事實上這是在一千多粉時完成的 不是什麼幾百幾千萬銷售成績 但如果可以在線上事業能存活，這方法夠用 以下是當時的經驗 第一步　【市場與提案】 觀念上要先理解：市場>Offer>說服 大多錢會流向跟人際關係有關跟金錢有關跟健康有關的主流市場 當時我是設定 "人際關係以及錢有關"的市場 但我頻道沒有聲量（YT1000粉 IG1000粉），沒廣告策略 那該怎麼跟其他市場競爭? 也就是提出一個更好的offer去競爭 Offer(提案)：讓人覺得不買會像笨蛋的提案 我做的課程有關IG經營，並且教導男性如何擴大自己的社交圈 (大多男生不會使用IG) 而且IG大多老師都是女性 提案簡單說是這樣的↓ 1.如果說有一個策略可以讓男生IG從100粉成長到1000粉 (當時大家痛點普遍是粉絲100~300，然後追蹤都是一些正妹網紅，IG對他們的整體效益是負的) 2.打造出來的IG版面是會讓人想跟你交朋友(男女都行)，甚至還能創造出商業可能性? 3.這不會是一個課程，而是一個社群，能集結喜歡提升的男性打造出大家都會是破千IG的人脈網 （購買一次後，未來課程更新都是免費） 當時男性自我提升的市場缺口，就是IG經營X社交圈窄X如何賺更多錢 下一步 【流量呢?潛在顧客名單?】 我只經營IG、YT 這些社群的"粉絲"都不能算是潛在顧客名單 所以必須用email方式去收集 舉例可以用mailchimp，設計出一個名單收集頁說 「對IG打造社交圈有興趣的人，我會給你一個30分鐘的免費教學」 輸入email就能自動接收 (這就是一種你常見的收集名單策略) (注意，你給的免費價值只要夠大，給得夠多，信任度跟專業感就會往上，未來銷售就會更輕鬆) 接著 設計自己的【銷售週期】 我人比較懶，一年內只銷售三次，三個月設計一個銷售週期 課程有3次的漲價 (不降價) 每一次銷售都會比下一次更貴 (這週期會讓人也會促使更多人加入，稍微FOMO的情緒) (同時也獎勵鐵粉的「提早加入」) (早期購買課程的人，必須對待他們更快更好) 然後宣布要賣課的過程 可以分成 前→中→後 「前」 一開始是"預告" 有時候放一張產品圖，甚麼都不講 有時候一個限動，然後講說接下來會發生一些事 創造一些神秘感 跟 電影預告邏輯類似 「中」 在這段期間，你可以設計一些內容主題圍繞在你的課程解決的問題 同時收集潛在顧客名單 (名單越多代表市場對這項目熱度越高) (如果發現沒啥人care，你也不用做出課程，或是銷售浪費時間) 「後」 這段期間會開始全力銷售 會大量曝光，ＩＧ限動、ＹＴ、短影片、email信，每個地方都會讓人看到 銷售這件事正在發生 下一步 【如何銷售?】 這步驟就是要收到錢 先講一個最大重點「金流」 我看法是付款方法一定要多，減低消費阻力，畢竟有些顧客不在台灣 (我自己準備匯款、線上刷卡、分期、Crypto、跨國收款舉例paypal ) 解決他人金流問題後，成交的比例大概會多15~20%... 我個人設計的銷售流程是這樣的 「潛在顧客名單」→「觀看30分鐘IG研討會」→「直接線上成交or１對１成交」 收集名單部分上面貼文有講 那30分鐘研討會是啥? 解釋一下 有些市場已經被教育過了，非常成熟，你不需要解釋，大家就會知道怎麼做 舉例 中秋烤肉你烤肉醬要買哪一家? 但線上事業，或線上課程之類的教育市場 有的會需要"洗車打蠟"的過程 這過程結束後，每個顧客都會跟你有"一樣的共識"，大家都會像台全新的車一樣 這研討會用意就在這 (有興趣留言告訴我之後分享怎麼做) 看完研討會的人，會出現兩種情況 1.非常想購買但有一些內心疑問 (舉例 怕自己做不到?怕花錢?怕自己金流卡住?) 2.非常想買，但不急著現在買 (稍微拖延，覺得事情不緊急不重要) 3.直接買 1跟2的人 你就可以用1對1線上諮詢的方式 去了解他們的需求跟考量 小補充: Jordan Belfort (華爾街之狼作者)的線性銷售 他的系統在這種諮詢過程，會非常的強而且有效 (有興趣留言告訴我，之後額外分享) 最基本概念就是 他們會找向你，就是想＂解決某個問題＂ 這問題不大是不可能會來找你的 所以輔助他們讓解決問題的速度加快=讓他們更快做決定=你更快收到費用 而撇開銷售技巧 你這個創作者的使命跟信念更重要 因為你知道「這價值可以幫助更多人解決某個問題」 最後 如何達成50萬? 數學是這樣算=「名單」X「銷售價格」X「銷售轉化率」 但我不喜歡 一種行銷思維是單純用數字來看 過去在做線下銷售時， 是每個走到攤位面前的人都有機會成交 你不太可能放掉他們，所以盡量把數字全部都當作人來看 舉例50人觀看你影片 (看你限動點你貼文讚都是)

大家好，我是Jeff，喜歡交易帶來的成就感，目前有接觸的商品為外匯保證金、期貨、台股，手操跟程式交易都有涉獵，目標是打造一套交易sop，從不穩定的k線圖中獲取穩定的利潤，讓生活更自由。

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