9d • 🏁 Founder策略
別發明需求，先去賣已經有人付錢的東西
如果你的產品需要花很長的時間，先讓客人理解「為什麼需要它」，通常都會賣得比較辛苦
因為你每一筆廣告費、每一支內容、每一次銷售，都有一部分成本花在教客人：
「這個東西到底是什麼」
「為什麼我需要」
「為什麼現在要買」
等他終於被你教育完，還不一定跟你買
已經有人幫你教育好的市場，會輕鬆很多
像這幾年短影音、個人品牌、自媒體就是很明顯的例子
你應該看過非常多老師一直在講：
做老闆要做個人品牌
現在一定要拍短影音
有流量才有機會成交
這些老師可能最後都是為了賣自己的課程
但他們同時也做了一件對整個市場都有幫助的事：
把「短影音很重要」「個人品牌很重要」這件事，講到大家都知道了
所以今天如果你也賣自媒體相關服務，其實省掉很多力氣
你不用從頭解釋為什麼老闆要經營 IG
客人本來就知道自己要做
他現在真正要選的是：
找誰做、學哪一套、哪個方法比較適合他、為什麼要跟你買？
這時候你可以直接研究市場上已經賣得好的產品
看看他們：怎麼定價、怎麼包裝、怎麼交付、客人最常抱怨什麼、還有哪些問題沒被解決
接著把你覺得可以改善的地方做掉
你的產品就會開始有差異
那如果你賣的東西非常冷門呢？
除非你手上有一個很強的東西：
結果
例如你今天發明了一套很少人聽過的企業經營方法
如果你自己已經靠這套方法，把公司做到年營收一億
那你不需要先花三個月教育大家這套理論有多厲害
你只要把結果拿出來
「我們用這套方法，兩年從 2,000 萬做到 1 億」
市場會開始想知道你到底怎麼做到的
客戶案例也是一樣
如果一個沒人聽過的方法，可以讓十個客戶從月收 5 萬做到 20 萬
這些數字本身就會幫你降低教育成本
結論，沒有什麼不能賣，只看你有沒有料😂
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別發明需求，先去賣已經有人付錢的東西
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