Algo que aprendí con los años es que no tienes que hacerlo todo tú, porque todos tenemos algo que se nos da mejor que a los demás, y a eso le llamo tu ventaja. Tu ventaja es aquello por lo que tus clientes te buscan y te pagan, y esa parte nunca se la des a nadie, porque si la regalas o la rentas te quedas sin lo que te hace diferente. Todo lo demás, lo que no dominas o lo que te quita tiempo, conviene pagarlo para que otro lo haga por ti, con un precio fijo que puedas calcular desde el principio, así no te llevas sorpresas y tú te dedicas a lo que sí te deja dinero. En mi caso, mi ventaja es conocer la industria porque estuve en los dos lados de la mesa, primero como comprador y ahora como proveedor, así que eso lo hago yo, y las herramientas o tareas donde no soy el mejor las pago sin pena. No necesitas ser bueno en todo, necesitas saber cuál es tu ventaja y cuidarla. ¿Cuál es tu ventaja, eso que la gente te busca por hacer bien, y qué estás haciendo tú que ya deberías pagar para que otro lo haga?

Quiero plantearles un ejercicio que me parece de los más reveladores para ver cómo piensa cada quien con su dinero, porque una cosa es saber qué es la inflación, el interés compuesto o la diversificación, y otra muy distinta es ponerlos a trabajar cuando el dinero está frente a ti. Imagina que hoy te depositan 100 mil pesos, sin deudas urgentes de por medio y sin que nadie te diga qué hacer con ellos, y que tienes que decidir cómo repartirlos entre un fondo de emergencia que te dé liquidez, inversiones que crezcan con el tiempo y algo que te ayude a generar más ingresos, como un negocio o una habilidad nueva. Lo interesante es que no existe una respuesta perfecta, porque quien tiene hijos y un solo ingreso va a repartirlo distinto a quien tiene un negocio estable y mucha tolerancia al riesgo, pero lo que sí existe es una diferencia enorme entre quien lo decide con un plan y quien lo deja dormir en la cuenta de banco mientras la inflación le va comiendo poder de compra cada mes. Yo he visto en mi vida como empresario que quien se hace esta pregunta antes de tener el dinero toma mejores decisiones que quien la responde cuando ya lo tiene en la mano, así que esto también sirve como práctica para cuando llegue ese momento. Ahora te toca a ti, ¿cómo repartirías esos 100 mil pesos y por qué? Escribe tu porcentaje en los comentarios y comparemos estrategias, que yo también voy a compartir la mía.

Networking El networking es una herramienta invaluable en el mundo de las ventas, ya que te permite construir relaciones, intercambiar conocimientos y acceder a nuevas oportunidades. Aquí tienes algunas estrategias efectivas para hacer networking en el área de ventas: 1. Asiste a Eventos de la Industria: - Conferencias y Ferias: Participa en eventos relacionados con tu industria. Estos son excelentes lugares para conocer a otros profesionales de ventas, intercambiar ideas y aprender sobre tendencias. - Talleres y Seminarios: Busca talleres donde puedas aprender habilidades específicas y conectarte con otros asistentes. 2. Únete a Comunidades en Línea: - Foros y Grupos de Discusión: Plataformas como Reddit, LinkedIn o grupos de Facebook a menudo tienen comunidades específicas para profesionales de ventas donde se pueden compartir consejos y experiencias. - Plataformas de Aprendizaje: Considera unirte a grupos en plataformas de aprendizaje en línea donde se discuten técnicas de ventas y se puede hacer networking. 3. Redes Sociales: - LinkedIn: Utiliza esta plataforma para conectar con otros profesionales, compartir contenido relevante y participar en debates. Asegúrate de que tu perfil esté completo y actualizado. - Twitter: Sigue a líderes en el sector de ventas y participa en conversaciones relevantes utilizando hashtags. 4. Crea Redes de Apoyo: - Mentores: Busca un mentor que tenga experiencia en ventas. Ellos pueden ofrecerte valiosos consejos y conexiones. - Grupos de Maestros: Forma o únete a un grupo de ventas local donde los miembros puedan compartir mejores prácticas y experiencias. 5. Networking Casual: - Reuniones de Café: Invita a otros profesionales a un café para discutir experiencias y aprender unos de otros. Las conversaciones informales a menudo pueden llevar a conexiones valiosas. - Eventos Sociales: Participa en eventos sociales relacionados con tu industria. Estas interacciones pueden ser tan importantes como las reuniones formales. 6. Manten el Contacto: