15d • General discussion
🤯Cuando tu estrategia es el precio, estarás destinado a que te cambien por un profesional más barato.
Esta frase no es una opinión. Es una realidad que veo todos los días en clínicas dentales, consultas médicas y marcas de salud que intentan crecer compitiendo en el terreno más peligroso de todos: el descuento.
Y si eres dentista, médico o profesional de la salud, esto te afecta más de lo que imaginas.
🗣️Cuando basas tu comunicación en “somos más económicos”, estás enviando un mensaje silencioso pero muy potente: mi valor es negociable. Y en el sector salud, donde la confianza, la percepción de experiencia y la seguridad son claves, ese mensaje te coloca automáticamente en una guerra que no puedes ganar. Siempre habrá alguien dispuesto a cobrar menos. Siempre.
❌El problema no es bajar precios de forma puntual. El problema es construir tu marca alrededor del precio. Porque el paciente que te elige solo por eso no te elige a ti, elige la cifra. Y el día que otro profesional ofrezca 10€ menos, se irá sin dudarlo. No hay vínculo, no hay lealtad, no hay percepción de diferenciación.
🚀Las clínicas y marcas de salud que escalan, que llenan agenda sin depender de promociones agresivas, entienden algo fundamental: el paciente no compra tratamientos, compra tranquilidad. Compra sentirse en buenas manos. Compra una experiencia donde percibe profesionalismo, orden, criterio clínico y coherencia en todo lo que ve: desde tu Instagram, tu web, tu recepción, tu equipo, tu discurso y tus resultados.
👉Aquí es donde entra la estrategia de marca y marketing bien hecho. No se trata de “subir precios” sin más. Se trata de dejar de justificar tu valor y empezar a comunicarlo. De mostrar por qué tu enfoque es distinto, cómo trabajas, qué decisiones clínicas tomas, qué te importa realmente del paciente y qué resultados eres capaz de ofrecer.
👉En marketing dental y de salud, posicionar no es gritar “soy el mejor”. Posicionar es que el paciente piense: “no quiero ir a otro sitio”. Y eso jamás se logra con descuentos constantes, sino con una narrativa clara, una propuesta sólida y una comunicación que eduque, no que ruegue.
¿Cuál sería la frase que define a tu propuesta sólida?
Te leo abajo 👇
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🤯Cuando tu estrategia es el precio, estarás destinado a que te cambien por un profesional más barato.
