3d (edited) • 真實故事分享
Joe Girard：從擦鞋童到「世界最會賣車的人」
Joe 1950 年代前後出生在美國底特律一個貧困家庭，高中就輟學。從小幫人擦鞋、送報紙、當洗碗工、送東西、做過多份粗活，只為了求一口飯吃。
他的人生前半段，可說是一直在為生活奔波、累積各種工作經驗，沒有顯赫背景、沒有資源。
🔥 轉折點
敢給自己一次機會大約 35 歲那年，他走進一家汽車經銷商，請求給他一份推銷員的職位。第一天，他就賣出一台車。
雖然剛開始有同事不看好，也有人因為忌妒他的天賦或方式，把他刷掉，但 Joe 沒放棄，他換另一間經銷商繼續。
📈 創造傳奇 — 驚人銷售紀錄
- 他在 1963–1978 年間，累積賣出 13,001 輛車（全部零售，不是批發／給公司）
- 他曾創下單年 1,425 輛的紀錄。
- 換算下來，他平均每天都能賣出 6 輛車。
這些數字，對任何銷售人來說都像是不可能任務 — 可 Joe 把它當成「日常」。
❤️ Joe 成功的 Secret Sauce：人 > 技巧
很多人以為他厲害，是因為話術、技巧、靠壓力或強迫感。其實，他真正厲害的是這些：
- 他把每一次「賣車」當成一次「建立關係」 — 客戶不是一次性交易對象，而是真人、有故事、有需求的人。
- 他會主動保持聯絡 — 寄賀卡／關心，不是等客戶回頭，而是讓他願意回頭。
- 他深信「人喜歡的人，才會買」：他常說，自己賣的不是車，是「被喜歡」、「被信任」的感覺。
換句話說，他不靠花招，而靠「真誠、信任、關係」。
Joe 的成功不是因為他「會賣」，而是因為他把自己定位成：
幫客戶解決問題的人，而不是賣車的人。
當你從「我要成交」轉成「我在幫他找到最適合他的路」你的成交率會跟他一樣開始上升。
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1 comment
Joe Girard：從擦鞋童到「世界最會賣車的人」
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