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Mar 30 •
Bienvenido a Darma Academy 👋
Si estás acá es porque quieres dejar de improvisar tu proceso comercial y empezar a operar con un sistema que realmente funciona en el mercado inmobiliario peruano. Esta comunidad no es un grupo más. Acá compartimos lo que hacemos en el día a día con más de 120 proyectos inmobiliarios. Sin teoría de relleno. Para arrancar, preséntate en los comentarios con estas 3 cosas: 1. Tu nombre y en qué ciudad operas 2. Si eres agente independiente, bróker o inmobiliaria 3. Tu mayor desafío hoy con tus ventas Yo empiezo: Soy Fabrizio Canoci, opero desde Lima. Dirijo Darma Marketing con +20 clientes inmobiliarios en simultáneo y también desarrollo proyectos propios con Comunidad Grupo Inmobiliario. Mi mayor desafío hoy: escalar el acompañamiento personalizado a más agentes sin perder calidad. Por eso creamos esta comunidad. Tu turno 👇
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El error de regalar el descuento en la primera llamada
Clásica llamada de filtro: El cliente apenas pregunta el precio del depa de 2 dormitorios, te suelta el: "¿Y cuánto es lo último? ¿Hay algún descuento si pago al contado?". El asesor novato, por el miedo a perderlo, le quema el descuento de preventa o el bono de frente para intentar convencerlo. Error táctico. El descuento es tu última bala de negociación y solo se suelta en la mesa cuando el cliente tiene el lapicero en la mano para firmar la separación. ¿Cómo frenan a esos clientes "regateadores" por teléfono sin sonar cortantes? Suelten sus tips abajo.
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3d •
¿Venden más en la misma Sala de Ventas o llevando al cliente al Piloto? 🏢🚪
Consulta rápida para el contenido de la semana: Cuando tienen un proyecto que está a mitad de construcción, ¿dónde sienten que el cliente se convence más rápido de soltar la separación? 1️⃣ En el módulo/sala de ventas: Mirando la maqueta, los planos en grande y los renders 3D con todo bien ordenado. 2️⃣ Llevándolo a la obra en casco: Que camine el departamento real, mire la vista del piso y sienta el espacio (aunque esté en ladrillo limpio). Pongan el número abajo (1 o 2). Quiero ver qué escuela cierra más hoy.
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15d •
Mandar la lista de precios en PDF por WhatsApp es quemar al cliente
Opinión impopular del día: Si un lead te escribe por primera vez pidiendo información de un proyecto y lo primero que haces es mandarle el PDF con los precios y los planos sin haber hablado con él por teléfono, estás botando tu comisión. El cliente mira el precio frío, te compara con el proyecto de la esquina por una diferencia mínima de soles y nunca más te contesta. Para mí, el precio se defiende y se explica en una llamada o en la cita, jamás por un mensaje de texto. Sé que la mitad de este grupo lo hace al revés. ¿Quién sale a defender el envío de PDFs por WhatsApp? Abro debate.
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La clásica: "Déjame consultarlo con mi esposa y te aviso el lunes"
Típico cierre de semana en la sala de ventas: Te llega una pareja, miran el piloto, se emocionan, calculan la cuota y te dicen que les calza perfecto. Pero cuando sacas la nota de separación para amarrar el departamento, te sueltan el famoso: "Nos encanta, pero déjanos conversarlo el domingo en la noche y te confirmamos el lunes". Llega el lunes, los llamas, les escribes, y te clavaron el visto para siempre. ¿Quiénes aquí han encontrado una pregunta o una técnica honesta para que el cliente no se vaya de la sala sin dejar al menos una reserva? Compartan su experiencia abajo.
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