7d • 💡價值領悟
很多汽車銷售以為，試乘就是讓客人感受產品。
但如果客人試乘前沒有比較框架，試完常常只會說：
「不錯，我再看看。」
為什麼？
因為他不知道自己剛剛到底該感受什麼。
操控、後座、安靜、空間、安全感、家人感受，每一個都可以是重點。
但客戶不會自己整理。
你要在試乘前先問：
「你今天最想比較的是駕駛感、家人乘坐舒適度，還是未來保養壓力？」
客戶帶著問題去試，他才知道自己為什麼喜歡。
高單價成交不是讓客人覺得不錯。
是讓客人清楚知道，這個不錯跟他的生活有什麼關係。
我整理了一份「試乘前比較提問卡」。
有收獲的人，留言「+1」。
我是泰欣，帶你懂人性，成交高總價
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很多汽車銷售以為，試乘就是讓客人感受產品。
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