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如果你沒產品但又想透過個人品牌變現，看這個Check List
在創業這一年，諮詢到好多沒產品但想做線上事業的人
我總結以下可以自問自答的問題
第一階段：挖出你的「本錢」
定位的起點不是市場缺什麼，而是你「有什麼」。專業可以被 AI 複製，但你的經歷不行。
- 沒錢也爽的熱情： 哪件事是就算沒收入，你也會手癢想去研究、主動分享的？這種內在動力，能幫你撐過創業初期的無人區。
- 白手起家的實戰： 你有沒有從 0 到 1 親手搞定過一件事？像我當初沒產品起家，被迫玩過一遍 Offer 設計與行銷，這段「生存紀錄」就是我最硬的本錢。
- 別人的求救訊號： 觀察一下，身邊的人遇到什麼麻煩會第一個想到「問你準沒錯」？那些你覺得理所當然的日常，往往是別人的救命稻草。
- 改不掉的職業病： 有沒有什麼事是你看到就想糾正、覺得「這怎麼能做得這麼爛」的？那種看不過眼，就是你獨特的邏輯天賦。
第二階段：算出你的「生路」
有了故事，接下來要把它變現。我不做虛幻的定位，我習慣用工程師的思維去「回推」最短路徑。
- 看準目標終點： 你的客戶（或是你自己）最終想要的是什麼？是營收翻倍，還是時間自由？
- 精準找出缺口： 從終點往回推，他現在是卡在產品不夠好、不會行銷，還是單純不敢成交？
- 路徑比對： 他現在踩的坑，是不是你以前也踩過、而且已經爬出來的那個？如果路徑一樣，你就是他的最佳引路人。
- 給出實戰清單： 真正的定位能直接告訴對方：第一步做什麼、第二步做什麼。不講空話，只講能落地的策略。
第三階段：站穩你的「位子」
當你開始與比你厲害、年紀比你大的小老闆合作時，定位就不只是技能，而是「心態」。
- 謙虛的高手合作： 面對大前輩，不必裝懂。用極度謙虛的態度請教他們的經驗，再用你的「回推邏輯」回饋對方的商模，這叫價值交換。
- 下場陪跑的義氣： 真正的品牌不是出一張嘴。你願不願意陪著對方，走過那段最痛苦、最煎熬的調整期？
- 把專業講成人話： 能把深奧的商業邏輯，講成連隔壁鄰居都聽得懂的白話文，這才是真正的影響力。
- 先助人而後獲利： 你的定位應該是「解決痛苦的人」。當你幫對方把路走通了，分錢與獲利只是自然而然的結果。
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