Làm trước - Học sau · Make It Viral

Làm trước - Học sau

Hôm nay trong buổi kick-off Make It Rain 2.0 - thử thách 14 ngày bán hàng, tôi giao cho anh chị học viên một bài tập nghe thì đơn giản, nhưng nếu làm đúng, nó sẽ “đẻ” ra doanh số.

Vì tôi muốn nhắc lại một nguyên tắc cực kỳ thẳng: Nếu chỉ được chọn 1 chỉ số quan trọng nhất trong doanh nghiệp, thì đó là số cuộc gọi / số cuộc nói chuyện với khách hàng.

Không có cuộc gọi → không có doanh số.

Không có cuộc hẹn → mọi kế hoạch marketing chỉ là “đứng nhìn”.

Và đa số mọi người kẹt đúng một chỗ: không có đủ người để gọi.

Bài tập hôm nay rất đơn giản: lập danh sách tối thiểu 155 người.

Bạn liệt kê tối thiểu 155 người - làm nghiêm túc, rõ ràng, không làm cho có.

Đây chính là “mỏ vàng” của bạn, nhưng lâu nay nó nằm chết cứng trong điện thoại và các nền tảng mạng xã hội.

Bạn lấy danh sách này từ những nguồn có sẵn quanh mình:

- Facebook: bạn bè, người từng tương tác, người quen cũ

- Zalo: danh bạ, nhóm bạn, group chat

- Bạn cũ cấp 2, cấp 3, bạn cũ lâu năm: những mối quan hệ từng rất thật nhưng bị bỏ quên

- Danh bạ điện thoại: mở ra sẽ thấy hàng trăm, hàng nghìn số đang nằm im ở đó

Và tôi nhấn mạnh: muốn bán được hàng thì bán cho người.