9d (edited) • 🌟 Chia sẻ vì xứng đáng
Biểu đồ mối tương quan Sales (doanh thu) & Share (thị phần) & Growth (tăng trưởng):
Share +:
– Sales tăng, Brand Growth cao hơn Category Growth
– Tăng trưởng khỏe mạnh
Share –:
– Sales tăng, Brand Growth thấp hơn Category Growth
– Mất thị phần dù bán nhiều hơn năm trước
Share –:
– Sales giảm, Brand Growth thấp hơn Category Growth
– Thất bại
Share +:
– Sales giảm, Brand Growth cao hơn Category Growth
– Bạn không đạt Sales nhưng có ai đó còn tệ hơn bạn – Bạn tăng trưởng âm nhưng có ai đó còn tăng trưởng âm hơn bạn
Category Growth xem xét dựa trên 2 yếu tố Volume và Value
Vậy làm thế nào để thiết lập mục tiêu kinh doanh (Business Objectives)?
Để thiết lập mục tiêu tiêu kinh doanh cần dựa trên 4 chỉ số:
1. Sales (Doanh số):
– Bán hết số hàng có thể sản xuất
– Bán nhiều hơn năm ngoái
– Bán tại mức giá có lợi nhuận
2. Share (Thị phần):
– Luôn biết Market size (Value & Volume)/ Độ lớn thị trường (Sản lượng & Giá trị) của đối thủ cạnh tranh
– Không chỉ bán nhiều hơn năm ngoái mà còn phải bán nhiều hơn hầu hết các đối thủ cạnh tranh. Tốt hơn là đứng số 1
3. Growth
– Giành thị phần bằng cách Brand Growth (Tăng trưởng thương hiệu) tăng nhanh hơn Category Growth (Tăng trưởng ngành hàng)
– Chỉ đầu tư vào các ngành hàng tăng trưởng khỏe mạnh
4. Profit:
– Duy trì COGs (Giá vốn hàng bán) và % Margin ổn định
3
1 comment
Biểu đồ mối tương quan Sales (doanh thu) & Share (thị phần) & Growth (tăng trưởng):
powered by
skool.com/community-manager-alliance-vn-8790
Nơi hội tụ của các community managers, community builders hướng tới bền vững
Suggested communities
Powered by