🥷BC NEWS|與其追逐把產品賣大,不如把人帶走
前陣子跟老闆朋友們聊天,我問: 現在事業也穩定了,也沒有要追逐1%頂流 那現在你對於事業,你最渴望的是什麼 不得不說,創業的人都很中二(我承認我也是) 我們都想搞運動 希望自己的品牌像是宗教般的影響力 創業做到某一個階段,多數人都會撞上一道牆 怎麼做都只能「多一點點」,卻始終無法真正擴散 於是我們開始談規模、談自動化、談漏斗 但如果你仔細回看那些真正撐得久 影響力持續擴張的案例 會發現它們從來不是從「商品」開始,而是從「人」開始 一場真正的群眾運動 從來不是把產品賣大,而是把人帶走 當專業開始試圖被規模化,多數人第一個反應是: 做課程、做產品、做漏斗 這些事情都沒有錯,但它們最多只能解決「交易」 卻很難孕育出一場「運動」 真正撐得久、長得大的,從來不是商品本身 而是一群願意留下來的人 這也是我在面對老闆時,最常聽到的需求 所謂「群眾運動」,不是行銷技巧的升級版 而是一個人,帶著一群人 從他們現在卡住的地方 一步步走向一個他們原本不敢相信的未來 這裡面,有三個不可替代的核心 而為了完成我的案子,我認真做了調查... 必須說,真的,現在的人需要的是群體力 產品、服務好,那是基本,我一再強調 但真正的是,能夠理解他人需求 知道現在的人現在多數的卡點和渴求 (直播我已經暗示了,你們知道今年得幹嘛的對吧🤣) 一、你得站在前面,而且你不能猶豫 真正有說服力的領袖,幾乎都走過一條相似的路: 先有模糊的渴望,再開始紀錄與提問 慢慢整理出一套自己的理解框架 最後,願意為他人負責,成為指路的人 關鍵不在於你多會說 而在於你對自己所說的那套東西 有沒有一絲動搖 群眾不是被邏輯說服的 他們是被「確定性」吸引的 當你每天反覆說同一件事 用你的方式拆解、修正、深化 你的聲音會自己長出來 那時候,你不再需要證明你是誰 因為人會自然靠過來 二、 你必須給他們一條新路 多數人抗拒改變,不是因為他們懶 而是因為「改進舊方法」,等於承認自己以前錯了 真正有效的轉化,從來不是修修補補 而是讓人看見: 「原來我根本不必再走那條路。」 這就是新機會的意義。 一旦對方開始相信: 換一條路,不但比較輕鬆 還能讓自己在認知、能力、位置上往前一格 行動就會發生 因為人真正追逐的,從來不是工具 而是:我在這個選擇裡,會成為怎樣的人。 三、如果沒有一個更大的未來,人不會留下來 產品只能成交一次,願景才能讓人留下 所有真正成為運動的社群 背後一定有一個被反覆提起的未來畫面 一種「如果我們持續走下去,世界會不一樣」的想像 【延伸閱讀或引用】 -《部落:未來靠你創造》 -「身份轉換」的概念 所有長期行動,都是先成為某種人,才做出相應選擇 最後你會發現,真正的結構其實很單純: 一個人站在前面,給出一條新的路 指向一個值得前進的未來 你願意,向前站嗎?而你真的站出來了嗎?