我直接破題：不行！ 尤其是你已經付費開了 Skool，打算靠社群賺錢，卻還在說： 「我比較佛系。」 「有緣的人自然會進來。」 「不急，慢慢來。」 等等！ 你說的慢慢來，有沒有下一步？ 還是這個月講完，下個月繼續講？ 平台費付著，會員放著，收入的事情以後再說。 那你到底準備什麼時候開始經營？ ▍1｜Skool 跟 IG、脆，要分清楚 在 IG、脆這些免費平台，想到什麼就發什麼，想休息多久，也由你決定。 但既然付費開了 Skool，就是準備把它做成一個能營利的線上是業，你就要開始想： 我要服務誰？ 他為什麼需要進來？ 進來之後，我能幫他做到什麼？ 最後，我靠什麼產品或服務賺他的錢？ 這些，總要想清楚吧？ 結果有些人，平台研究得很熟。 分類怎麼開，知道 課程怎麼放，知道 版面怎麼整理，也知道 但問他一句：「所以，你準備賣什麼？賣給誰？」 就卡住了。 ▍2｜免費社群，也要知道自己在經營什麼 你可能會說：「可我現在還沒準備收費啊。」 我知道。 你還沒有向會員收費，但平台費還是你在付，時間也是你在花。 所以才要問： 這個免費社群，準備幫你的事業完成什麼？ 讓同頻的人認識你？ 讓大家了解你的專業？ 找到需要進一步協助的人？ 還是只想聚一群有同樣興趣的人？ 免費可以。 但你心理要知道，免費之後，下一步怎麼走？ 不能每次問你什麼時候開始變現，你都說： 「等人多一點再說。」 那到底要多少人才夠？ 現在已經進來的會員，你有沒有真的跟他聊過？ 他需要什麼，你清不清楚？ 這些沒有處理，人變多了，你還是會卡在同一個地方。 ▍3｜如果會員付錢了，你更不能佛 這一點，我會講得更直接。 人家已經付費加入，你承諾的事就要做到。 加入之後做什麼？ 什麼時候有活動？ 有問題去哪裡問？ 遇到卡關，怎麼尋求協助？ 這些都要有明確的交代。 你可以安排自己的工作節奏，也可以設定回覆範圍。 但不能收費的時候很積極，收完之後就佛系了。 會員付費，是因為對你信任。 你要把那份信任牢牢接住。 ▍4｜沒賺錢，就找出到底卡在哪裡 賺錢是一種能力。 但我不會因為一個人現在還沒賺錢，就說他沒有能力。 有些人是定位沒講清楚。 有些人是方案沒吸引力。 有些人找錯對象。 也有人確實能幫到人，卻一直不敢開口邀請。 卡點不同，解法就不同。 但你要動起來，才知道問題在哪裡。 你沒有問過需求，怎麼知道大家要什麼？ 你沒有提出過方案，怎麼知道人家願不願意買？ 你連邀請都沒有發出去，又要根據什麼調整？ 每天看別人的社群、研究別人的做法，自己的社群一直沒動。 最後用這一句自我安慰： 「沒關係，我佛系經營。」 說白一點，這句話有時候真的太好用了。 講完，今天又可以不用面對了。 ▍5｜既然想變現，就把該做的事排進去 你不用突然逼自己天天直播，也不用天天發文拍影片。 先把這幾件事情做起來： 1.找幾位早期成員聊聊 問清楚他為什麼加入，現在卡在哪裡，已經試過哪些方法。 2.把你能提供的協助講清楚 少一點「一起成長、一起變好」這類的雞湯。 具體一點，你能幫他處理哪個問題？怎麼進行？做到哪裡？多少錢？ 人進來沒餐與，就了解大家為什麼沒有動。 有人問卻沒買，就回頭看需求、信任和方案接不接得上。 一個卡點、一個卡點處理。 你才會知道，下一步最該做什麼。 還有，付了平台費，也不用硬撐。 認真做過、看過結果，發現方向需要調整，就調整；成本不划算，也可以停。 至少，那是你根據實際情況理智做出的決定。 一直放著，連自己在等什麼都說不清楚，才是最可惜的。 所以，佛系經營到底行不行？ 我會直接說：不行。 該了解需求，就去聊。 該把方案說清楚，就去整理。 該提出邀請，就開口。 沒有成交，就找出卡在哪裡。 這些事情，隨緣不會替你完成。 你可以按照自己的節奏做，但一定要有進度。 請你誠實問自己： 你是真的不急，還是怕認真做了，依然沒人買單？ 怕，可以理解。 但既然你想把它做成事業，就得勇敢面對市場的答案。 這個月，別再只繳平台費， 把那件你拖了很久、知道該做卻一直沒做的事，做了它。

