Como entender los impulsos subconscientes en Ecommerce ?
aquí escribiré un poco como funciona el mercado y así comprender el Neuromarketing y potenciar sus proyectos, en lo personal, jamas imagine el gran beneficio de comprender y aplicar en este sentido este conocimiento, dado que no era de mi interés, desconociendo el potencial que tiene para dejar de ser empleado y pasar a ser empresario. A continuación, los deseos, miedos y anhelos más efectivos para captar la atención y motivar la acción en consumidores digitales, respaldados por evidencia neurocientífica. 1. Deseos Clave (Activación del Sistema de Recompensa) A. Placer Inmediato (Dopamina) - "Gratificación instantánea": Ofertas como "Compra ahora, recíbelo hoy" activan el núcleo accumbens, asociado a la anticipación de recompensas . - Ejemplo: Amazon Prime con envíos en 24 horas. B. Estatus y Reconocimiento (Serotonina y Oxitocina) - Productos "exclusivos" o ediciones limitadas (ej: "Solo 100 unidades disponibles") generan sensación de pertenencia a un grupo selecto . - Testimonios de influencers: Activan neuronas espejo, creando identificación emocional . C. Autosuperación (Motivación Intrínseca) - Lenguaje de progreso: "Conviértete en la mejor versión de ti mismo" (ej: cursos online o wearables de salud) . 2. Miedos Explotables (Activación de la Amígdala) A. Pérdida Económica (Miedo al Arrepentimiento) - "Oferta por tiempo limitado": La escasez artificial activa el cortisol, impulsando compras urgentes . - Ejemplo: "¡Quedan solo 3 a este precio!" en tiendas virtuales. B. Exclusión Social (Dolor Social) - "Todos lo tienen": Mostrar estadísticas como "9 de cada 10 compradores eligieron este producto" activa la ínsula, asociada al miedo a quedarse fuera. C. Fracaso Personal (Ansiedad por Desempeño) - Solución a problemas: "Evita estos 5 errores comunes al [usar X producto]" . 3. Anhelos Profundos (Conexión Emocional) A. Seguridad y Protección - Garantías extendidas: "Devolución sin preguntas" reduce la activación de la amígdala . - Ejemplo: Mercadolibre y su política de devoluciones gratuitas.