多數的占卜師會卡在一件事 我明明什麼都能看 感情、工作、財務、人際、人生方向 那為什麼還要定位 但問題根本不是你會得太多 反而是當你對所有人說話 別人很難立刻知道： 「你最適合幫我處理什麼。」 所以最後大家只記得： 你會占卜 但不一定記得： 什麼情況下第一個要想到你 定位先回答三題就夠 第一，你最常幫誰 第二，你最擅長處理什麼問題 第三，他找完你之後，會變得怎樣 不是：「我什麼都可以。」 而是：「這一類問題，我特別懂。」 定位不會是限制你的能力 反而是替你的能力裝一個入口 你還是可以做很多事 但市場需要先記住你的一件事 今天讓我們花 5 分鐘 填一句： 「我最擅長幫＿＿＿，處理＿＿＿，最後讓他能＿＿＿。」 留言你的第一版 下一步， 雷諾曼沙龍９／９ 會帶你把這句拆成理想客戶、核心問題、成果三層 下禮拜三晚上六點，一樣，進行我們的雷諾曼諮詢師專題沙龍

WHAT 型的人很常問： 我要賣什麼 我要開什麼課 我要做哪一個產品 我要賺多少 我要怎麼讓人買 WHY 型的人會先問： 我為什麼存在 我想改變什麼 我想為哪一群人負責 我相信什麼 然後才開始設計產品 兩者短期都可能賺到錢 但差別會在三年、五年之後開始出現 WHAT 很容易被市場拖著走 今天這個紅就做這個 明天那個賺錢就換那個 WHY 則比較像一個母體 產品可以換 平台可以換 內容形式可以換 但人一看到，還是知道： 這就是你 真正長期的品牌，不會是永遠做同一件產品 而是你換了很多形式，核心還是同一個人 想要開始打造你的占卜品牌 可以從這裡開始>>5C循環系統

很多人做定位的第一步是： 我要做什麼主題 我要聊什麼 我要叫自己什麼創作者 但我反而會先問： 你最自然會輸出什麼 因為內容形式 最後真的會影響你的產品形式 先看四種類型 1. 問題解決型 你很會找問題 很會給答案 很會拆步驟 很會讓別人知道下一步怎麼做 2. 轉換體驗型 你很會陪伴 很會理解人的狀態 很會帶一個人從「卡住」走到「改變」 3. 敘事啟發型 你很會說故事 很會提出觀點 很會讓人重新看待一件事情 4. 工具系統型 你很會整理 很會做模板 很會把複雜的東西變成可以直接使用的系統 今天先不用想完整定位 只問自己一句： 我最自然是哪一型 你覺得自己是哪一型？ ＞＞LUMEN 光流美學

很多內容不是不夠好 是觀眾根本沒看到後面 很多創作者會一直修正文案、補知識、加案例 但忽略了一件事： 觀眾在滑手機的時候 本來就沒有準備認真看你 他可能正在等車、吃飯、躺在床上、回訊息 所以你面對的第一個問題 不會是「我的內容夠不夠完整」 而是：我有沒有理由讓他先停一下 這就是鉤子的真正作用 鉤子不是負責成交 也不是負責讓人看完整支影片 它只負責一件事： 把原本準備滑走的人，先留下來 你可以把一篇內容想成一家店 鉤子只是櫥窗 它讓路人突然轉頭： 「欸，這家店好像有點東西。」 但他會不會進門、逛多久、最後買不買 是後面的內容負責 所以不要再期待一句神 Hook 解決所有問題 今天花 5 分鐘 找出你最近 3 篇表現最差的內容 只看第一句、第一張圖、第一秒畫面 問自己： 如果我是陌生人，我為什麼要停 留言其中一篇，你覺得最大的問題在哪 vip會議中我們拆解了 「鉤子到底在解哪一種注意力問題」

這句話我以前也很常看到 幫助你成長 陪你找到自己 提升你的能量 讓你更有力量 聽起來都沒有錯 問題是： 到底發生什麼事，我才需要找你？ 市場理解一個服務，不是靠形容詞 而是靠具體問題 比起： 「我很有洞察力。」 更清楚的是： 「我可以幫你把一個很混亂的職涯問題，拆成幾個可以真正做決定的選項。」 比起： 「我陪伴你成長。」 更清楚的是： 「我幫你看清楚現在卡住你的到底是方向、能力，還是你根本選錯市場。」 當你的話越抽象，客戶越需要自己翻譯 而多數人不會替你翻譯 他只會滑走 今天的練習 把你現在最常說的一句品牌介紹寫下來 然後刪掉所有： 成長、療癒、陪伴、力量、價值、洞察 看看剩下什麼 如果什麼都不剩 那通常代表你的定位還沒有真正落地 完整的 3C 判斷我會放在 I.G.N.I.S 裡 留言丟一句你的版本，我很想看大家現在卡在哪