▌講清楚 跟 會買單是兩件事 走在年貨大街開始買年貨 就很像一隻綿羊走進了狼群堆 也許你會不舒服攤販的熱情 每個人看著你要展現商品 但…你知道銷售的秘訣就藏在裡面嗎？ 讓我們回顧一下 你通常會跟怎麼樣的店家購買？ 是口沫橫飛推銷的店 還是吸引你目光的店 答案是：講得口沫橫飛通常用處不大 就像是你被推銷產品一樣，滿滿抗拒 ▌3秒鐘的吸引 當一個人3秒鐘走過一間店 跟短影音3秒一樣 只有一句話、一個動作的時間 我遇過一個最強的阿姨 3秒吸引我的目光 阿姨：帥哥，4折的韓國糖果，新年特殊的祝福 我心裡os ：那麼酷！？ （停下腳步看一下） 阿姨：阿姨跟你講講這韓國祝福好嗎？1分鐘 我：好啊，一分鐘喔 阿姨：ooooooxxxxxxx 最後我帶一包糖果走了… ▌銷售就是懂人性，會拆解你就會銷售 讓我們來看看每句話的底層人性 帥哥 > 不失禮貌的實話 4折 > 講中每個人都求高cp 韓國糖果 > 滿足稀缺感 新年特殊的祝福 > 給家人朋友的貢獻 阿姨跟你講講這韓國祝福好嗎？ > 不推銷而是徵求同意 1分鐘 > 用小步驟打破心房 懂銷售的人 每一句都沒有廢話 6句話我就被成交的差不多了 這就是高手😁 ▌銷售從來無需套路，但要有邏輯 如果你想要看更多乾貨 請在下面留言 「我要聽不失禮貌的實話」 *圖片來源：鏡週刊

有天晚上，跟一個學習銷講的學生聊天，他是個很溫暖療癒的療癒師，但講話的情緒起伏比較沒那麼大，他在外面聽了很多講師的分享，覺得跟那些”很成功”的講師相比，自己聲音不夠成熟，不夠具有渲染力，聽到這個問題，覺得很有趣，因為這似乎是大多數人的觀念，影響力需要很會講話，需要很有舞台魅力，最好還能講一些業務嘴講一些違心話 其實“影響力只跟講話的底層邏輯有關” 我自己觀察跟三個底層邏輯最相關 1.把別人想要的結果先說給他聽 2.講故事，而不是講道理 3.足夠的貼近你內心實話 我在大陸看到個姐，農村出來的農婦，半小時感召了200-300萬人民幣，他說說話鄉音很重，長得不好看，麥克風都不太會拿，但不影響結果，這就是影響力的展現 如果你也遇到一樣困境 覺得自己不夠好 不會有影響力 課程區的免費乾貨(更新ing) 可以陪你走一段

🥂歡迎來到「我講故我在」l 影響力創造舞台 這裡是專門吃透「日常影響力」「1v1被動式成交」「提升講師成交率」而設的演練舞台 你可以依照步驟來開始你的舞台 1) 先下載Skool app + 務必看完入群影片 2) 在社群裡面分享"你的生命故事" or "問奇怪問題" (可以獲取積分解鎖課程) 3) 解鎖課程 (PO文獲得5個讚數可以升級) Skool app下載(不會錯過即時訊息） Android：https://reurl.cc/M3a8dp IOS：https://reurl.cc/8DKqLX 請仔細閱讀社群守則｜COMMUNITY GUIDELINES "舞台上的6的原則 1.「點亮自己」 多發文可以升級level (解鎖新課程）跟團員們多互動 上完課程也歡迎發文分享自己的心得收穫 （光頭會很感動...) 2.「照亮別人」 在這裡是照亮別人自己會更光亮的地方 你可以多點讚，多稱讚促進共榮成長的社群。 3.「灰產.黃賭毒走開」 未經許可的廣告、推銷行為會立即被撤銷會員資格。 可以推廣媒體（IG/FB/YT/ PODCAST)。 4.「禁止色色...」 請勿在社群中分享不當或違法的內容， 包括色情、暴力、仇恨言論等 5.「不怕你拿走．但跟著規矩走」 請尊重版權，不要分享未經授權的內容 如果您需要分享他人的內容，請確保獲得合法授權或遵守相關規定 違者將取消會員資格 6.「不賣產品．好好賣自己」 賣自己永遠是影響力的最佳路徑 講自己的生命故事通常商品就跟著走了 - 在這裡，我們鼓勵大家講真實的故事 越真誠越好，這是影響力很重要特質，期待你的人生故事～ PS：看完影片後請留言「 影響力+1」

▌成交率背後的真相 坐在對面的學生 嘆了口氣 她發現原來舉辦分享會 成交率不高的原因 是他最引以為傲的內容 五分鐘前 我：分享會裡面”乾貨”比例佔了多少 他給了我一抹自信的微笑 他：70%-80%是乾貨 我：那結果呢？ 他：成交率不高才找你呀 我：想聽真相嗎？ ——— ▌乾貨太多會噎死聽眾 很常 取得結果的好老師 會盡可能在幾小時內 想把10年精華濃縮 一股腦的塞進觀眾的腦袋 但想想我們在求學時期的經驗 老師.教授通常也是 一股腦的想傳遞給我們知識 但然後呢？ 我通常就翹課以表心意 因為乾貨太乾 沒有配飲料喝，噎著了 老師角度的乾貨 聽眾角度的負擔 —— ▌乾貨需要配飲料 而成交率的關鍵是 讓人意猶未盡的繼續聽下去 所以”體驗感”就是那飲料 再好的知識沒有體驗 那都只是知識而已 Gpt 可以做到很多知識 Wikipedia也行 百科全書 很早以前就問世 顯然目前已不缺知識 但體驗感很缺 想想AI帶給你的體驗感 就會發現真相 創造體驗感有6大技巧 1.創造對比 2.帶入情境 3.思維反差 4.情緒峰谷 5.超乎期待 6.團隊情緒 但回到最核心的關鍵是“講故事” 不會講故事6大技巧就用不出 所以有沒有把自己人生故事 打造成對應的”故事庫” 就是講師的底蘊 如果想要看我娓娓道來 這6個技巧 請打「光頭666」我會記得tag你下一篇

突破最後開口成交的盲點 手機跳出通知 「光頭，分享會該講什麼才能接到成交呢？」 我笑了，這個月第三次收到這個問題 答案其實只有一個字「誠」 放下所有套路 直面自己內心恐懼成交的心 通常我們很難開口 要多說些什麼轉場 都只為了掩蓋內心的不安 而要找些理由收錢 ▾ 如果換種思路 消費者沒使用你產品會有什麼損失？ 為什麼他一定要用？ 服務會讓他得到什麼價值？ 沒想清楚之前無法成交 所以分享完我就會直接說 「今天大家聽完這場銷售祕訣分享會 我希望能有一點點貢獻都好 但其實我知道對大家的幫助不會太大 因為肌肉記憶才是關鍵 而xxx因為使用這個流程 所以36天多賺10萬 想要這個結果的請打222」 ....... ▾ 餃子要煮，心境要磨 而最難的就是心態的轉換 透過一次又一次的錘鍊才會到位