十月底了，今年剩不到十週。 我猜很多人這時候會開始有點慌，年初寫的目標，有的做了一半，有的連開頭都沒有。 然後就想說：算了！等明年一月一號再重新來！ 等一下！不用等到明年！ 華頓商學院有個研究，叫作「新開始效應」。 Dai、Milkman、Riis 三位研究者在2014年發現，在新的一週、新的一個月、生日、開學這種「時間地標」之後，大家搜尋「節食」的次數、上健身房的次數、許下目標的次數等等都會變多。 他們的解釋是，這些日子會在心裡切出一本新的帳，把之前做不好的歸到「上一期」去。 （所以每個禮拜一都想重新做人，不是只有你。） 重點是，地標可以自己選，研究者自己就舉例，連聯合國日都可以拿來當你的新開始。 所以，不用等到明年元旦，下個禮拜一、或下個月一號，就可以是一個地標。 下面三個小練習，是給剩下這兩個多月用的。 不妨停下來回頭看一下，再重新對一次方向。 每一個練習的背後，都有研究撐著。 練習一｜找回你最在乎的三個價值 挑三個你最在乎的東西，例如：自由、健康、接納。 然後花幾分鐘寫下為什麼它們對你很重要。 這個動作在心理學叫「價值肯定」。 史丹佛的Geoffrey Cohen跟加州大學的David Sherman研究這個概念很多年。 有一個實驗，讓修大學物理的女生寫這種短短的價值練習，結果她們的成績大致從C的區間拉到B。 另一個在國中做的研究，效果還一路延續了三年，連升上高中都還在。 為什麼花分鐘寫下價值肯定就有用？ Cohen的說法大概是：這像給心理一個「暫停」。 壓力大的時候，人很容易覺得整個自己都被否定了，寫下「我在乎的是這些」，等於提醒自己：我不只是眼前卡住的這件事。 （但Cohen自己也說了，這不是萬靈丹，別寫完就坐等奇蹟。） 像是對容易膩的我來說，這個練習特別好用。 興趣可以一直換，但一路在選的那些東西、背後在乎的，常常就是那幾個。 找到它們之後，下次想換跑道，就不會只問「我還喜不喜歡」，還會問「這個選擇，有沒有對到我在乎的。」 練習二｜問三個身邊的人，他們會用哪三個詞形容你？ 這個練習是在找盲點。 心理學有個老工具叫「周哈里窗」，1955年就存在了。 它把一個人分成四塊，其中一塊叫盲目區，是別人看得到，但你自己看不到的部分。 那到底誰比較了解你？ 心理學家Simine Vazire在2010年做了一個研究，找了165個人，請每個人幫自己打分，也請4個朋友幫他打分。 結果很有意思，焦慮、難過這種藏在裡面的東西，自己比較準；但聰不聰明、有沒有創意，朋友反而比你準。 聰明、創意等等這些特質對我們太重要了，因此評自己的時候壓力會變大，便很容易喪失客觀性。 那麼我們可以怎麼操作？ 問朋友的時候建議可以這樣問：「如果用三個正向詞形容我，你會用哪三個？」 其實不用像實驗一樣去問「你覺得我有多焦慮？」因為那個你自己最清楚。 要挖的是你的優點、你的特別、那些你覺得「這沒什麼吧」的地方。 （收誇獎到之後先別急著反駁，「哪有啦」這三個字請先吞回去。） 很多人覺得自己有不足，但朋友看到的，可能會是你自己也沒發現的優點。 練習三｜五個面向，各寫一個。 從現在起到年底的具體行動，寫下這五個面向：財富、健康、關係、內心平靜、天賦實踐。 每一個面向，寫一件2026年底前你要做最重要的事。 並且關鍵是要「具體」。 心理學家Gollwitzer跟Sheeran在2006年整理了94個研究，發現只要把計畫寫成「如果遇到ＸＸＸ情況，我就做⭕⭕⭕！」 那麼達成目標的效果就有中到大的提升。 這叫「執行意圖」，差別大概是這樣：「我想多運動」是願望；「週二、週四下班回到家，換好鞋就出門走20分鐘」才是計畫。 大腦會先把「下班回到家」這個情境記起來，時間一到，比較不用靠意志力跟自己拉扯要不要做。 所以五個面向，請都試著寫成：如果＿＿＿，我就＿＿＿。 寫不滿五個也沒差，剩兩個多月，有一兩個真的動起來，就很夠了。 年底不一定要交出漂亮的成績單，停下來看一眼，重新對一次方向，也算數。

