SALES TOPIC #36 Tháng 8 năm 1997, tại hội nghị Macworld, cả thế giới công nghệ đã chấn động. Steve Jobs – người vừa trở lại dẫn dắt một Apple đang kiệt quệ với chỉ còn đủ tiền mặt để vận hành trong vài tuần – đã xuất hiện cùng một "vị khách không mời" trên màn hình khổng lồ: Bill Gates. Lúc đó, Apple và Microsoft đang là kẻ thù không đội trời chung, kẹt trong những vụ kiện tụng bản quyền kéo dài hàng thập kỷ. Thế nhưng, Jobs đã làm điều không tưởng: Ông chủ động gọi điện cho Bill Gates. Kết quả của cuộc đàm phán "không tưởng" đó là: Microsoft đầu tư 150 triệu USD vào Apple. Đổi lại, Apple rút đơn kiện và đưa trình duyệt Internet Explorer lên máy Mac. Khi khuôn mặt Bill Gates hiện lên qua video tại sự kiện, đám đông khán giả đã la ó dữ dội. Nhưng Steve Jobs đã dập tắt điều đó bằng một câu nói để đời: "Chúng ta phải từ bỏ ý nghĩ rằng để Apple thắng thì Microsoft phải thua." Chính khoản tiền này đã giúp Apple sống sót để sau đó tạo ra iPod, iPhone và trở thành đế chế nghìn tỷ đô. --------------------------------------------------------- Câu chuyện đằng sau: Năm 1997, Apple không chỉ là lỗ vốn, mà là đang "chìm" thực sự. Sản phẩm mất sức hút, tương lai gần như đóng lại. Ai cũng nghĩ Apple cần một phép màu, nhưng Steve Jobs – lúc đó vừa trở lại – không đi tìm phép màu. Ông đi đàm phán. Và người ông chọn để "bắt tay" lại chính là Bill Gates – kẻ đang thống trị thị trường lúc bấy giờ. Nghe có vẻ vô lý đúng không? Tại sao một kẻ mạnh như Microsoft lại phải cứu một đối thủ đang hấp hối? Điểm thiên tài của Jobs nằm ở cách ông "lật ngược thế cờ": Ông không bước vào bàn đàm phán với tâm thế "Apple cần được cứu". Ông chỉ ra cho Bill Gates một thực tế phũ phàng: Nếu Apple biến mất, Microsoft sẽ trở thành độc quyền. Và khi đó, Chính phủ Mỹ chắc chắn sẽ không để yên, Microsoft sẽ đối mặt với các đạo luật chống độc quyền và có nguy cơ bị xẻ thịt thành các công ty con. Nói cách khác: Không phải chỉ Apple cần Microsoft, mà là Microsoft cũng CẦN Apple tồn tạiđể giữ vững đế chế của mình. Kết quả? Bill Gates gật đầu đầu tư 150 triệu USD, tiếp tục phát triển Office cho Mac và giúp Apple hồi sinh từ đống tro tàn.

LEADERSHIP TOPIC #25: Một trong những điều mình quan sát rõ nhất khi làm việc với doanh nghiệp: Không phải họ không nỗ lực mà là họ đang nỗ lực theo từng mảnh rời rạc. Marketing vẫn chạy ads, tạo lead đều. Sales vẫn chăm chỉ gọi, tư vấn mỗi ngày. Leader vẫn quản lý, họp hành, theo dõi KPI. Nhưng kết quả cuối cùng lại không như kỳ vọng. Vấn đề không nằm ở từng bộ phận mà nằm ở sự thiếu liên kết giữa các bộ phận. Marketing đang “hứa” một điều với khách hàng. Nhưng sales lại “nói” một điều khác. Và nội bộ thì chưa có một quy trình đủ rõ để đảm bảo trải nghiệm nhất quán. Khi đó, điều bị mất không chỉ là một đơn hàng mà là niềm tin. Trong thực tế, Mỹ luôn nhìn doanh nghiệp dưới góc độ hệ thống: – Marketing tạo ra kỳ vọng đúng – Sales xác nhận và chuyển hoá kỳ vọng đó – Leadership đảm bảo mọi thứ vận hành trơn tru, đồng nhất Chỉ cần một mắt xích lệch, toàn bộ hệ thống sẽ chệch theo. Tăng trưởng bền vững không đến từ việc tối ưu từng phần riêng lẻ mà đến từ việc tất cả các phần cùng vận hành theo một hướng. Không sửa từng điểm nhỏ mà xây lại một hệ thống đủ rõ, đủ chặt và đủ dài hạn để phát triển.

