收取訂金這件事, 不是不信任,是珍惜時間。 很多美甲師其實不是不敢收訂金, 而是卡在一個點: 「我怕客人覺得我在防她、在不信任她。」 但我想換一個角度說這件事。 ———————— 為什麼跟客人說明訂金? 一定要記得, 不是因為客人不好, 而是時間真的很有限。 尤其在過年前、熱門時段, 一個預約被臨時取消, 那個時段幾乎不可能再補回來。 對客人來說, 可能只是改個行程; 但對美甲師來說, 那是一段已經空下來、也沒辦法再利用的時間。 所以我們要開始學著, 把這件事好好說清楚。 ———————— 我會怎麼跟客人說?(實際話術) 🌿 版本一|溫柔理解型 「因為接近過年前, 每個時段對我們來說都很重要, 所以會需要先收一小部分訂金, 幫彼此把這個時間留好。 如果之後真的有變動, 也可以提早跟我們說,我們都會一起協助處理。」 🌿 版本二|時間價值型 「這個時段會先為你完整保留, 我們會收取訂金, 主要是用來確認雙方都很重視這個預約。 過年期間每一個時段都很重要, 也確保您會如期赴約以及我們確實把時段保留下來了。」 🌿 版本三|個人工作室適用 「因為我是個人作業, 如果臨時取消比較難再補上其他客人, 所以在預約時會先收訂金, 也希望能讓彼此都更安心地安排時間。」 ———————— 訂金不是用來「懲罰取消」, 而是讓預約這件事被更認真對待。 當你自己相信這個理由, 客人其實也感覺得到。 如果客人問:「為什麼以前不用?」 你可以這樣回: 「以前的預約狀況跟現在不太一樣, 現在熱門時段比較集中, 我也希望能把時間安排得更穩定, 所以才做了這樣的調整。」 不需要解釋太多, 規則本來就可以隨著狀況調整, 只要你提前把規則講清楚就好。 真正適合你的客人, 會理解、也會配合。 By Mico