12d (edited) • Neurohacks, News und Mythen
📱 AUFLÖSUNG: Der "Pinocchio-Effekt" existiert nicht.
Die forensische Psychologie und Neurowissenschaften haben einen der hartnäckigsten Mythen im Management umfassend widerlegt:
Menschen – einschließlich Polizisten, Richter und erfahrene Manager – erkennen Lügen anhand nonverbaler Signale kaum besser als durch Zufall.
Etwa 54% Trefferquote.
Das ist so gut wie ein Münzwurf.
Warum funktioniert es nicht?
Das Problem: Nervosität ≠ Lüge
Nervosität ist ein unspezifisches Zeichen für physiologischen Stress.
Aber Stress kann viele Ursachen haben:
- Lügner, der Angst hat, erwischt zu werden:
- ✅ Hoch nervös
- ✅ Lüge
- Ehrlicher Mensch, der Angst hat, nicht geglaubt zu werden:
- ✅ Hoch nervös
- ❌ Keine Lüge
Das nennt sich Othello-Fehler: Wir interpretieren Stress als Schuld, obwohl er auch von der Angst kommen kann, zu Unrecht verdächtigt zu werden.
Der paradoxe Befund:
Noch überraschender: Kognitive Überlastung (die beim Konstruieren einer Lüge auftritt) führt oft zu WENIGER Bewegung:
Lügner zeigen oft einen starren Blick und reduzierte Bewegung, weil das Gehirn alle Ressourcen für die Lüge bündelt.
Die "nervösen Tics", nach denen wir suchen, können also gerade bei Ehrlichen auftreten – und bei Lügnern fehlen.
Die Implikation für Führung:
Urteile nie allein anhand der Körpersprache über Wahrhaftigkeit.
Stattdessen:
- Auf inhaltliche Inkonsistenzen achten
- Unerwartete Fragen stellen (erhöht kognitive Last)
- Details nachfragen (Lügen sind oft dünn bei Nachfragen)
- Mehrere Gespräche führen (Lügen sind schwer konsistent zu halten)
💡 Alle Inhalte auch in der App: neurohacking-app.vercel.app
🔬 Deep Dive: Die Meta-Analysen, der Cognitive Load Approach und was wirklich funktioniert – im Classroom.
PS: Lie to me war eine meiner Lieblingsserien - leider viel zu kurz.
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📱 AUFLÖSUNG: Der "Pinocchio-Effekt" existiert nicht.
skool.com/neurohacking
Wissenschaftlich fundiertes Neurohacking für kognitive Performance und langfristige Gehirngesundheit.
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