你怎麼定位自己,客戶就怎麼看你 為什麼有的命理老師算一次只收 500 元,客戶還嫌貴? 但有的人一小時收 3,000~6,000 元,甚至過年還收到客戶送禮? 差別真的在技術高低嗎?未必 真正的差別,在「定位」 如果你把自己定位成「算命老師」,你賣的是一個答案 如果你把自己定位成「人生顧問」 你賣的是方向、決策,甚至是未來的可能性 前者比較像擺攤算命 後者比較像長期陪跑的策略顧問 在這個行業裡 定位決定你說話的份量,也決定你收費的天花板 一、兩種角色,本質差在哪? 如果你想讓客戶願意付更高的費用 你必須先在心裡完成一次「角色升級」 下面是兩種角色的核心差異: ① 核心關注點不同 算命老師:重點在「會發生什麼?」 例如:會不會離婚?會不會破財?會不會升官? 焦點停留在結果本身 人生顧問:重點在「現在該怎麼做?」 例如: 婚姻有風險,怎麼溝通修補? 財運波動,現金流要怎麼安排? 職涯卡關,策略該怎麼調整? 焦點在「行動與選擇」 ② 溝通姿態不同 算命老師:常見姿態是高高在上、神秘權威 講話像在宣判結果:「你這個命就是…」 人生顧問:是平等對話 像醫師看診、像教練分析戰局 不會去嚇人,而是專注在陪他人思考 ③ 交付內容不同 算命老師:給的是「結論」 例如:「你明年會有桃花。」「你今年偏財不好。」 說完就結束 人生顧問:給的是「方案」 例如: 「明年有桃花,但競爭多,你需要提升社交場域與形象策略。」 「偏財不穩,建議保守配置資金,增加主業現金流。」 不只告訴你風險,還給你應對方法 ④ 客戶感受不同 算命老師:客戶聽完可能覺得被動、緊張、甚至焦慮 像是在等命運發落 人生顧問:客戶聽完會覺得清楚、有方向 即便有風險,也知道怎麼面對 那種感覺已經不是「算得準」而已 更是讓人感到「有人幫我看清局勢」 ⑤ 最終價值不同 算命老師:滿足的是「好奇心」 所以價格通常會被壓低,因為它被當成消費品 人生顧問:消除的是「不確定性」 幫助客戶做決策、避開錯誤成本 這種價值,本質上就是顧問價值 顧問,本來就不便宜 真正的關鍵 市場從來不缺「會算的人」 但非常缺「能幫人做決策的人」 如果你只賣結果,客戶會比價 如果你賣策略,客戶會尊重 當你開始用顧問思維思考 你說話的方式會變 客戶的態度會變 你的收入結構也會變 定位,不是單純包裝 而是你決定站在哪個層級說話 如果你今天是客戶 你比較想聽一個結論 還是想要一套可以改變局勢的策略? 也歡迎你想想: 你現在對自己的定位 是「解答者」,還是「決策陪跑者」?