La aventura o batalla u objetivo no termina hasta que te rindes. Todos tenemos la oportunidad todos los días de tomar la decisión de comprometerse consigo mismo para cumplir los objetivos que de corazón queramos alcanzar, ojo que digo de corazón, ya que nadie dijo que sería fácil, la vida te pondrá pruebas para medir el compromisos y la fe que tengas para conseguir lo que quieras lograr. En este camino no estarás siempre solo, en tú camino, como una ruta épica, encontrarás compañeros, aliados, enemigos, así como guías y también como embaucadores. Mi llamado es selecciona bien tu círculo o entorno, algunas veces tendrás que desapegarte de personas que fueron muy queridas pero que en la práctica te estaban frenando. Cuesta, sí y mucho, por la habitualidad; pero tu destino y lo que hagas depende sólo de tí. Cada persona en este mundo es única e irrepetible, procura que tu estadía en este mundo sea algo épico y forma tu propio Dream Team para que llegues a ese sueño y anhelo tan deseado. https://www.youtube.com/watch?v=TNZKySM0aAY&list=LL&index=1

A veces los clientes parecen estar totalmente convencidos de que algo no va a funcionar, el financiamiento es complicado, el proyecto no les convence o simplemente sienten que están asumiendo demasiado riesgo. Pero muchas veces no es un “no” definitivo, es una oportunidad para educarlos y generar confianza. 💡 Lo he visto un montón de veces: escuchamos una objeción y automáticamente sentimos que la venta está perdida. Pero en realidad, la clave está en entender de dónde viene esa duda. ¿Es miedo a endeudarse? ¿Falta de información sobre la plusvalía o los números? ¿Desconfianza en el mercado? Cuando logramos identificar la raíz, tenemos una oportunidad de oro para demostrar nuestro conocimiento y capacidad de asesoría. Nos pasó recientemente con un cliente: en lugar de quedarnos en el “no”, nos tomamos el tiempo de explicar por qué ese proyecto era rentable, revisamos los números y analizamos el potencial de la zona para renta corta. Y lo más importante, lo hicimos sin imponer nuestro punto de vista, sino mostrando opciones y dejando que el cliente sacara sus propias conclusiones. Al final, logramos que el cliente continuara con la compra y, además, nos recomendó con un amigo. 💪 La venta no se gana con discursos perfectos, sino con empatía y argumentos reales.

Un broker promedio muestra proyectos. Un broker Ascensus piensa como inversionista y asesora con estrategia. Porque esto no se trata solo de mostrar propiedades bonitas o lo que el cliente cree que necesita. Se trata de guiar con conocimiento, criterio y visión financiera: 🧾 ¿Tiene la renta suficiente? 🔐 ¿Tiene acceso al crédito? 💳 ¿Cómo está su carga financiera real? 📊 ¿Cuánto puede y cuánto le conviene invertir? 👉 Tu conocimiento técnico es tu herramienta. Pero tu mentalidad… es lo que marca la diferencia. Recuerda: vendes más cuando entiendes mejor.

Hoy solo quería compartir algo que he ido notando🧠 Muchas veces nos enfocamos en cerrar, en cumplir el número, en la presión por vender… y lo entiendo, porque yo también estuve ahí. Pero he visto que cuando de verdad 👉🏻 creemos en el valor del proyecto, en lo que puede significar para la otra persona, la conversación cambia. Y no es por tener más técnicas o argumentos… es porque se nota la convicción. Sé que no es fácil 😮‍💨 hay días duros, clientes que dudan, objeciones que desgastan. Pero al final, esto va más allá de vender. Estamos acompañando decisiones grandes 🏡 Y cuando uno se conecta con eso, con el “Para Qué”, la forma de hablar, escuchar y proponer… mejora muchísimo. ✨ Solo eso. A veces volver a ese “para qué” es el mejor recordatorio.

Hoy quiero dejar una reflexión sobre algo que escuchamos a diario: “el cliente se enfría”. Muchos creen que la solución es apurarlo para que firme rápido, pero sinceramente creo que no es así. El cliente no se enfría simplemente porque pase el tiempo, se enfría cuando no ve suficiente valor o cuando no siente claridad ni confianza en la decisión que tiene que tomar. Claro que es importante hacer seguimiento, pero presionar no es la forma. Cerrar una venta apurando al cliente puede funcionar una vez, pero no construye relaciones ni negocios a largo plazo. El seguimiento real no es perseguir, es acompañar. No se trata de llamar todos los días preguntando ¿decidiste ya? ¿avanzamos?, sino de estar presente aportando valor: enviándole información útil, resolviendo sus dudas, ayudándolo a visualizar cómo esa inversión puede darle seguridad, tranquilidad o construir su patrimonio para el futuro. Entonces, ¿Se debe dar espacio al cliente? Para mi Sí 🔥 Espacio para que piense, para que analice, para que decida con conciencia. Pero ojo, eso no significa olvidarlo, ni desconectarse. Seguimos presentes, pero con empatía, no con presión. Para mí, vender no es empujar decisiones, es guiar un proceso de confianza. Especialmente en inversiones inmobiliarias, donde es normal que aparezcan miedos y dudas, acompañar de forma correcta puede marcar toda la diferencia. 👉🏻Primero conectamos con las emociones, después acompañamos con valor… y al final, el cierre llega como consecuencia natural. Así lo veo yo… Me encantaría saber qué piensan ustedes también. Cada cliente es un mundo, y creo que compartir experiencias nos ayuda a todos a crecer.