我如何運用Skool漏斗創造139人成交變現三百多萬

Jay Chang

🚀

13h (edited) • J筆記

在跟

@Adam Chamberlayn

打2025 Q2的Skool games時

當月一場的研討會來了313人觀看，成交了139人

當月的年費變現了99408美金，月費是13464美金

分享這策略的打法：

1.漏斗設計：

IG做內容然後導流到免費skool群 (BMAFIA)

並且在

行事曆

置頂帖文

公告我們的「三場直播」

這三場直播前面兩場只給價值最後一場做銷售

整個佈局週期大概四周最後一週做這三場直播 (比賽打四五六月，所以這種週期有隨戰況調整)

2.直播內容設計

三部曲電影敘事直播策略：用電影說故事的角度來分享價值而不是說教

(就像諾蘭蝙蝠俠三部曲一樣)

ep1 (抓市場注意力並且預熱)：點出痛點，預告全新機會

ep2 (轉變故事)：讓潛在客戶認識並帶入我們的轉變故事

ep3 (公開方法秘訣並且招募)：講解全新機會跟方法

每一集都會有下集預告去做延續性

(細節：每一場直播回放都能放在classroom，再從外部吸流量導流進群觀看回放 )

最後一場的銷售研討會架構

我們設計的更有張力

開場：用故事當開場並且帶到proof （為何你可以來教或是你的市場證據）

中場：解析方法策略

結尾：講解方案

(成交細節：銷售時，開啟分頁聲音，會讓客戶也聽到刷卡Kai Ching聲音，這會創造FOMO )

3.Skool降低阻力的Free Trial策略（免費試用）

因為我們為了效率先選擇一對多成交打法

這代表

在成交時會漏人

所以降低阻力最好方式就是

打開你的free trial （免費試用功能）

（PS：客戶在第七天時才會自動刷卡）

細節：講免費試用時

不要說「我現在開免費試用，你現在可以免費試，不適合再離開」

而是

「真的有意願度，你也願意投資這筆XXX費用在自己身上，並且渴望達到YYY結果的人，我知道你現在可能還有些考量，或覺得才剛認識我們有些疑慮，我跟你們說，我把風險全部扛下來，你可以先免費進來，我們會有專人了解你的狀態，你第七天才會刷卡，但如果你只是免費進來來看看，那你就不適合這方案，也不要浪費別人的名額」

用篩選的角度以及風險逆轉角度去講免費試用

而不是讓人真的免費試用

(PS：這句有講我們試用轉化率從四月45.3%提高到68.7%)

4.內容創作把TA講準比什麼都重要

這我們討論過

直接把一些客戶輪廓的痛點甚至他們的工作直接在內容創作點出來

吸引到的人轉化效率會高很多

反之講比較泛的內容，共鳴性雖然強，但銷售轉化低

5.保持簡單，如果成交的策略就不要變

我們有一場聯合直播人數來很多

但當時又改策略

造成轉化效率變低，這是那場比賽復盤後，一個很大的失誤