片，內容的骨架其實萬變不離三類： 1. 清單式（Lists）：列出重點或秘訣，例如「創業者必懂的三個心法」。 2. 步驟式（Steps）：明確呈現流程，如「我如何在六個月內讓社群成長十倍」。 3. 故事式（Stories）：用親身經驗包裝價值，如「我第一次創業失敗的教訓」。 這三者可以交錯使用，形成內容的層次。Hormozi 認為這是「所有平臺長青的結構」，比任何短期演算法更可靠。 六、從量中尋找質：用大量實驗打造爆款 Hormozi 的團隊目前每週產出約 350 則內容，平均每天超過 50 則。聽起來誇張，但他的重點不在量，而在「透過量去找質」。 「在初期，你需要大量內容來學會什麼有效、什麼無效。隨著經驗累積，逐漸將時間集中在真正有潛力的作品上。」 他提到一個有趣的比例定律：若你花 10 倍時間打磨一支影片，不只會多 10 倍觀看，往往是多 100 倍。 因為平臺演算法本質上獎勵「讓人停留更久的內容」。