💥Các bạn nhìn bảng Leaderboard top các members hoạt động tích cực từ 28/04/2026 tính đến hết ngày 04/05/2026 Top 3 hiện tại đang dẫn đầu là: 1. Lan Anh Nguyễn 12đ 2. Huyen Le. 11đ 3. Lê Hoàng Anh. 8đ 4. Ngô Trần Minh Trí 4đ 5. Phạm Văn Bắc 4đ Xin chúc các bạn members có cuộc thi đua tràn đầy niềm vui và kịch tích đến phút cuối🍷 Ban tổ chức sẽ cập nhật bảng xếp hạng vào thứ 2 hàng tuần ở mục update nhé. THỂ LỆ CUỘC ĐUA: 1.Thời gian chương trình : từ 1/4 đến 30/6/2026. 2.Nội dung cuộc thi đua: +Ban quản trị sẽ trao tặng khóa ; "KỸ NĂNG LẬP KẾ HOẠCH, CHIẾN LƯỢC" trị giá 5,134,000 VND của TAS anh Thắng vẫn dạy với các bạn chưa từng đoạt giải top 3. +Tặng khóa : "KỸ NĂNG THUYẾT TRÌNH NÂNG CAO " trị giá 4,1tr VND. 3.Đối tượng được nhận giải thưởng: 3 members đứng đầu với số điểm cao nhất. 4.Cách tính điểm : ban quản trị sẽ cộng số điểm vào 24h ngày cuối cùng của tháng 4, tháng 5 và tháng 6. 5.Thời gian công bố và trao giải thưởng: trong buổi Mini call ngày 3/7/2026 và trên mục Update của cộng đồng. 6.Cách tính điểm : +Với bài viết trên cộng đồng cứ 1 like =1 điểm. +Với mỗi comment cứ 1 like của member =1 điểm

SALES TOPIC #33: Có một giai đoạn mình “nghiện học”. – Khóa bán hàng – Khóa tâm lý – Khóa kỹ năng – Webinar nào cũng tham gia Lúc nào cũng cảm giác: “Mình đang phát triển.” Nhưng nhìn lại kết quả: 👉 Tỷ lệ chốt không tăng 👉 Deal vẫn rơi 👉 Những lỗi cũ vẫn lặp lại Vấn đề không phải mình học ít mà là học không có định hướng. Mình học cái thấy hay, không học cái mình đang yếu. Cho đến khi mình dừng lại và hỏi: “Nếu chỉ được cải thiện 1 thứ, mình đang yếu nhất ở đâu?” Câu trả lời rất rõ: – Gặp objection là lúng túng – Không dám chốt – Hỏi chưa đủ sâu Từ đó, mình thay đổi cách học: 👉 Yếu chốt thì chỉ tập trung học chốt 👉 Yếu hỏi thì luyện hỏi mỗi ngày 👉 Yếu xử lý từ chối thì xem lại từng case Không học lan man nữa.Học đúng chỗ – sửa đúng lỗi. Và điều thú vị là: Khi bạn sửa đúng “nút thắt”,mọi thứ cải thiện rất nhanh. Bài học mình rút ra: Không phải học nhiều là bạn sẽ giỏi hơn. Học đúng mới giúp bạn tiến bộ. Bạn đang học để cảm thấy mình đang cố gắng hay đang học để thực sự bán tốt hơn? 🚀

💥Các bạn nhìn bảng Leaderboard top các members hoạt động tích cực từ 21/04/2026 tính đến hết ngày 27/04/2026 Top 3 hiện tại đang dẫn đầu là: 1. Huyen Le. 13đ 2. Lan Anh Nguyễn. 9đ 3. Võ Thị Thu Tài. 5đ 4. Phuong Lee. 5đ 5. Lê Hoàng Anh. 5đ Xin chúc các bạn members có cuộc thi đua tràn đầy niềm vui và kịch tích đến phút cuối🍷 Ban tổ chức sẽ cập nhật bảng xếp hạng vào thứ 2 hàng tuần ở mục update nhé. THỂ LỆ CUỘC ĐUA: 1.Thời gian chương trình : từ 1/4 đến 30/6/2026. 2.Nội dung cuộc thi đua: +Ban quản trị sẽ trao tặng khóa ; "KỸ NĂNG LẬP KẾ HOẠCH, CHIẾN LƯỢC" trị giá 5,134,000 VND của TAS anh Thắng vẫn dạy với các bạn chưa từng đoạt giải top 3. +Tặng khóa : "KỸ NĂNG THUYẾT TRÌNH NÂNG CAO " trị giá 4,1tr VND. 3.Đối tượng được nhận giải thưởng: 3 members đứng đầu với số điểm cao nhất. 4.Cách tính điểm : ban quản trị sẽ cộng số điểm vào 24h ngày cuối cùng của tháng 4, tháng 5 và tháng 6. 5.Thời gian công bố và trao giải thưởng: trong buổi Mini call ngày 3/7/2026 và trên mục Update của cộng đồng. 6.Cách tính điểm : +Với bài viết trên cộng đồng cứ 1 like =1 điểm. +Với mỗi comment cứ 1 like của member =1 điểm