9d • 💡價值領悟
很多保險顧問以為，客戶不買，是因為方案講得不夠清楚。是嗎？
但現場常常不是這樣。
客戶真正卡住的，不一定是條款。
而是她還沒說出自己最怕的風險。
你一開始就講保額、保障、繳費年期，客戶很容易只剩下一個反應：
「那我回去比較一下。」
一旦進入比價，你就很難再談責任。
真正有效的提問，是先讓客戶看見：
如果事情發生，哪一個壓力最不能靠運氣。
你可以問：
「如果收入突然中斷，你最擔心的是房貸、孩子，還是家裡固定支出？」
客戶說出真正擔心的地方，方案才會有順序。
保險成交不是把方案講完整。
是讓客戶覺得，你先看懂她的風險。
我整理了一份「保險顧問需求提問卡」。
學到的話留言「YPD」 !
大家還記得YPD什麼意思嗎？
我是泰欣，帶你懂人性，成交高總價
#保險顧問 #需求分析 #銷售提問 #高總價成交 #Orikan李泰欣
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1 comment
很多保險顧問以為，客戶不買，是因為方案講得不夠清楚。是嗎？
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