Esta frase no es una opinión. Es una realidad que veo todos los días en clínicas dentales, consultas médicas y marcas de salud que intentan crecer compitiendo en el terreno más peligroso de todos: el descuento. Y si eres dentista, médico o profesional de la salud, esto te afecta más de lo que imaginas. 🗣️Cuando basas tu comunicación en “somos más económicos”, estás enviando un mensaje silencioso pero muy potente: mi valor es negociable. Y en el sector salud, donde la confianza, la percepción de experiencia y la seguridad son claves, ese mensaje te coloca automáticamente en una guerra que no puedes ganar. Siempre habrá alguien dispuesto a cobrar menos. Siempre. ❌El problema no es bajar precios de forma puntual. El problema es construir tu marca alrededor del precio. Porque el paciente que te elige solo por eso no te elige a ti, elige la cifra. Y el día que otro profesional ofrezca 10€ menos, se irá sin dudarlo. No hay vínculo, no hay lealtad, no hay percepción de diferenciación. 🚀Las clínicas y marcas de salud que escalan, que llenan agenda sin depender de promociones agresivas, entienden algo fundamental: el paciente no compra tratamientos, compra tranquilidad. Compra sentirse en buenas manos. Compra una experiencia donde percibe profesionalismo, orden, criterio clínico y coherencia en todo lo que ve: desde tu Instagram, tu web, tu recepción, tu equipo, tu discurso y tus resultados. 👉Aquí es donde entra la estrategia de marca y marketing bien hecho. No se trata de “subir precios” sin más. Se trata de dejar de justificar tu valor y empezar a comunicarlo. De mostrar por qué tu enfoque es distinto, cómo trabajas, qué decisiones clínicas tomas, qué te importa realmente del paciente y qué resultados eres capaz de ofrecer. 👉En marketing dental y de salud, posicionar no es gritar “soy el mejor”. Posicionar es que el paciente piense: “no quiero ir a otro sitio”. Y eso jamás se logra con descuentos constantes, sino con una narrativa clara, una propuesta sólida y una comunicación que eduque, no que ruegue.

💪🏻Cuando inicia la semana pensamos en hacer ejercicio, en una alimentación balanceada, en ir al odontólogo o al médico y otras opciones en la lista de “deberes”. Sin embargo, al llegar el viernes las prioridades pueden convertirse en un viaje, una salida, comprar el nuevo IPhone, ropa y otras más (esto es la verdadera competencia). Por otro lado, el proceso de venta se puede transformar cuando la decisión de compra es en familia o es otra persona la que debe opinar, y dar el “si” o el “no”. Esta segunda persona también puede tener como prioridad el fin de semana. ⠀ ⚠️Es importante que la segunda persona que decide sobre la compra esté presente. ⠀ Muchas veces el paciente puede tener todos los factores para decir “si” y al llegar a casa, quien decide la compra dice “no”.⠀ Dejar que un paciente se vaya el viernes de la clínica, le da un margen de tiempo muy amplio para colocar en su lista de prioridades otras compras que podrían llegar a sustiruir el tratamiento dental. 📌Solución: entregar una propuesta de valor única, hacer una oferta irresistible de la cual sea imposible decir 🚫NO, hacer 3 preguntas que el paciente de forma inconsciente responda a todas con un SI, brindar diferentes formas de pago y plazos, por último dar testimonios y garantías de trabajos pasados con antes y después.⠀ ¿Se te ocurre alguna más a la lista para dar solución a la pérdida de pacientes antes del fin de semana? Por cierto, mañana es viernes. Un abrazo! Daniela