4d • 💡價值領悟
高價服務賣不出去，不一定是你不會成交。
高價服務賣不出去，不一定是你不會成交。
有時候，是你找錯了客戶階段。
很多客戶願意聽、願意聊、願意說有興趣。
但有興趣，不代表他已經準備好承擔結果。
如果對方只是想多了解，你越努力說服，他越容易覺得壓力。
真正要判斷的是：
他現在是痛到要解決，還是只是覺得這件事不錯？
你可以問：
「如果這個問題再拖三個月，會影響到哪一個結果？」
如果客戶講不出影響，他可能還沒到高價成交的階段。
高價成交不是找願意聽的人。
高價成交是找準備好面對問題的人。
我整理了一份「高價客戶準備度提問卡」。
有幫助到你，留言「+1」~
我是泰欣，帶你懂人性，成交高總價
#B2B銷售 #高價成交 #顧問式銷售 #銷售提問 #Orikan李泰欣
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高價服務賣不出去，不一定是你不會成交。
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