10d • 🏁 Founder策略
三步驟決定自己可以賣什麼
這題大部分人是這樣做的
看到誰的社群開起來了
看到哪個題目最近很多人在講
就跟著做一個差不多的
開了三個月，成員 12 人
其中 4 個是你朋友
然後你開始想是不是要再多發一點
再多剪幾支影片
再多開幾場直播
先停一下
問題有可能在更前面
你賣的東西，一開始就選錯了
決定要賣什麼，有三題要問,順序不能顛倒
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第一題:你手上有什麼牌
兩個人同時想開一個「幫工程師轉職」的社群
A 上過三堂履歷課
筆記做得很整齊
他自己在同一間公司待了八年,沒換過工作
B 兩年內跳了兩次
月薪從 4 萬 2 走到 7 萬
過程中順手幫 15 個同事改履歷，11 個拿到面試
同一個主題，B 開賣的第一週就會有人付錢
市場再肥，你沒有走過那條路，對你來說就是假機會
先盤點:你真的解決過什麼問題，解決過幾次
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第二題:有人很想要，但現在沒人做好
市面上教剪片的社群很多
內容幾乎都在教軟體功能
可是一個接案三年的剪輯師,快捷鍵早就會了
他卡在報價怎麼開
卡在客戶改第七次稿要不要加錢
卡在合約怎麼寫才不會被吃
需求很大
現在的解法很爛
這個位置，就是你進場的空隙
去問五個潛在客戶「你上次為這件事花錢,買到什麼」
他們抱怨的地方就是你的機會
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第三題:價格要對準對方的痛，不要對準你的成本
很多人這樣算價格:
我錄了 20 支影片
每支花 3 小時
所以我收 3000 塊
對方不是這樣看的
兩個社群都在教個人品牌
A 收 690 一個月，內容是怎麼取標題、怎麼拍 Reels、怎麼衝觸及
B 收 6800 一個月，只收一種人：手上已經有專業、想開始收費的教練和接案者
B 帶他們做的事情很窄
把專業寫成一個能賣的方案
把報價從一小時 800 開到一個專案 30000
陪他們走到第一個付費客戶
對這種人來說,成交一個就回本了
你的價格，跟著對方拿到的結果走,不要跟著你的工時走
把三題連起來問一次
我真的做成過什麼
誰現在很痛，而市面上的解法很爛
他解決這件事，值多少錢
三題都有答案，再開社群決定產品
但這件事很難自己想
因為你對自己的專業太熟,反而看不出哪一段值錢
我有開30分鐘一對一品牌健檢
只做一件事:把你手上的牌攤開，挑出可以拿來收費的那一張
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三步驟決定自己可以賣什麼
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