在創業這一年，諮詢到好多沒產品但想做線上事業的人 我總結以下可以自問自答的問題 第一階段：挖出你的「本錢」 定位的起點不是市場缺什麼，而是你「有什麼」。專業可以被 AI 複製，但你的經歷不行。 1. 沒錢也爽的熱情： 哪件事是就算沒收入，你也會手癢想去研究、主動分享的？這種內在動力，能幫你撐過創業初期的無人區。 2. 白手起家的實戰： 你有沒有從 0 到 1 親手搞定過一件事？像我當初沒產品起家，被迫玩過一遍 Offer 設計與行銷，這段「生存紀錄」就是我最硬的本錢。 3. 別人的求救訊號： 觀察一下，身邊的人遇到什麼麻煩會第一個想到「問你準沒錯」？那些你覺得理所當然的日常，往往是別人的救命稻草。 4. 改不掉的職業病： 有沒有什麼事是你看到就想糾正、覺得「這怎麼能做得這麼爛」的？那種看不過眼，就是你獨特的邏輯天賦。 第二階段：算出你的「生路」 有了故事，接下來要把它變現。我不做虛幻的定位，我習慣用工程師的思維去「回推」最短路徑。 1. 看準目標終點： 你的客戶（或是你自己）最終想要的是什麼？是營收翻倍，還是時間自由？ 2. 精準找出缺口： 從終點往回推，他現在是卡在產品不夠好、不會行銷，還是單純不敢成交？ 3. 路徑比對： 他現在踩的坑，是不是你以前也踩過、而且已經爬出來的那個？如果路徑一樣，你就是他的最佳引路人。 4. 給出實戰清單： 真正的定位能直接告訴對方：第一步做什麼、第二步做什麼。不講空話，只講能落地的策略。 第三階段：站穩你的「位子」 當你開始與比你厲害、年紀比你大的小老闆合作時，定位就不只是技能，而是「心態」。 1. 謙虛的高手合作： 面對大前輩，不必裝懂。用極度謙虛的態度請教他們的經驗，再用你的「回推邏輯」回饋對方的商模，這叫價值交換。 2. 下場陪跑的義氣： 真正的品牌不是出一張嘴。你願不願意陪著對方，走過那段最痛苦、最煎熬的調整期？ 3. 把專業講成人話： 能把深奧的商業邏輯，講成連隔壁鄰居都聽得懂的白話文，這才是真正的影響力。 4. 先助人而後獲利： 你的定位應該是「解決痛苦的人」。當你幫對方把路走通了，分錢與獲利只是自然而然的結果。

- Edison從刺青師因廣告效果變差轉做自媒體,透過「故事行銷」從月營收30萬做到破百萬,今年8個月線上事業達成千萬營收 - 11月實驗成果:辦了一個學員比賽,用20萬成本(機票+獎金)帶領學員大量拍故事影片,一個月內集體變現600萬,證明方法可複製 - 成功案例展示:分享多個學員案例 - 翡翠賣家單筆成交37.8萬、全職媽媽做到2000萬流量月入60萬、警察副業月入20萬、健身教練月破百萬等 - 核心方法論:強調「故事行銷」是關鍵 - 透過分享真實失敗和成長故事建立信任感,而非只講專業內容;並分享「成交地圖」(挖掘商機→定義商機→識別商機→量化商機) - 行動號召:推廣12月7日高雄線下課程,強調「缺的不是方法而是開始」、「重複大於天賦」,鼓勵大量執行和持續行動

