在創業這一年，諮詢到好多沒產品但想做線上事業的人 我總結以下可以自問自答的問題 第一階段：挖出你的「本錢」 定位的起點不是市場缺什麼，而是你「有什麼」。專業可以被 AI 複製，但你的經歷不行。 1. 沒錢也爽的熱情： 哪件事是就算沒收入，你也會手癢想去研究、主動分享的？這種內在動力，能幫你撐過創業初期的無人區。 2. 白手起家的實戰： 你有沒有從 0 到 1 親手搞定過一件事？像我當初沒產品起家，被迫玩過一遍 Offer 設計與行銷，這段「生存紀錄」就是我最硬的本錢。 3. 別人的求救訊號： 觀察一下，身邊的人遇到什麼麻煩會第一個想到「問你準沒錯」？那些你覺得理所當然的日常，往往是別人的救命稻草。 4. 改不掉的職業病： 有沒有什麼事是你看到就想糾正、覺得「這怎麼能做得這麼爛」的？那種看不過眼，就是你獨特的邏輯天賦。 第二階段：算出你的「生路」 有了故事，接下來要把它變現。我不做虛幻的定位，我習慣用工程師的思維去「回推」最短路徑。 1. 看準目標終點： 你的客戶（或是你自己）最終想要的是什麼？是營收翻倍，還是時間自由？ 2. 精準找出缺口： 從終點往回推，他現在是卡在產品不夠好、不會行銷，還是單純不敢成交？ 3. 路徑比對： 他現在踩的坑，是不是你以前也踩過、而且已經爬出來的那個？如果路徑一樣，你就是他的最佳引路人。 4. 給出實戰清單： 真正的定位能直接告訴對方：第一步做什麼、第二步做什麼。不講空話，只講能落地的策略。 第三階段：站穩你的「位子」 當你開始與比你厲害、年紀比你大的小老闆合作時，定位就不只是技能，而是「心態」。 1. 謙虛的高手合作： 面對大前輩，不必裝懂。用極度謙虛的態度請教他們的經驗，再用你的「回推邏輯」回饋對方的商模，這叫價值交換。 2. 下場陪跑的義氣： 真正的品牌不是出一張嘴。你願不願意陪著對方，走過那段最痛苦、最煎熬的調整期？ 3. 把專業講成人話： 能把深奧的商業邏輯，講成連隔壁鄰居都聽得懂的白話文，這才是真正的影響力。 4. 先助人而後獲利： 你的定位應該是「解決痛苦的人」。當你幫對方把路走通了，分錢與獲利只是自然而然的結果。

主要內容 一、創業起點（十年前 - 27歲） - 背景：桃園人，27歲時決定來台北創業 - 初始狀況： 完全沒有錢，連租房子都要跟朋友借5萬塊 曾做過加油站大夜班、外送員等工作 選擇餐飲業是因為有供餐，解決吃飯問題 - 關鍵轉折： 遇到貴人阿凱（餐廳老闆） 從洗碗工開始，因為積極表現被提拔為店長 學會客戶服務和關懷的重要性 二、第一次創業成功要素 - 核心策略：故事行銷 + 客戶關懷 主動與客人聊天，分享自己的創業故事 加客人LINE，提供優惠並持續關心 把每個客人當女朋友般服務 建立私域流量，從公域導入私域 - 成功原理： 關心是做生意的本質 信任感是客戶付錢的原因 客戶要的是被關心的感覺 三、第二次轉型（疫情衝擊） - 挑戰： 疫情期間餐廳禁止內用 客單價從500元降到100元仍難以維持 房東不願降租 - 觀察與決策： 發現刺青行業不受疫情影響 刺青行業優勢：可收訂金、不需員工、店面租金便宜 決定學習刺青技術 四、刺青事業發展 - 學習過程： 花一年時間學習刺青和畫畫 早上做早餐店，晚上洗鹽酥雞店油鍋賺學費 給自己一年時間，不成功就回去做餐廳 - 成功結果： 一年半後買了房子 第六個月達到月入百萬（光靠刺青） 五、線上事業轉型 - 轉型原因： 廣告效果變差，決定做自媒體 開始分享客戶和自己的故事做成影片 - 發展歷程： 去年12月開始只有2-4人聽直播 今年2月開始賣線上課程 連續4個月月入百萬，第5個月破200萬 六、成功策略分析 1. 反向操作 - 別人休息時工作（過年期間直播） - 別人不願做的事情主動做（辦線下聚會） 2. 深度服務 - 學員有問題半夜也陪聊 - 主動到南部辦線下課程 - 把學員當朋友關心 3. 持續創造故事 - 不只講過去的故事，也創造未來的故事 - 設定目標（如去非洲旅行）並執行 - 讓故事成為持續的內容來源 七、核心理念 創業唯一條件：窮 - "人窮志不能窮" - 沒有錢才叫創業，有錢叫投資 - 成本要低，利潤要高 故事行銷的本質 - 能夠處理事故的人才是有故事的人 - 不是教講故事，而是教如何成為有故事的人 - 故事包含過去、現在和未來 服務理念 - 收了錢就要解決客戶問題 - 打破規矩才是成功的商人 - 把客戶當朋友，而不只是客戶 八、學員成功案例 - 上班族學員： 原本只有3個粉絲 30歲上班族，月薪3-4萬，存了200萬 經過4個月努力，月收入達5-6萬 PS. 陪跑班剩最後三位名額，直接底下留言「＋1」預約諮詢

