Có những case trong đời PM — khi nghĩ lại — có thể thiêu đốt mình một cách thảm hại. Đây là một trong số đó. Một dự án hạ tầng vốn vay ADB, gói tư vấn giám sát thi công. Trong hồ sơ dự thầu, chúng tôi đã bỏ sai một khoản chi phí — ăn ở và đi lại cho chuyên gia nước ngoài, vốn thuộc trách nhiệm nhà thầu thi công, không nằm trong hợp đồng tư vấn. Chủ đầu tư xác định phải cắt. Về mặt kỹ thuật, họ đúng. Nhưng chấp nhận bị cắt có nghĩa là hợp đồng mất đi một phần lợi nhuận quan trọng. Một khoản công tác phí thiếu hẳn. Bài toán tài chính có lỗ hổng. Thay vì ký hoặc bỏ cuộc, tôi đề nghị một cuộc trao đổi. Chúng tôi ngồi lại và nhìn vào toàn bộ bức tranh — tiến độ giải phóng mặt bằng, thời gian thực tế trên thực địa, những rủi ro có thể dự báo. Lập luận của tôi không phải về $500k. Mà là về những gì dự án thực sự cần để thành công. Cuối buổi đó, chúng tôi thống nhất chuyển khoản tranh chấp thành contingency fund — có văn bản, có căn cứ, và cả hai bên đều chấp nhận được. Bài học: Trong môi trường có quy định chặt, một khoản khấu trừ hợp lý không phải lúc nào cũng là kết quả đúng. Đôi khi kết quả đúng cần một cuộc trò chuyện tốt hơn. Hiểu số liệu của mình. Hiểu dự án của mình. Và biết khi nào cần yêu cầu ngồi lại cùng nhau. 💬 Bạn đã bao giờ biến một tranh chấp hợp đồng thành giải pháp tốt hơn cho cả hai bên chưa? #ContractManagement #Negotiation #SeniorPM #Infrastructure #ODA #RegulatedEnvironments

LEADERSHIP #28 Có một câu tôi từng nghe khá nhiều khi làm Hiring Manager: Ứng viên này chuyên môn rất tốt… nhưng chưa phù hợp vị trí quản lý. Nghe đau không? Đặc biệt với người đi làm hơn 10 năm. Vì trong đầu họ thường nghĩ: Làm lâu = lên chức. Giỏi việc = lên sếp. Cống hiến nhiều = sẽ được ghi nhận. Tiếc là nhiều công ty không vận hành như vậy. Tuần trước tư vấn cho một bạn nam gần 40 tuổi. 15 năm kinh nghiệm. CV nhìn khá đẹp. Đã từng làm ở công ty lớn. Bạn hỏi tôi: Anh Thắng, sao em thấy nhiều người giỏi hơn em vẫn làm nhân viên. Trong khi có người chuyên môn bình thường lại lên Manager? Tôi trả lời khá thẳng: Vì doanh nghiệp trả lương cao hơn cho người GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ, chứ không chỉ người HOÀN THÀNH CÔNG VIỆC. Đây là vài dấu hiệu tôi thường thấy ở người có khả năng lên quản lý trong tương lai: 1. Không chỉ báo lỗi — mà đề xuất cách sửa. Nhân viên: “Khách hàng đang phàn nàn.” Người có tư duy quản lý: “Khách hàng phàn nàn vì quy trình A. Em đề xuất xử lý theo cách B.” Khác rất nhiều. 2. Quan tâm mục tiêu chung hơn phần việc của mình. Nhiều người làm rất tốt việc cá nhân. Nhưng không biết phòng ban bên cạnh đang đau gì. Không hiểu công ty kiếm tiền ra sao. Khó lên quản lý. 3. Khi có vấn đề xảy ra, phản ứng đầu tiên không phải đổ lỗi. Mà là: “Giờ xử lý thế nào?” Nghe đơn giản. Nhưng rất hiếm. 4. Biết làm việc với con người. Có người bán hàng cực giỏi. Nhưng giao quản lý 5 người… đội ngũ nghỉ 3 người trong 6 tháng 😅 Giỏi chuyên môn ≠ Giỏi lãnh đạo. 5. Dám nhận việc khó mà người khác né. Tôi từng thấy vài bạn lên rất nhanh. Không phải vì giỏi nhất. Mà vì lúc công ty hỗn loạn nhất… họ vẫn đứng ra làm. Đó là thứ cấp trên nhớ rất lâu. Điều gây tranh cãi nhất tôi học được sau gần 30 năm đi làm: Người lên quản lý nhiều khi KHÔNG PHẢI người làm giỏi nhất. Mà là người khiến cấp trên đủ yên tâm giao việc lớn. Đọc đến đây có thể nhiều người không đồng ý. Nhưng thử nhìn quanh công ty mình xem. Bao nhiêu người chuyên môn xuất sắc vẫn làm chuyên viên?