- Salina 一開始在飯店業學會「讀人跟讀需求」，後來被挖去科技業當業務，兩年做到千萬業績，對「如何服務＋如何成交」非常有底。 - 她敢承擔風險，開餐酒館、開兩間美睫店、結果遇到疫情一路賠到負債 700 萬，但是選擇繼續找機會翻身，而不是停在原地抱怨。 - 她把原本很玄的「手機號碼能量」，用帶三十多個人換號碼、做紀錄、拆解老師講解的方式，硬是拆出一套自己的公式與系統，讓產品變得可講、可複製。 - 在產品策略上，Salina 從「什麼都做」收斂成一個最容易線上交付、沒有場地限制、可大量成交的核心產品——手機號碼諮詢。 - 她花整整一年日更自媒體，即使早期走情感向內容只有流量沒收入，還是用這一年練鏡頭感、練說故事、養粉絲，替後面轉向變現內容打底。 - 她願意用「免費諮詢」大量練功、累積信任和名單，在高頻一對一對話中，把族群真正的痛點聽到很細，所以後面出價時轉換率很高。 - 在成交話術上，Salina 改用「醫生式問診」：先挖清楚問題，再開處方和藍圖，只講「我可以怎麼幫你、我們一起做到」，而不是一直證明自己多厲害。 - 在定價設計上，她用定錨效應做出「穩定號／突破號／企業號」三種方案，再加上加價可以排急件的「快速通關」，讓客戶自然往高價與急件費靠攏。 - 她的執行量極大：每天早上發限動和輪播，白天到晚上排滿諮詢，連假日都接，把所有時間換成「有效對話數」，業績自然拉得比別人快。 - Salina 願意持續投資更強的老師與系統（例如跟你做諮詢、讓你幫她拍導流 Reels），照框架老實執行，有問題就優化流程不換跑道，所以在方法對之後，才可以從 0 直接拉到單月百萬、兩個月 300 萬。

1. 商業本質是價值交換:先創造價值(解決自己問題)→傳遞價值(分享故事)→獲取價值(賺錢),不要一開始就想著賺錢。 2. 專業→創業→事業的進化:有專業才能創業,但只有專業無法擁有事業;創業是教老闆賺錢,事業是教老闆算錢(睡覺也有收入)。 3. 成交藝術「良好三壞」:良好=創造雙贏;三壞=了解為何買、為何選你、為何現在買。 4. 成交三要素:價格(物超所值)、關係(把客戶當馬子不當傻子)、產品(客戶見證),滿足任一個就能成交。 5. 兩個宗教不要信:不要「比較」也不要「計較」,專注解決自己問題,注意力放在自己身上。 6. 危機變轉機,轉機變商機:失敗經驗是最好的教材,Edison從負債300萬到一年內還清買房,靠的就是將痛點變成價值。 7. 差異化定位策略:不要被規矩定義,要去定義自己的規矩;「要麼做第一,要麼做唯一」,Edison定位為「故事行銷」而非廣泛的自媒體。 8. 四步成交法:了解問題(先聽客戶說)→鎖定痛點(用專業診斷)→放大焦慮(販賣不做的後果)→給出方案(引導決定)。 9. 做生意三步驟:設定目標→勇往直前→復盤討論;不要「晚上想想千條路,早上起床走原路」,執行力才是關鍵。 10. AI時代的生存之道:專業會被AI取代,但銷售力和說話藝術不會;「以前的鐵飯碗是在同一個地方都有飯吃,現在的鐵飯碗是在任何地方都有飯吃」。 核心金句:「服務先行,業績隨行」、「產品力來自客戶見證」、「當你問對問題,你就是改變世界的人」。

如果你也想做線上事業的話 這些建議對你最有幫助 1. Skool 解決線上事業痛點:不受演算法影響、提供社群互動、提高完課率,讓低粉絲(甚至 83 人)也能穩定變現。 2. 失敗經驗才是最值錢的商品:不是教你多厲害,而是分享你如何從失敗走向成功——疫情負債 300 萬到年收千萬、宅男學會把妹、性成癮者成功戒除。 3. 三步驟成交系統:入群篩選(3 個問題了解痛點)→ 自動化歡迎(表單深度篩選)→ 免費直播建立信任(看完 1-2 小時,15 分鐘就能成交)。 4. 關鍵心法是「讓人想成為你」:先用大量免費內容建立信任,賣的不是課程而是「變成你」的可能性,重點是陪伴而非一次性教學。 PS. 12月線下聚會購票連結請點此 （最後90份）