La plupart des gens tarifient mal leur travail.

Ils pensent : « Ce projet me prendra 10 heures, alors à 50€/h, je vais facturer 500€. »

C'est le pricing horaire. Et il laisse une somme énorme sur la table.

Voici ce à quoi ressemble le pricing basé sur la valeur :

« Ce projet va faire économiser 10 000€/mois au client. Je vais facturer 2 000€ et il obtient un ROI de 5x dès le premier mois. »

Tu fais le même travail pour 4x le revenu.

La règle des 20% :

Les personnes les mieux rémunérées dans n'importe quelle organisation gagnent environ 20% de la valeur qu'elles créent.

Les meilleurs commerciaux structurent leur compensation ainsi. Les consultants d'élite pricent ainsi. Les builders en automatisation intelligents devraient faire pareil.

Pourquoi 20% ? Parce que ça crée un win-win :

Client : ROI de 5x
Toi : payé bien au-delà des tarifs horaires
Les incitations sont alignées

La formule simple :

Économies directes : « Combien vous dépensez sur ce process manuel ? »
Coût d'opportunité : « Avec l'automatisation, combien pourriez-vous produire/gagner de plus ? »
Additionnez : c'est ta valeur mensuelle totale
Facture 20% : ou prix unique = 10-20x la valeur mensuelle

Exemple concret :

Client dépense 5 000€/mois en saisie manuelle

Pourrait générer 10 000€/mois supplémentaires avec le temps économisé

= 15 000€/mois de valeur totale

Tes options de tarification :

Mensuel : 3 000€/mois (20% de la valeur)
Prix unique : 30 000€ (12 mois de valeur)

Tu captes une fraction de ce que tu crées. Le client obtient un ROI massif.

Petit exercice : applique la formule à la formation Claude Code dans le Classroom (earlybird 20$, plus pour longtemps). Si elle t'aide à closer UN seul projet à 3 000€ au lieu de 500€ → ROI de 125x.

Sur un seul projet. Le reste de l'année est du bonus. À 20$ je capture clairement moins que 20% de la valeur. C'est volontaire — j'ai privilégié les feedbacks au revenu sur cette première vague.

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