Cách đây vài hôm, 1 Em nhân viên mới trẻ tuổi nhìn vào CV của Chương và nói thấy "áp lực" quá vì số lượng bằng cấp của Chương. Chương chỉ mỉm cười và không nói gì nhiều. Chương biết rằng mình may mắn khi luôn giáo dục 1 mindset rằng Never stop learning "Học, học nữa, học mãi" khi còn nhỏ. Chương luôn cố gắng là 1 học sinh giỏi tất cả các môn và luôn học càng nhiều càng tốt từ tiếng Anh, tiếng Hàn, võ karate, võ Judo. Thời còn sinh viên thì Chương rất thích đọc nhiều loại sách và cố gắng ứng dụng vào cuộc sống để hoàn thiện tính cách của mình, thời làm với các Khách hàng Hàn Quốc, Chương cố gắng học thêm tiếng Hàn, sau đó qua khi làm với nhiều đối tác quốc tế, Chương thấy tiếng Anh vẫn chưa đủ, nên Chương học thêm các kỹ năng mềm như PMP, khi làm quản lý Kinh Doanh, Chương học thêm khoá CCO, và giờ khi thấy xu hướng Green building, Chương đang học để thi LEED GA. Chương luôn muốn trong mắt Khách hàng, đối tác, mình có thể là người chưa hoàn hảo, nhưng sẽ luôn cố gắng hoàn thiện mỗi ngày! Giờ đây ở vị trí Quản Lý cấp cao, khi Chương tuyển dụng và đào tạo nhân sự mà gặp 1 nhân viên có tinh thần học tập không ngừng, và liên tục dám đối diện với các điểm yếu của mình để hoàn thiện tốt hơn, Chương biết họ là một nhân tài. Có nhiều định nghĩa về nhân tài, nhưng với Chương, nhân tài không phải nằm ở chỗ, trước khi vào công ty, họ có bao nhiêu bằng cấp và kinh nghiệm, mà nằm ở chỗ, trong suốt quá trình đồng hành cùng nhau, họ sẽ học hỏi và phát triển ra sao, có tự cố gắng trao dồi thêm nhiều kiến thức và kinh nghiệm để hoàn thành công việc ngày càng tốt và chuyên nghiệp hơn không? Nếu có, thì họ chắc chắn là một nhân tài cần gìn giữ! Chương cũng muốn lan toả một thông điệp mà Chương luôn được dạy từ người Bố làm CEO của mình:" Đừng chờ hoàn hảo để bắt đầu, mà hãy bắt đầu để trở nên hoàn hảo"! Dont wait for perfect moment to start, start to make it perfect

50 FOUNDING MEMBERS. Một cột mốc nhỏ… nhưng ý nghĩa lớn và rất đáng trân trọng. 🚀 Cộng đồng EASL vừa chính thức chạm mốc 50 Founding Members đầu tiên. Con số này với nhiều cộng đồng lớn có thể không quá đặc biệt. Nhưng với một cộng đồng mới hình thành, nơi mọi người đến vì mong muốn học hỏi, chia sẻ và phát triển kỹ năng Sales & Leadership một cách nghiêm túc – thì 50 người đầu tiên luôn là những người đặc biệt nhất. Ban quản trị muốn gửi lời cảm ơn chân thành tới những members đã đến sớm… và quan trọng hơn là đã ở lại. 🙏 Ở lại để đọc bài. Ở lại để thảo luận. Ở lại để cùng xây dựng văn hóa học hỏi cho cộng đồng. Và cũng phải nói thật một chút… Cảm ơn các bạn đã “chịu đựng anh Thắng 24/7” trong cộng đồng này😄 Anh và ban quản trị hiểu rất rõ: Niềm tin của những người đi đầu là thứ quý giá nhất. Vì vậy, EASL sẽ tiếp tục: • Chia sẻ kiến thức thực chiến • Tổ chức các Mini Call chất lượng • Xây dựng kho nội dung giúp Sales và Leader phát triển dài hạn Ban quản trị sẽ không phụ lòng những Founding Members đầu tiên. 💪 Một nhắc nhẹ cho các bạn đang level 1 - tàu ngầm hạng nặng Các bạn hãy viết bài giới thiệu bản thân trong cộng đồng và tích cực comment thảo luận nhé. Khi lên Level 2, các bạn sẽ: • Tham dự được Mini Call thứ 6 hàng tuần. • Và mở khóa kho video training của cộng đồng. 🎯Cộng đồng EASL đang bắt đầu những viên gạch đầu tiên. Và 50 Founding Members hôm nay chính là những người đặt nền móng cho văn hóa của cộng đồng này. Hy vọng cộng đồng EASL sẽ sớm cán mốc 100 đầu tiên muộn nhất giữa tháng 4/2026. Thay mặt ban quản trị xin lần nữa cám ơn đến các members thân iu🥰

Xin chào mọi người, chắc ở đây em không phải nhỏ nhất, nhưng chắc chắn em là mới nhất. Em hiện tại 28 tuổi sống tại HCM khu vực TP.Thủ Đức, hiện tại đang đảm nhiệm một vị trí marketing "bự bự" trong một công ty "nhỏ nhỏ" 😆 vì em phải làm quá nhiều công việc trong một vị trí mà đáng lẻ ra nhiều người làm và đảm nhiệm. Sau 2 năm phấn đấu nổ lực không ngừng nghỉ, sai => sửa, chửi => nghe, không ngừng hoàn thiện mình. Em vô tình gặp được "thầy/anh Thắng", chắc sắp tới có thể là một mentor một người thầy đầu tiên trong hành trình tìm kiếm anh hào quang cho sự nghiệp sắp tới của bản thân của mình. Hi vọng qua cộng đồng của "thầy/anh Thắng" em sẽ quen biết, học hỏi, chia sẻ,.... cách mà mọi người và cùng mọi người tạo ra giá trị😍