變現只跟行銷有關，根你產品無關 你看詐騙集團產品不好，但變現一把罩... 這幾天跟好多位"老師"聊銷講 我發現每位老師的共通點就是都很感人 但身上的亮點卻沒有恰如其分的被講出來 我其實是很驚訝的～因為我看到了一個個當年的我 - 有美國碩士台灣心理博士，對於個案極其溫柔耐心 - 有培訓15年以上，各大公司團隊建設老師，對於待人極其溫和貢獻 - 有本該當個富二代，但卻堅持走出一條Life Coach路的創一代，帶人熱情突破 我印象中有位老師也是個光頭 他的人生故事是這樣的 在辦公室工作老闆很愛他，交給他什麼都很安心 他也被挖角到大集團內負責業務 卻在一次戶外的"生命體驗"後改變了人生 因為他看到了前半輩子都是為了"恐懼"而行動 因"恐懼"而表現良好 因"恐懼"而完美執行每項任務 因"恐懼"而對於每個工作細節催毛求疵 但你知道他竟然願意"面對"他的恐懼 以至於穿越了這些心魔獲得"勇敢"的力量 在那之後他愛上了改變別人的生命 就跟當年別人對待他的方式一樣 「看到這裡，你正在做的事情不也如此嗎？」 因為你生命中的感動，而很堅持著要做某些事 老師雖然接了很多企業培訓，但你知道嗎？ 比起他做的事情，他「嚴重」被市場低估了 因為跟他聊完天，我知道他是極度負責且溫暖人心的老師 而不被市場低估有2個很基本的思維 1.結果思維：人根本不買過程，人只買結果，搜集現在你產生的市場結果 2.故事思維非邏輯思維：用你帶人走過的故事好好溝通，而非講你所做的事情的邏輯.內容 這兩個思維具體落實，營業額沒有翻2倍 我光頭就留頭髮！！ 我寫到這裡其實是有點生氣的 為什麼詐騙的人那麼會「搞市場」 但是好好幹事的人卻被「市場搞」 而我希望能帶給良善的人，良善該有的回饋 而「找到自己亮點，並講出來」是我的天賦 我可以帶你看到怎麼做 如果你覺得光頭看起來還靠譜 私訊我「找到亮點」 我會讓你知道「你」多棒，「你」多有價值 btw：灰產.黃賭毒.割韭菜還不在可預約範圍

曾經我很疑惑，為什麼我自己曾經是才華洋溢的但結果不好的人？ 但最近在跟很多的講師、諮詢師，聊聊他們變現的現狀，還有事業怎麼發展；我對於自己多年的疑惑，越來越有清晰答案，其實答案就3種 ▼ ▼ 《1.坐在金礦上，但不知怎麼挖》 最近跟一個講師聊天，他已經教過幾千位學生，也產出了好多內容，累積了粉絲，並且對世界也很貢獻，諮詢完了，我覺得好興奮，因為我又找到一個被市場嚴重低估的老師。只要他把自己的亮點整理並講出來，就可以變現～ 但同時也有點惆悵，我當年不也是如此嗎？ 在一樣坑裡面掙扎了5年，覺得有趣🥹 💰金礦是什麼？ 就是人們的信賴感，擁有一群對你有信賴感的人，這比什麼都強，但我自己跟多數老師踩的坑都一樣，有了信賴感但卻不懂得挖，所以我才研究影響力變現這件事，為了就是讓我會挖礦 而不負責任的統計，80%以上的老師身上都有巨大亮點，但沒有挖好 ▼ ▼ 《2.低估自己所擁有的金礦，不覺得要挖》 第二種老師，他說他剛開始，毫無資源，但盤點了後，發現已經有20-30個學生了！這就是常常陷入的另外一個誤區，以爲曾經服務的學生不是資源，但其實不是的，這些深度信賴感是可以被應用起來的 只要把每個你有深度連結的人，好好的照著步驟流程溝通，其實就會開始產生轉介紹了 所以以前我也會常常會陷入一個誤區，覺得只有泛流量，認真拍短影、認真下廣告…..但其實這些沒有離變現比較近 ▼ ▼ 《3.沒有金礦，但以為換行銷工具就可以挖到》 最後一種就是沒有金礦的人，就是做的事情沒有累積信賴感在人的身上，可能有很強大的能力、很好的產品，但這種情況是就算工具再怎麼換，也難以變現的，因為產品再好，但人們根本不信 第三種沒金礦的人我在台灣遇到的很少，在大陸很多，我想就是台灣人通常挺謙虛的原因吧，但也正因如此，台灣老師真的挺靠譜的～ Btw.記得金礦也是有天敵的，時間就是最大的敵人，因為人們的信賴感，會隨著時間而逐漸變淡 你自己覺得你是那種人呢？

我做了這個調整，成交率開始翻倍 我自己在3個月中 做了200場以上的一對一諮詢 發現我一開始講諮詢沒有什麼亮點 對方好像就只能感覺到解決問題 所以變現不好 我就在思考，到底怎麼樣把服務具象化 所以開發了自己的「大絕招」 我的大絕招就是 透過諮詢者5分鐘分享自己故事 而我可以重新梳理成轉身可變現的演講稿 有人聽完了之後，捂著心臟說很猛 有人聽完了之後，哭著說這就是我走過的路 有人聽完了之後，了解了他生命的串聯 但以前其實我根本沒想過，這會是我的大絕招 甚至我還覺得這不是銷售&演講裡面最重要的技術 因為「底層邏輯」「兩大核心」更重要 但講完了之後其實聽懂的人不多 而在我這半年教學的過程裡面 我發現每個人其實都可以有自己的大絕招 只是有沒有開發 你是邏輯很好的，那就問題可以解得很精準 你是很喜歡講故事的，那一定可以讓人很感動 你是善於感召的，那你可以激勵人心 你是善於聆聽的，那也可以陪伴到人有感 你呢？ 有沒有屬於你自己獨有的「大絕招」 在變現裡面可以幫你加速一把

我最近在諮詢過程中深深體會，很多同學其實不是不會說話，而是不敢說真話 而我就是靠著說真話，大白話的實話，從0起步4個月變現100+萬 其實我以前也是這樣的，我從小是在一個高壓的環境下長大，在家裡只有爸爸講話的份，而我只能好好聽，但當我一想表達自己意見就被壓下來了，或被否定說我的想法不對，久而久之其實我就不敢說話，或是不敢說內心真實的話！但長大過了10年不敢特別講真心話的生活，才發現原來這讓我的影響力降低很多很多 「曾經有位同學問我，收錢該怎麼開口？」 > 我說：就直接說想收他的錢，因為不是賣他課程，是想看到他的人生改變，所以你的建議會帶來oooxxx的好處............. > 同學說：可以這樣說話嗎？ > 我說：當然啊！不然做人多難 > 同學說：我會怕 > 我說：那試試看，反正最差跟現在一樣沒收錢 > 同學一週後：收到5萬元學費 「曾經有位同學問我，辦公室派系鬥爭，但他不想參與，但他的同事誤會他是另一個派系，所以很難工作，該怎麼溝通？」 > 我說：就直接說你是不是討厭我，因為你覺得我是xxx派的，但其實我很喜歡你這個人，而且我也無意參加派系，也不會擋你財路......... > 同學說：可以這樣說話嗎？ > 我說：沒錯呀，真誠就可以解決了呀！ 明天晚上有分享會，關於怎麼說說真話，就可變現的方法^^ https://www.accupass.com/event/2508141544011036043293

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