如果你是群長或是你是社群經理 你一定碰過這樣的情況： 入群後你有做follow up 私訊成員們要去歡迎貼文、要去自我介紹、要去看XYZ課程等等的「行動呼籲」（也叫做CTA） 但就是沒有人會自己自我介紹、沒有人會去看課程 多數人加入後都是直接蒸發 我自己當經理的經驗是20%的已讀或是回覆率而已 很多人都還不熟悉這個平台以至於回頭過來使用平台的機率不高 我就有好一陣子在思考這件事情 得出的結論就是你需要不斷地Show up在他的眼前＋行動阻力降到最低 我也得出三個結論分享給各位（如果你覺得你的CTA效果不好） 1. 一次只給一個CTA 不要說：「先發自我介紹、發完看X課程、接著去自我介紹 etc.」 只要每增加一個選項就會多一層阻力、多一個他不行動的理由 就像是設計方案很常提到一件事 一開始只給一個選擇就好 給兩個三個成員最後會選不出來直接放棄思考然後不做選擇 最後成交率會低很多 CTA也是 屢試不爽 2. 設計讓他行動的理由 舉個例子 「請你發一篇自我介紹」 「你可以發一篇自我介紹，得到讚數後可以升級到Lv.2領取XYZ七天挑戰資源，並且還可以讓大家更了解你促成合作的機會！」 前者與後者完全是兩件事情 前者是類似命令的任務 他壓跟不知道為何要這樣做 後者是利益交換 你需要去設計誘因讓他們行動（畢竟每個人時間寶貴） 3. 把阻力降到像抹油一樣順 如果你希望他去某個課程或是頁面做XX事情 直接給超連結讓他點擊 如果你想要讓他自我介紹或是發文 給他標題範例、內文架構等 如果你想要他回覆你留言或是私訊 給他選擇題而不是填空題（當然可以保留這個選項因為少數人還是願意認真回答） 不要低估降低每個行動阻力的威力 多一層阻力就是讓成員多一個不理你的藉口 畢竟我們是人類 懶是天性 好的Call to ACTION 就是集中注意力、提高動機和降低阻力 適用於任何需要CTA的地方 下次要放CTA時可以自己問自己這幾個問題： 成員五秒內能理解你講的所有東西嗎？ 他為什麼要聽你的？ 可以再更簡單一點嗎？ （把你說話的對象當作小朋友看待一切就會通了）

2026 8.19 是Skool終於有繁體中文的那天 第一次把設定裡的繁體中文打開 wow.. 說實在 很不習慣 連在教課時 都還是會不小心脫口講出英文介面的名字 (改一下About.. 去Classroom看... 阿你商模用Freemium就好) 有一天有人私訊說 「Jay Skool已經開中文了 你推廣到現在不就等這天很久了嗎，那下一步呢」 回顧一下過去這段時間的推廣 我記得很清楚，那是2024.1.11 是鬍子哥Alex hormozi第一次 宣布他投資Skool 當時我還只是把Skool當作課程交付平台 正在把我架網站放的課程 做個轉移 全部移到Skool上 但沒想到 沒多久 他就宣佈Skool games這全球變現比賽遊戲 當時Skool的機制超像老鼠會 你參加這比賽 就是付款99美金月費訂閱 (就是開一個Skool群) 然後分享這社群遊戲 你就能有40%訂閱分潤 (分享三個人等於你社群免費) (那時候 還有專門的銷售頁面在做這個聯盟推廣機制) 而獎勵呢？ 在這Skool比賽社群裡面 大家就是拼每月的營業額 整個skool的前10名贏家可以飛到Vegas參加鬍子哥舉辦的高價大師班 當時我覺得 這就像當時紅到全世界的Andrew tate訂閱模型 弄一個集合各種課程(電商..交易..加密貨幣..等賺錢)的「大學」 讓大家付訂閱制並且給出50%分潤人傳人 (月營收大概2～3億) 我覺得該不會Alex想做一個正向版本的「商業大學」？ 但無論如何 他All in的話 Skool在未來會很猛 因為在五年前，我就是透過他免費的YT內容，書中的方法 1000粉的情況下就變現了我的魔術課程，還有男生經營IG課程，都各變現了七位數 很感恩他居然有這些內容 可以讓我學習到這麼多商業知識 也影響我後續在直播 也願意分享那麼多自己所學的經驗給更多人 「I have nothing to sell you」-Alex hormozi 這是他當時每一隻影片都會說的話 (那個時候，每一個線上導師做內容都在賣你課程，所以他沒東西賣，就特別突出) 雖然以大時框週期來看，就是一個很大的商業佈局 不過也因為這些良善的口碑創造第三本書Money Model，在三天內賣超過30億台幣的營收... 