2026年的業務應該是這樣： 你負責把引流系統建好 讓客戶主動上門 業務負責把詢盤變成訂單 專心做他最擅長的事 不要再讓你的業務 拿著名片到處發 拿著開發信到處寄 拿著電話到處打 這些都是老闆該做的事 你要做的是： 建立內容行銷系統 建立線上引流機制 建立品牌信任度 讓客戶主動找上門 給業務溫熱的線索 讓他專心成交 一個好的業務 不應該浪費時間在開發上 應該專心在轉換上 你的業務在做什麼？

過年期間也有新朋友入群，這篇寫給對國外市場新手 “B2B 品牌跨國行銷：為什麼照搬國內策略幾乎注定失敗“ https://www.skool.com/b2b-5086/classroom/b026a9b9?md=dd97007eeb9f48a8a646cb846af1d692

今天例會我做5分鐘分享的投影片： 社群內容有10多種，這三個基本一定要秀出來 漏斗架設概念 先產品 —》後產能—》 最後見證

當買家在社群上看到你時，根本感覺不出「這是一個可以下單的公司」。帳號看起來像個人、內容像隨手分享，買家就算有需求，也不會主動開口。社群在外貿裡早就不是流量工具，而是一個「信任建立介面」，買家在聯絡你之前，已經先在這裡幫你做完第一輪審核。 以下觀念通用Linked in, Facebook跟IG的首頁介紹： 所以第一步從來不是寫內容，而是把帳號本身「企業化」。名稱要讓人一眼知道你在做什麼，頭像與封面要讓人看到產品與產線，簡介只回答三件事：你能不能接、怎麼接、憑什麼接。 最低起訂量、交期、核心優勢清楚寫出來，WhatsApp 綁定好、自動回覆設好，至少讓買家知道你不是消失的工廠。 這些不是行銷技巧，而是在幫買家降低不確定性，平台的企業認證更是基本功，因為系統本來就會把信任分數算進曝光裡。 內容層面也一樣，與其拍自己想看的，不如拍買家正在確認的。產線流程、品質檢驗、出貨包裝，這些畫面不是炫耀實力，而是在回答買家心裡沒問出口的問題。 產品不只拍好看，要拍測試、拍標準、拍數據，讓對方知道風險被控制過。再加上真實的海外客戶回饋，不管是驗貨影片、當地使用情境，還是簡單的好評截圖，都遠比自我介紹更有說服力。社群不需要天天更新，每週2-3篇就已經相當足夠，但每一篇都要有實質資訊。這裡說的實質資訊，是指能對買家增加信任度的相關資訊。 最後，社群是引導詢盤發生的地方。內容裡刻意留下可以被接話的空間，例如客製規格、起訂量彈性、大量採購條件，讓真正的買家自然跟上提問。同時多進到產業社群分享實務經驗，用案例與觀點建立專業，而不是硬推產品。這套方式不會淘汰外貿，它只會淘汰那些還以為世界沒變的人。 接下來幾年外貿公司只會分成兩種：一種是能被買家找到也看得見買家的 另一種還在只靠廣告等詢盤。

OKKI AI Reach 是去年底 OKKI推的一套AI開發客戶 目前板上有人在用了嗎？ 目前我實測3週，有看到好處也有看到他解決不了的問題 好處是他智能的挖掘客戶，在找客戶這條鏈路的確是可以省下很多時間 但是在找完客戶、開始開發客戶的時候，還是會遇到客戶已讀不回的狀況。 在這套 AI 智能工具的基本設置中，系統會自動連續聯繫客戶三次，並發送不同的信件。這一點人工不需要介入設定，且每一次的信件都會依照客戶的屬性不同，來生成個性化的內容。 目前已打開的客戶裡面有 207 封，其中有 3 封回覆。而這 3 封回覆裡面，有兩封是自動系統回的，並不是客人真人回覆，所以確切來說真的只有一封有打動我們的潛在客戶。 你說這個打擊率是不是很低？挖掘了 3967 個匹配的數據，主動寄出了 693 個，打開 207 個，只有一個真實客戶。那你說還要這樣繼續做下去嗎？ 我現在的選擇是會繼續用 AI 來開發，因為挖掘到的潛客可以用不同的打法去聯繫他們，不是只有寄信件而已（但目前這套系統只能寄信件EDM） 相對的，如果今天這個主動寄信的是真人而不是 AI 的話，耗費的時間那才是可怕的呢！