💸🦷¿Por qué se pierde una venta el fin de semana?

💪🏻Cuando inicia la semana pensamos en hacer ejercicio, en una alimentación balanceada, en ir al odontólogo o al médico y otras opciones en la lista de “deberes”. Sin embargo, al llegar el viernes las prioridades pueden convertirse en un viaje, una salida, comprar el nuevo IPhone, ropa y otras más (esto es la verdadera competencia).

Por otro lado, el proceso de venta se puede transformar cuando la decisión de compra es en familia o es otra persona la que debe opinar, y dar el “si” o el “no”. Esta segunda persona también puede tener como prioridad el fin de semana. ⠀

⚠️Es importante que la segunda persona que decide sobre la compra esté presente. ⠀

Muchas veces el paciente puede tener todos los factores para decir “si” y al llegar a casa, quien decide la compra dice “no”.⠀

Dejar que un paciente se vaya el viernes de la clínica, le da un margen de tiempo muy amplio para colocar en su lista de prioridades otras compras que podrían llegar a sustiruir el tratamiento dental.

📌Solución: entregar una propuesta de valor única, hacer una oferta irresistible de la cual sea imposible decir 🚫NO, hacer 3 preguntas que el paciente de forma inconsciente responda a todas con un SI, brindar diferentes formas de pago y plazos, por último dar testimonios y garantías de trabajos pasados con antes y después.⠀

¿Se te ocurre alguna más a la lista para dar solución a la pérdida de pacientes antes del fin de semana?

Por cierto, mañana es viernes.

Un abrazo!

Daniela

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