[限時重播] 用故事行銷，讓經驗自動變現

Cody Chen

May 1 • 直播課程

感謝大家參與！

如果想看純文字如下

從0到1的艱辛歷程

初始困境: 2020年負債300萬，從國外回台一無所有「當下就覺得說，我既然要做事情，我一定要先學會畫畫」白天在早餐店打工賺生活費，晚上在鹹酥雞店洗油鍋選這兩個時段是因為「比較少人做，時薪比較高」，且能保留中間最精華的時間來學畫畫
自學過程: 一天投入8小時練習畫畫，「重複大量地去練習」三個月後畫出不錯的作品，開始學刺青租了二樓小工作室，開始尋找免費客人練習半年內累積了近300個作品，技術成熟後客人開始主動詢問價格
成長期: 透過投放廣告，第一個月營業額就達到40萬第二個月達50萬，最高時期達到80萬「從早上11點就開始，一直做到凌晨一兩點，每天接兩個客人」工作過度導致長「皮蛇」，花3,000元打類固醇後繼續工作一年半內還清300萬負債，並買了一間房子

遇到瓶頸與轉型

廣告效果下滑: 2023年5月發現廣告效果變差營業額從80萬逐月下滑至60萬、40萬、30萬「來到30萬的時候我跟你講，焦慮啊！」刺青業特性：「刺上去基本上一輩子，客人除非還有皮膚想刺，否則不會回流」
自媒體嘗試: 決定學習自媒體，找老師上課了解基本技巧初期分享專業知識：「用最細的針、線比其他刺青師還直」有流量但無變現：「都是同行在看」找代操公司嘗試不同風格，讓他「演8+9」，但與個性不符最終反思：「我當初為什麼會去刺青？因為每個刺青都有故事」
故事行銷突破: 開始拍攝客人的刺青故事，反應很好後來發現分享自己的故事效果更佳「我沒想到這個思緒像雪花一樣掉下來，一封一封一封這樣，就開始超多超多的訊息」引來刺青客戶，同時也吸引想學刺青的學生
從刺青到教學: 收到學生詢問：「你真的什麼都不會，不會畫畫也可以學嗎？」開設刺青課程，一人收費15萬，10個學生就是150萬「不用去幫他想設計圖，只要跟他分享我的經驗，就是經驗變現」後來更有客人詢問是否教授自媒體，開始收8,000元一堂課再進化為小班教學：4人一班收3.2萬，再轉為線上課程

故事行銷三階段變現系統

第一階段：講故事引發認同感

吸引兩種客戶: 「講故事一定會吸引到兩種客戶」第一種：直接消費者（來刺青的客人）第二種：想成為像你一樣的人（想學刺青的學生）
故事內容建議: 分享創業初期的困境和痛點講述如何解決問題的過程展示現在過上的生活「你的故事就是你的親身經驗，最自然不用演戲」
故事的魔力: 「即便透過銀幕，沒有面對面，大家都會覺得這是真實故事」不需要特別設立人設，分享真實經歷就是最好的個人IP 用數字增加說服力：「我從負債300萬開始」

第二階段：導師定位

轉型教學: 當客戶認可你的經驗，自然會詢問是否教學設計高單價的創業班：「一個15萬，一個月接兩個就30萬」「我發現靠嘴巴賺錢，比靠手賺錢還要輕鬆」
提高單價策略: 強調你花了多少時間和金錢獲得這些經驗展示學習後能達到的成果「你花15萬學到的技術，一個人收2萬，10個人就回本了」

第三階段：線上化

從線下到線上: 將教學搬到線上，突破時間和地點限制一次服務更多人：「線上一個晚上可以跟50個人講」「10個人買單，一個人2萬，一個晚上就20萬」
數位游牧生活: 「從每月80萬到現在每月破百萬」「最近跟朋友聊天，他們都說發現我最近那個鬆弛感都出來了」不需要再一對一接客人，生活更自由

自動獲客四階段流程

1. 認識階段

透過短影片曝光: 用IG Reels、抖音或YouTube發布短影片分享創業故事，吸引陌生人注意「大量先曝光，先讓大家認識你」

2. 認知階段

建立個人形象: 讓人知道你是誰、你的專業領域「認識只是『我好像有看過你』，認知是『我知道這個人』」透過現實動態(Stories)與粉絲深度互動

3. 認可階段

建立信任與權威: 分享專業知識，解決粉絲問題展示成功案例和學員見證「讓他們認可，就是認定我講的東西是對的」

4. 認購階段

轉化為付費: 引導進入私域或填寫表單一對一諮詢解決具體問題提供解決方案並成交「從頭到尾我沒有推銷你們，但你們就自動進來我的直播間了」

實際操作流程詳解

內容發布策略

IG Reels打頭陣: 發布短影片吸引廣泛受眾「Reels是擴圈，可能會觸及到很多陌生人」不要急著在這階段成交，因為「他不夠認識你」
現實動態做深度轉化: 「會看你現實動態的，都是追蹤你的粉絲」在現實動態上提供深度內容和互動設置鉤子：「留言變現嗎？我傳送直播連結給你」
直播或諮詢成交: 將有興趣的粉絲導流到直播或諮詢解答疑問並提出解決方案直接詢問：「你要刷卡還是要付現？」

