30 分钟 = 2 小时 昨晚到家00:00 还是先运动再休息🤩

但現場常常不是這樣。 客戶真正卡住的，不一定是條款。 而是她還沒說出自己最怕的風險。 你一開始就講保額、保障、繳費年期，客戶很容易只剩下一個反應： 「那我回去比較一下。」 一旦進入比價，你就很難再談責任。 真正有效的提問，是先讓客戶看見： 如果事情發生，哪一個壓力最不能靠運氣。 你可以問： 「如果收入突然中斷，你最擔心的是房貸、孩子，還是家裡固定支出？」 客戶說出真正擔心的地方，方案才會有順序。 保險成交不是把方案講完整。 是讓客戶覺得，你先看懂她的風險。 我整理了一份「保險顧問需求提問卡」。 學到的話留言「YPD」 ! 大家還記得YPD什麼意思嗎？ 我是泰欣，帶你懂人性，成交高總價 #保險顧問 #需求分析 #銷售提問 #高總價成交 #Orikan李泰欣

今天选择感性一点，把这则心得与Top Sales 伙伴们分享🎁 今天上完了泰欣老师的《极致效率》后，我开始搞懂人生的顺序：心、体、家、情、事、财 在课程中, 我把自己的时间筹码配置表填了一填，一填一个不知声，才发现我已经把一天超过60% 的时间花在事业与财富上。🥲🥲🥲 我开始不断问自己，真的财富就是一切吗？健康呢？家人呢？写出来了才发现自己原来好久没有和家人好好谈心事了，才发现自己已经好久没有好好疼爱自己的身体了，我到底怎么了？🥹🥹🥹 以前的我，一直告诉自己“再撑多一下事业就会慢慢变好的” “再撑多一下，退休金就累计好了”。后来发现，原来我一直以为排在第一的人生的顺序，竟然是排在最后面的。 从今天起，我要追寻自己内心的梦想，多花时间在自我价值增长 📈 多照顾自己的健康，多陪陪家人，把错误的人生顺序给他理回来💪💪💪找回自己的力量💪 #4uinstitute

以前我一直以为，销售难，是因为话术不够好、说服力不够强。 但今天上完泰欣老师的《成交地图》课程后，我才发现： 销售真正难的地方，不是不会讲，而是我们常常把成交的顺序弄错了。 顺序一错，客户听起来累，我们讲起来也累。明明产品有价值，却越卖越复杂。 今天这堂课，泰欣老师用非常系统、好玩又风趣的方式，Step by Step 带我们走完整个成交流程，就像带我们玩遍“销售游乐园”的四大设施 🎢 每一步都很清楚，每一个环节都有逻辑，听完之后真的会有一种感觉： 原来销售可以不用硬推，成交也可以很自然。 最让我感到有成就感的是，我刚刚开车回到家之前，立刻用今天学到的思维，帮助我一位好兄弟成功达成交易 🤝 这不是鸡汤，是真的马上能落地、马上能用的销售系统。 真的大推泰欣老师的课 🔥我很enjoy ❤️ 全球 1000 Top Sales 们，我们一起把销售做得更轻松、更专业、更有结果。 #成交地图 #4u人际教育学院

以前的我，会觉得销售是很吃经验、口才，甚至天赋的事情。但今天听完后，有一种认知被打开的感觉——原来很多结果，是可以透过逻辑和系统一步一步做出来的。 那一刻其实是有点松一口气的。因为如果一切是系统，那就代表它是可以学习、可以重复、也可以变强的，而不是只能看“你够不够厉害”。 我也开始重新理解销售本质。 它不是一直讲产品，也不是不断说服别人，而是先去听、去理解、去找到真正的问题，然后再给出适合的解决方案。 很多时候，成交不是因为你讲得多好，而是因为对方开始信任你。 今天让我最有触动的一点是：坚持 + 系统执行，真的比“努力感觉”更重要。 原来很多人不是做不到，而是还没等系统发挥作用，就已经放弃了。 这让我感觉到，销售不只是“拼”，而是可以“做对的方法，然后持续做”。 很感谢公司和老板这一次全额赞助我来上课，愿意投资在员工的成长与学习上，让我有机会接触不同的思维，也学习新的知识。 我相信学习最大的价值，不是在于上了一堂课，而是在于把学到的东西真正运用在工作和生活里。 希望自己接下来能够把今天学到的内容慢慢实践出来，持续成长、持续精进，也不辜负公司给予我的栽培与机会，为公司创造更多价值。 #超级销冠系统 #4U人际教育学院 #iOCANDO