前幾天我去咖啡廳，結果一走進去完全客滿，我放眼望去看到了一個中年男子對面座位是空著的，我走過去問他說，我能不能坐他對面，結果就開啟了以下一連串的對話... 他問了我的年紀，好奇我現在在做什麼，當時我正卡在「要不要露臉的超級卡關時刻」，我跟大家一樣，我也害怕失敗、被評論，但我還是想從不露臉帳號轉型為露臉的個人品牌，我想嘗試看看，卻找不到任何的心態突破口。 他聽了我的煩惱，跟我說:「你現在還年輕，當你年紀更長時，你會有更多的枷鎖、限制，讓你更不敢突破，所以想做什麼就試試看，失敗大不了就放棄、逃跑」 我聽到這句話愣住了，對啊?失敗我就烙跑啊?但我不做我怎麼知道是失敗還是成功 在我諮詢超多學員的案例中，最多的問題就是:「我怕我做不到...」卡關的永遠是心態，其實現實層面中能絆倒你的事情沒有你想像的那麼多。 但其實我在這次對話中聽到了一個重點:「你越晚開始曝光，你的成本會越高。」 你以為你在避免「丟臉」，但你其實在承擔更大的風險：是你繼續過著現在的生活，而你想做的事情通通做不到。 你不敢創作、不敢銷售、不敢曝光的那一刻，其實你已經做了一個最昂貴的選擇，就是讓“你真正想要的生活”，永遠在原地。 你越晚曝光，你付出的代價越大。 我好奇你們在做帳號的道路上，心中想過覺得最恐懼、最難以面對的是哪件事?

Joe 1950 年代前後出生在美國底特律一個貧困家庭，高中就輟學。從小幫人擦鞋、送報紙、當洗碗工、送東西、做過多份粗活，只為了求一口飯吃。 他的人生前半段，可說是一直在為生活奔波、累積各種工作經驗，沒有顯赫背景、沒有資源。 🔥 轉折點 敢給自己一次機會大約 35 歲那年，他走進一家汽車經銷商，請求給他一份推銷員的職位。第一天，他就賣出一台車。 雖然剛開始有同事不看好，也有人因為忌妒他的天賦或方式，把他刷掉，但 Joe 沒放棄，他換另一間經銷商繼續。 📈 創造傳奇 — 驚人銷售紀錄 - 他在 1963–1978 年間，累積賣出 13,001 輛車（全部零售，不是批發／給公司） - 他曾創下單年 1,425 輛的紀錄。 - 換算下來，他平均每天都能賣出 6 輛車。 - 這些數字，對任何銷售人來說都像是不可能任務 — 可 Joe 把它當成「日常」。 ❤️ Joe 成功的 Secret Sauce：人 > 技巧 很多人以為他厲害，是因為話術、技巧、靠壓力或強迫感。其實，他真正厲害的是這些： - 他把每一次「賣車」當成一次「建立關係」 — 客戶不是一次性交易對象，而是真人、有故事、有需求的人。 - 他會主動保持聯絡 — 寄賀卡／關心，不是等客戶回頭，而是讓他願意回頭。 - 他深信「人喜歡的人，才會買」：他常說，自己賣的不是車，是「被喜歡」、「被信任」的感覺。 換句話說，他不靠花招，而靠「真誠、信任、關係」。 Joe 的成功不是因為他「會賣」，而是因為他把自己定位成： 幫客戶解決問題的人，而不是賣車的人。 當你從「我要成交」轉成「我在幫他找到最適合他的路」你的成交率會跟他一樣開始上升。