持續優化與堅持

大量練習很重要: 「大量做、大量曝光、大量重複」不斷調整內容和表達方式「用平易近人的方式讓大家聽得懂」
一年時間的投入: 「花一年時間，可以讓你過上像我現在這樣素未有目的生活」堅持每天製作內容，不放棄「不是說這錢很好賺，但相對來講比較輕鬆」

學員成功案例分析

案例一：紋繡老師

背景: 創業12年的紋繡老師只有500多個粉絲發現廣告效果不好，想嘗試自媒體
轉變: 設計高單價創業班上課不到一次，成交一筆17萬的課程「不要有粉絲數的迷思，500個粉絲中有些人可能追了他10年」

案例二：香氛蠟燭手作老師

背景: 25歲小女生，大學時期開始做香氛蠟燭將作品放到蝦皮和IG上銷售有粉絲詢問是否教學
轉變: 製作三支影片，流量破百萬設計高單價課程，月收入達30萬「她現在已經忙不過來了，訊息已經回不完了」

案例三：數學老師

背景: 教國中數學的老師透過IG分析數學解題方法吸引家長找他做家教
轉變: 將自己找客戶的方法包裝成課程教導其他老師如何透過IG找家長成交一筆13萬的創業班

案例四：按摩師

背景: 專門做產後媽媽哺乳後胸型恢復的按摩師因自身經歷學習此技術粉絲約1,000多人
轉變: 上課兩次後，有客人詢問是否教學半天內設計課程，晚上就成交兩個共6.4萬「他按摩一個客人最高收2,000元，教學直接6.4萬」

案例五：筆跡分析師

背景: 興趣是分析筆跡，透過筆跡看出個性不確定市場接受度開始提供免費分析服務
轉變: 200多人詢問，10人購買分析服務其中2人詢問是否教學收一個學生3.6萬原本是補習班老師，現在已經不做補習專心做筆跡分析

問答環節重點整理

不同行業的實施方法

上班族沒產品如何操作

初期建議: 先做粉絲到1-2萬，可接小型業配或做團購思考身邊朋友常問你什麼問題，這就是你的專長「自己覺得有這個本事，先說你的故事」
轉型路徑: 粉絲成長後會有人問你如何經營自媒體從免費開始做起，再慢慢轉為付費服務「你有解決這件事情的能力，透過講故事的方式去分享」

美業/紋繡/化妝品直銷

故事角度: 「為什麼你會做美業紋繡？為什麼你會做直銷？」分享這份工作如何改變你的生活「我曾經是個上班族，想要自由自在，但要先有自由的收入」
吸引兩種客戶: 購買你產品的客戶想加入你團隊的下線「就是用你的故事去行銷，你就會賺到兩種人：第一種跟你買產品的，第二種想加入你的」

健身產業操作方法

內容策略: 分享個人前後對比照片大量展示學員的成功案例「把你的客戶健身前後的對比，大量去告訴大家」
兩條變現路徑: 吸引想健身的學員教導想成為教練的人「教你的同行，就像我剛剛講的數學老師，他是去教同行，所以收到3萬」

自創品牌/珠寶首飾

故事包裝: 分享為何創立這個品牌的故事每個設計的靈感和意義「每一個珠寶首飾大概有特別的意義，它的含義是什麼」
情感連結: 讓顧客有代入感「當他聽完你的自創品牌手飾的故事時，他會覺得這個故事跟我一樣，我就是要帶上這個手飾，隨時提醒自己」

常見問題解答

不露臉問題

有工作限制: 「工作有簽合約不能兼職」「正職原因禁止有副業」
解決建議: 不露臉可以，但不出聲音會降低信任感可考慮圖文作家模式，用圖文講故事「我常常有時候看到有些人不想露臉，但他會露聲音，他不露臉然後就是畫畫」

覺得自己不夠厲害

心態調整: 「不用很厲害，我也覺得我不厲害啊」「同行都覺得我不厲害啊，講的好像自己做20年一樣，但我不配啊」「你要自己覺得自己有這個本事」
行動建議: 先開始做，不用怕別人評價「不用覺得自己不厲害，只要你開始做了就厲害了」「講你自己故事，吸引到喜歡你的人就好」

如何提高觸及率

內容為王: 「你們的內容要夠好，故事要講得夠好，讓人家聽得懂」「深入非常深入地去了解你現在的產品」「用平易近人的方式讓大家聽得懂」
持續堅持: 大量重複，不斷優化表達同樣的故事可以重複講，但每次強調不同重點「簡單的事情重複做，看過的人會再看」

課程資訊與價值主張

創業班培訓內容

適合對象: 已有5年以上經驗的小老闆想將線下業務轉為線上的創業者希望實現數位游牧生活的上班族
與其他課程區別: 「很多自媒體老師是在教流量，我主要是教你們怎麼變現」「很多自媒體老師可能是線上課，你可能找不到老師，我是陪跑」「你有任何問題，你直接會有我的私人Line」
價值承諾: 6位數學費，一年時間投入「基本上如果你現在已經有5年以上經驗的小老闆，你做教學創業班，一兩個月你只要賣出這個課程，學費就賺回來了」「不是說很快，但至少前面可以先解決你廣告效果不好，然後有客戶主動來買，甚至可以賣高單價的東西」

重要金句與觀點