Ich wurde gerade auf einen Bericht zur Cybersecurity in kleinen und mittleren Unternehmen hingewiesen, hier die wesentlichen Punkte kurz zusammengefasst: Laut einer IBM‑Analyse entstehen viele erfolgreiche Cyberangriffe nicht durch hochkomplexe Zero‑Day‑Exploits, sondern durch Basics, die im Alltag oft untergehen: fehlende Updates, schwache Passwörter, unklare Sicherheitsrichtlinien. Gleichzeitig zeigt der Bericht, dass solche Vorfälle Unternehmen im Schnitt mehrere Millionen Dollar kosten. Für mich macht das deutlich: Die größten Risiken liegen häufig nicht in ausgefeilten Hackerangriffen, sondern in grundlegenden IT‑Hausaufgaben, die gerade in kleineren Unternehmen aus Zeit‑ oder Ressourcenmangel liegen bleiben. Genau hier können IT‑Dienstleister enormen Mehrwert bieten – durch Security‑Awareness, Monitoring, Patch‑Management und eine proaktive Betreuung. Welche typischen IT‑ oder Security‑Probleme begegnen euch bei euren Kunden am häufigsten?

Ich bin gerade dabei, meinen Weg als IT-Freelancer weiter auszubauen und habe in den letzten Monaten etwas bemerkt, das mich ehrlich gesagt nachdenklich macht: Ein großer Teil meiner Projekte und Kunden kam bisher aus dem DACH-Raum, genau deshalb fällt mir gerade umso mehr auf, dass dort deutlich mehr Anfragen und Projekte wegbrechen als noch vor einiger Zeit. Die Zahlen zeigen bei mir ziemlich klar: weniger Projekte, weniger Neukunden, mehr Zurückhaltung. Ich vermute, dass viele Unternehmen aktuell deutlich vorsichtiger bei Budgets sind, ihre IT-Themen verschieben oder versuchen mehr intern bzw. günstiger umzusetzen. Mich würde interessieren, ob ihr im DACH-Raum gerade ähnliche Entwicklungen bemerkt oder ganz andere Erfahrungen macht?

Vor Kurzem hatte ich ein spannendes Gespräch mit einem IT-Experten über das Thema Preisgestaltung für Freelancer. Dieser erzählte mir, dass einer der größten Hebel für mehr Erfolg und höhere Umsätze gar nicht unbedingt mehr Projekte sind, sondern die Art, wie man seine Leistung bepreist. Viele Freelancer rechnen nach Stunden oder Tagen ab. Dadurch ist das Einkommen automatisch an die eigene Arbeitszeit gekoppelt. Irgendwann stößt man dabei an eine natürliche Grenze. Sein Ansatz war ein anderer: Statt Zeit zu verkaufen, verkauft man das Ergebnis. Wenn man ein konkretes Problem für einen Kunden zuverlässig lösen kann und dadurch einen hohen Mehrwert schafft, sollte sich der Preis eher an diesem Mehrwert orientieren als an der investierten Zeit. Voraussetzung dafür ist natürlich, dass man über genügend Erfahrung verfügt, um den Nutzen für den Kunden realistisch einschätzen und auch zuverlässig liefern zu können. War euch dieser Ansatz bereits bekannt? Rechnet ihr selbst eher nach Zeit oder orientiert ihr eure Preise bereits am Mehrwert, den ihr für eure Kunden schafft?

Wie ich schon öfter erwähnt habe, beschäftige ich mich gerade damit, wie man sich als IT Freelancer möglichst unabhängig von Vermittlern machen und gezielt mehr passende Projekte und Kunden gewinnen kann. Dabei bin ich auf das Thema CRM Systeme gestoßen. Ein CRM kann dabei helfen, die eigenen Vertriebsaktivitäten zu dokumentieren und den Überblick zu behalten. Zum Beispiel, wen man kontaktiert hat, über welchen Kanal der Kontakt entstanden ist, wie viele Gespräche daraus entstanden sind oder welche Vorgehensweisen besonders gut funktionieren. Das muss dabei nicht unbedingt ein komplexes System sein. Im einfachsten Fall kann bereits eine Tabelle ausreichen. Auf der anderen Seite gibt es natürlich umfangreiche CRM Systeme, die viele Prozesse automatisieren können. Bisher habe ich dazu noch nicht so viele praktische Erfahrungen gefunden und würde deshalb gerne eure Erfahrungen hören: Nutzt ihr als IT Freelancer überhaupt ein CRM oder eine andere Form der Übersicht für eure Kundengewinnung? Wenn ja, was nutzt ihr dafür und welche Informationen trackt ihr?

Ich hatte euch ja gefragt, welche Beiträge ihr in letzter Zeit besonders spannend fandet. Deshalb möchte ich einfach mal mit einem Beitrag anfangen, den ich selbst interessant fand. Der Beitrag kam aus einer anderen School Community und ging um das Thema KI und LinkedIn. KI wird mittlerweile häufig genutzt, um Posts zu erstellen und möglichst schnell Content zu produzieren. Der Gedanke dahinter ist nachvollziehbar: Mit wenig Aufwand regelmäßig posten und dadurch Reichweite und Sichtbarkeit aufbauen. Gleichzeitig habe ich aber auch bei mir selbst gemerkt, dass ich viele Posts, bei denen man direkt erkennt, dass sie mit KI erstellt wurden, gar nicht bis zum Ende lese. Wenn jemand dagegen eine eigene Idee hat, sich wirklich Gedanken dazu macht und diese dann in einem persönlichen Post verpackt, macht das für mich einen deutlichen Unterschied. Am Ende merkt man meiner Meinung nach schon, ob jemand einfach möglichst viel Content produzieren möchte oder ob tatsächlich eine eigene Idee dahintersteckt. Wie seht ihr das? Nutzt ihr KI für eure LinkedIn Posts und wenn ja, wie stark?