19h • General discussion
El "falso" inversionista que te hace perder tres semanas para pedirte un descuento absurdo 🤡📉
Todos hemos recibido a ese cliente que llega a la sala de ventas con aires de lobo de Wall Street.
Te dice que quiere comprar "3 o 4 departamentos al contado para ponerlos en alquiler", te pide que le cotices las mejores tipologías, te hace armar flujos de caja y te tiene llamando a gerencia para conseguirle un precio especial. Te pasas tres semanas dándole prioridad y soñando con tu comisión triple.
Al final, el tipo te sale con que solo va a comprar un departamento de un dormitorio y que quiere un 15% de descuento "porque es inversionista y paga al contado". Si no se lo das, se ofende y te dice que se va al proyecto del frente.
En la cancha inmobiliaria de Lima, el 90% de los que dicen ser "grandes inversionistas" solo están cazando ofertas imposibles para comprar una sola unidad.
¿Cómo hacen ustedes para filtrar a este perfil en la primera llamada antes de perder semanas de trabajo?
1️⃣ Le pido una prueba de fondos o carta de aprobación bancaria antes de armarle propuestas complejas.
2️⃣ Lo atiendo igual que a cualquier cliente y solo negocio el precio cuando pone la separación sobre la mesa.
Suelten su número abajo (1 o 2) y cuenten su peor experiencia con uno de estos "tiburones". 👇
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El "falso" inversionista que te hace perder tres semanas para pedirte un descuento absurdo 🤡📉
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