Clásica llamada de filtro: El cliente apenas pregunta el precio del depa de 2 dormitorios, te suelta el: "¿Y cuánto es lo último? ¿Hay algún descuento si pago al contado?". El asesor novato, por el miedo a perderlo, le quema el descuento de preventa o el bono de frente para intentar convencerlo. Error táctico. El descuento es tu última bala de negociación y solo se suelta en la mesa cuando el cliente tiene el lapicero en la mano para firmar la separación. ¿Cómo frenan a esos clientes "regateadores" por teléfono sin sonar cortantes? Suelten sus tips abajo.

Consulta rápida para el contenido de la semana: Cuando tienen un proyecto que está a mitad de construcción, ¿dónde sienten que el cliente se convence más rápido de soltar la separación? 1️⃣ En el módulo/sala de ventas: Mirando la maqueta, los planos en grande y los renders 3D con todo bien ordenado. 2️⃣ Llevándolo a la obra en casco: Que camine el departamento real, mire la vista del piso y sienta el espacio (aunque esté en ladrillo limpio). Pongan el número abajo (1 o 2). Quiero ver qué escuela cierra más hoy.

Con tanta información en internet, hoy te llega el típico cliente analista a la sala de ventas. Te saca el cálculo de la tasa de referencia del BCRP, te habla de la inflación acumulada y te argumenta por qué el metro cuadrado "debería" costar menos. El asesor novato se asusta y le empieza a dar la razón. El cerrador crack le da la vuelta al argumento: "Precisamente porque la tasa está bajando, el constructor va a subir el precio del depa el próximo mes. Si no separas hoy, tu ahorro en intereses te lo vas a gastar en el precio final". ¿Cómo dominan a ese cliente "sabelotodo" para que deje de flonear y saque la tarjeta? Los leo abajo.

Una sala completamente llena de comerciales conectados para llevar sus cierres al siguiente nivel. Cuando tienes los procesos claros, el negocio escala solo. Espectacular el nivel y la energía de la gente hoy día. Si estuviste conectado en la sesión, pon un 🔥 abajo en los comentarios. ¡Los leo!

Empezamos oficialmente el 3er trimestre del año! No faltes a la sesión estratégica semanal. ¡Nos vemos en el link de siempre! 📈