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¿Como adivinar si un lead va a comprar?
El mayor desperdicio de tiempo de un agente inmobiliario es perseguir prospectos o leads que nunca van a comprar.
No es culpa del lead. Es culpa de no calificarlo bien desde el inicio.
Hay 4 preguntas que te dicen en 5 minutos si vale la pena invertir tiempo:
- ¿Para cuando necesitas mudarte? (urgencia real vs. "solo estoy viendo")
- ¿Ya viste otros proyectos? (madurez en su proceso de decision)
- ¿Estas evaluando con credito hipotecario o al contado? (capacidad de pago)
- ¿Quien mas participa en la decision? (si hay pareja u otro decisor, inclúyelo desde el inicio)
Sin estas respuestas, no tienes un prospecto calificado. Tienes una persona que solo lleno un formulario.
Ahora una pregunta para ti: ¿tienes estas 4 preguntas en tu guion o como calificas a tus leads?
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