Respuesta a un amigo que enseña IA en empresas
Cuando el mercado madura, cambia el valor Nadie quiere que enseñes IA.El mercado ya no paga por alfabetización. Saber usar IA hoy es como saber Excel en 2005.Nadie paga por clases. Paga por decisiones mejores. La IA dejó de ser el producto.Ahora es el medio. El nuevo diferenciador Cuando el mercado cree que “ya sabe”, solo compra una cosa: criterio que no puede replicar solo. La IA no es la ventaja.La arquitectura de decisiones sí. No vendes conocimiento.Vendes criterio embebido en sistemas. Qué hace tu solución (y por qué ChatGPT no compite) - No analiza datos → interpreta desempeño - No muestra ratios → detecta palancas - No explica el pasado → anticipa decisiones Ahí termina la IA genérica.Ahí empieza tu valor. Regla de oro comercial Nunca vendas IA.Vende el error que evitas y la decisión que mejoras. - “Codifico la forma de pensar de dirección en un sistema” - “Reduzco dependencia de personas clave” El producto que sí compran Decision Intelligence Advisory (DIA) Sistemas de decisión ejecutiva asistidos por IA No compite con capacitadores.Crea otra liga. Promesa Transformo datos operativos y financieros en decisiones claras para dirección.Evito malas decisiones rápidas solo porque ahora hay IA. Vendes: - Interpretación - Priorización - Modelo mental directivo sistematizado Estructura clara del servicio - Fase 1 — Diagnóstico EjecutivoDónde la empresa cree que entiende su negocio… y no. - Fase 2 — Copilotos InteligentesEl criterio directivo convertido en sistema. - Fase 3 — Advisory ContinuoAcompañar decisiones críticas, no reportes. El problema real Antes faltaba información.Hoy sobra… y se decide mal igual. La IA no elimina errores.Los acelera. El giro mental para el empresario “Todos usan ChatGPT” no es ventaja.Es el nuevo punto de partida. La pregunta no es si saben usar IA.Es si la empresa decide mejor con ella. Porque una mala decisión rápidaes más peligrosa que una buena decisión lenta.