課程重點： 真實轉型故事 疫情摧毀餐廳事業，負債300萬 → 轉做刺青師 → 線上創業月入百萬 關鍵轉折： 餐廳老闆 → 刺青師 → 數位創業家 成功三要素 1. 你是誰？（真實故事） 2. 解決什麼問題？（獨特價值） 3. 現在做什麼？（當前使命） 爆紅內容公式 - 開頭： 先講結果（"從月薪33k到月收33萬，半年達成"） - 過程： 製造衝突張力 - 結尾： 轉折點 + 金句收尾 信任勝過流量 限動觀看率基準： - 1千粉絲：30% - 1萬粉絲：25% - 5萬粉絲：15% - 案例成果：6萬粉絲達到45% AI輔助創作 80%爆紅內容使用AI輔助，關鍵是訓練AI捕捉個人聲音和故事框架。 變現實例 刺青師轉型案例： - 500粉絲 - 首月收入50萬 - 銷售高價位線上課程 核心洞察 - 信任 > 流量 - 故事 > 技術 - 價值輸出 > 價格競爭 - 500忠實粉絲 > 50,000被動觀眾

重點摘要： 為什麼故事比廣告有效？ 廣告的問題： 客戶只問價格，容易貨比三家 推播後會有大量同類廣告出現 缺乏差異化，難以建立信任 故事的優勢： 建立情感連結和共感 創造信任感 讓客戶主動選擇你，而非比價 故事框架公式 痛點（產生共感）→ 轉折（解決過程）→ 成果（建立權威） 具體說明： 痛點：分享困難經歷，讓聽眾產生「我也是」的共鳴 轉折：描述如何面對和解決問題的過程 成果：展示最終結果，建立專業權威形象 實際案例分析 案例一：朋友分離故事 痛點：「我曾經有一個認為這輩子永遠都是好兄弟的朋友，但我們依舊吵架分開了」 轉折：描述10年友誼的變化過程 成果：「烏鴉永遠無法和鳳凰同行」 案例二：放棄比較故事 痛點：網路充斥成功炫耀，造成焦慮 轉折：選擇不同流合污，專注現實成就 成果：「不活在戰術裡，活在現金流裡」 成功案例分享 學員案例1 調整前：2千人觀看 調整後：300萬人觀看 使用故事框架後流量暴增1500倍 學員案例2 起始：3個粉絲（含自己小號） 3個月後：近5千粉絲 成果：獲得新聞媒體報導，接到業配合作 Edison 透露其「放棄7件事」系列文案80%由GPT生成 包括金句「烏鴉永遠無法和鳳凰同行」 需要特殊調教方法，非單純指令即可達成 變現路徑 三階段策略 共感階段：透過短影片故事吸引追蹤 信任階段：透過直播深度分享建立信任 成交階段：提供付費產品或服務 高單價成交關鍵 客戶購買的是價值，不是價格 透過故事讓客戶覺得「只有你懂我」 建立「非你不可」的選擇理由 8月31日實戰課程預告 課程內容 定位策略：如何確定產品定位 內容製作：AI工具使用技巧 變現方法：高單價成交技巧 🗓 時間：2025 / 8 / 31（日）10:00 - 17:00 📍 地點：106 台北市大安區羅斯福路四段 85 號 B1（近捷運公館站） 🎟 票價：七月早鳥票 NT$6,000（限量 100 張）