Nov 22 • 直播課程
「回放」八位數成交的藝術
- 商業本質是價值交換:先創造價值(解決自己問題)→傳遞價值(分享故事)→獲取價值(賺錢),不要一開始就想著賺錢。
- 專業→創業→事業的進化:有專業才能創業,但只有專業無法擁有事業;創業是教老闆賺錢,事業是教老闆算錢(睡覺也有收入)。
- 成交藝術「良好三壞」:良好=創造雙贏;三壞=了解為何買、為何選你、為何現在買。
- 成交三要素:價格(物超所值)、關係(把客戶當馬子不當傻子)、產品(客戶見證),滿足任一個就能成交。
- 兩個宗教不要信:不要「比較」也不要「計較」,專注解決自己問題,注意力放在自己身上。
- 危機變轉機,轉機變商機:失敗經驗是最好的教材,Edison從負債300萬到一年內還清買房,靠的就是將痛點變成價值。
- 差異化定位策略:不要被規矩定義,要去定義自己的規矩;「要麼做第一,要麼做唯一」,Edison定位為「故事行銷」而非廣泛的自媒體。
- 四步成交法:了解問題(先聽客戶說)→鎖定痛點(用專業診斷)→放大焦慮(販賣不做的後果)→給出方案(引導決定)。
- 做生意三步驟:設定目標→勇往直前→復盤討論;不要「晚上想想千條路,早上起床走原路」,執行力才是關鍵。
- AI時代的生存之道:專業會被AI取代,但銷售力和說話藝術不會;「以前的鐵飯碗是在同一個地方都有飯吃,現在的鐵飯碗是在任何地方都有飯吃」。
核心金句:「服務先行,業績隨行」、「產品力來自客戶見證」、「當你問對問題,你就是改變世界的人」。
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