王裕元不打算創業。 他在外商做了16年，薪水夠高、專業夠深，以為這輩子就這樣過下去。直到公司把他fire掉 原因很直接，他的薪水太高了，公司不需要。50歲再去投履歷，沒有人會找他。 他沒有選擇。 結果他做出了什麼？周杰倫家裡的隔音、海軍艦艇的聲學工程、台積電設備的振動噪音解決、全台豪華飯店的整體隔音規劃——都是他的案子。 這期Ken教練不教課，我跟王裕元經理聊了將近一個小時。以下是我覺得每個想創業、或正在創業的人都應該知道的事。 ——— 『噪音不只是「吵」，它真的可以讓人失控』 台灣在頒布隔音法規之前，每年跟聲音有關的法律訴訟案將近十萬件。 十萬，而且這只是走到法院的那些。 王裕元跟我說，噪音影響的不只是你的耳朵。低頻噪音會穿透心臟，造成自律神經失調。台灣的職業安全法規規定，85分貝以下才能工作滿8小時，每增加三個分貝，工作時間必須減半，88分貝只能工作4小時，91分貝只能工作兩小時。 但業主通常不管這件事。 路怒症、在吵雜咖啡廳裡坐不住、健身房被大樓住戶投訴——這些你以為只是「情緒」的東西，背後很多時候都是聲音在作用。 140分貝，三秒鐘，永久失聰。 這些他不是讀課本學來的。是26年、幾百幾千個案子裡，親眼見過的。 ——— 『他靠什麼接客戶？不是廣告，是專業讓別人替你講話』 我問他怎麼行銷，他說：「基本上都是客戶介紹過來的。」 幾乎不打廣告，網站也很素，但周杰倫、軍方、台積電的案子一個接一個。原因只有一個 他的專業夠深，解決的是別人真正的痛點，客戶介紹客戶，就這樣雪球滾起來了。 他的定位不是材料供應商，他是聲學顧問。別的廠商報材料的價格，他報解決方案的價值。完全不需要削價競爭，因為他賣的東西根本不一樣。 這套邏輯適用在任何行業：你只是在賣東西，就永遠比價格。你在幫人解決問題，客戶買的是安心。 ——— 『26年的實戰，AI取代不了』 他做過遊艇、遊覽車、高鐵、建築、工廠設備。每一個領域的噪音問題都不一樣，全部都是從實際案子裡學來的。 我問他：AI取代不了你吧？ 他同意：「AI取代個毛。」 這種技術人才在台灣越來越少。年輕人寧願去7-11打工，也不想學技術。 他說只要有人願意學，他可以教，百萬年薪不成問題。 那些真正深的、實戰累積的東西，是任何工具都沒辦法模仿的。 ——— 『越快創業越好！這是他給大家的建議』 很多人的焦慮是：薪水不上不下，想創業又不敢。 王裕元聽完直接說：越快創業越好，因為你會失敗，你才能累積經驗。 他說在公司上班，才是真正的舒適圈。 老闆給你一個框架，薪水月月進來，但天花板也就這樣。創業不舒適，但你會有自信、有責任，面對客戶不會恐懼，因為沒有人比你更懂那件事。 ——— 聊完王裕元，我帶走了三件事 第一，他創業靠的第一批客戶，是在外商16年認識的人。那些關係不是創業前一天建立的，是16年裡一點一點累積的信任。你現在身邊的人，就是你以後最重要的資產。千萬別輕忽你正在建立的每一段關係。 第二，他說在外商才是舒適圈這句話我記很深。你每個月領固定薪水，以為自己在努力，但其實只是在框架裡執行，沒有人逼你長出新的能力。舒適圈不是你覺得累的地方，是你停止成長的地方。 第三，也是我覺得最重要的 王裕元的案子是26年堆出來的。那種深度讓他不需要打廣告，客戶自己找過來，找過來的人也不跟他殺價。很多人急著快速變現、快速出名，但王裕元讓我想通一件事：真正讓你不需要行銷自己的東西，從來都不是捷徑換來的。 他不是準備好才創業的，是沒有退路才出去的。但那個「沒有退路」，反而讓他做出了在公司裡永遠做不出來的東西。 ——— 文章的最後我一直在想你。 對，就是現在在看這篇文章的你。 你可能薪水不上不下，不是不夠用，但就是覺得哪裡卡住了。想多一條收入線，但不知道從哪裡開始，也怕開始了又失敗。 所以你繼續等。等時機對了、等準備好了、等哪天突然想清楚了。 但王裕元不是準備好才出去的。他是沒有退路才開始的。 你跟他的差別只有一個：你現在還有選擇，他當時沒有。 趁你還有選擇的時候開始，比被逼著開始要好太多。 你每等一個月，就是少了一個月的累積。 王裕元的26年是這樣堆出來的，你的第一步也是。 我在做的蝦皮分潤陪跑課程。 不需要庫存、不需要客服、不需要自己有產品。 我會全程陪你走，從零開始建立起來。 這一期我只收五個人。 不是噱頭 是真的再多我顧不來， 每帶完一期我都要回血很久。 下一期什麼時候開，我自己也不知道。 如果你一直在等一個開始的理由， 這可能是你等到的那一個。 留言「我要開始」，我會親自回你。 👇

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