想起來還是覺得很酷 他真的在做他的願景 「讓商業教育普及化」 我不是一個什麼 野心特別大或很勇敢的人 看到這些願景都覺得很帥 特別羨慕 這也在當時 心中埋下一個種子 「我想贏下Skool games比賽，親自見到Alex hormozi本人，也想要求說能不能提前也開中文介面」 這是微笑群的初衷跟願景，我覺得我沒粉絲的情況下 用自己身上的技能都能變現，能用熱情過生活，在那時候的時空背景，我生活過的其實很開心 我如果可以透過skool也幫其他創作者達成這目標 那中文介面是關鍵點 說真的不知道要花多久時間才能贏比賽 畢竟我IG也因為開始分享skool商模才剛突破2000人而已 要跟這些世界級的創作者創業家PK 每月營收 我腦中的想法只覺得 這應該要花個兩三年吧... 沒想到 當時一場直播 就改變了腦中的限制信念 有一個IG快10萬粉的女創業家加入了微笑群 她叫做Fyn 我們私下聊了一下 她說 「還以為全台灣只有我在研究Alex hormozi的東西」 居然在台灣角落發現一個不用解釋自己的地方真好 我們開始研究skool商模 然後看Alex那些大神每月比賽的Mastermind大師班回放 在微笑群交流討論 也看到她開始打造自己的Skool群 一步一步把她過去那些Notion上的產品 轉移到skool當中 在那場直播裡 我們也聊到說 要贏skool games比賽去找Alex 她說 「Jay你不是想去找Alex嗎 跟大家講啊」 在回放影片裡 我表情顯得很僵 像個在家中被姊姊翻出筆記本說出弟弟長大想當歌手的夢想一樣尷尬 因為我知道 我當時的粉絲數要去比賽一定很難 我心中一直對自己說 「我還沒準備好」 「我還不夠 還不夠厲害 要再努力一點」 過沒多久 Fyn就說 「要不要來設計一個方案 來比賽」 那是2024的9月比賽 我前一晚才開了一場直播 跟大家說 我想要贏比賽 跟Skool老闆他們說 「開中文介面」 但我不知道該怎麼做到 當時只在IG開，因為我不想留檔案，不想被事後覺得自己沒做到而丟臉 所以在Fyn跟我說比賽時 我很感恩 有人能陪者我一起衝 我很果斷答應 並且下定決心 這比賽非常刺激 總共比一個月，全部skool上萬名創作者同時進行 但到第15天時 skool總部宣布要給第一名一台Cyber Truck或是10萬美金獎金 這讓西方創作者瘋了 我們一開始前15天還穩定霸佔排行榜

點我免費14天開啟你的skool 前提： 成長加速器這功能在社群設定>>探索 （下面那個勾勾打開） 這功能會讓skool幫你投廣告，當然有30~70%的分潤級距 （skool幫你找會員 你給他的分潤比例） 這集週報在聊，這功能的第二版本更新 摘要重點： 1.V2 最重要的改變是「目標從下廣告幫你找會員調整成會去找 90 天訂閱的會員」 以前想的是怎麼讓人進來，現在要想的是怎麼讓人撐過第三個月 因為系統是照著你的長期會員輪廓去幫你投廣告 2.用年方案(年費折扣20%~50%)的策略，會同時改善「現金流」和「留存率」這兩個成長加速器系統在看的指標，是目前投報率最高的調整 3.調整滑桿現在會直接影響 Meta 的出價 系統現在會預測你在未來 90 天到 6 個月能帶來多少收入，然後算出「它願意為一個客戶出多少錢」去投廣告 它會看這些指標： -你的價格 -About 頁轉換率 -免費試用轉換率 -留存率（用第一個月的實際數字，去預測第二、第三個月） -你的 Growth Boost 百分比 PS： 但也要講清楚：如果你的數據太差，系統可能已經出到它能出的最高價了，那還是花不出去。 滑桿不是萬靈丹 4.聯名廣告：掛你的名字，效果更好 之前的廣告都是用 Skool 官方的社群帳號投的，看起來就是「Skool 打的廣告」 現在他們測試了聯名形式 廣告上會顯示「某某某 × Skool」，看起來像兩個帳號在合作 他們拿同一組素材做 A/B 測試，聯名版本贏了 所以 V2 要把這個做法開給更多人 5.創作者自己上傳素材（還在測試） 這個還沒定案，但方向很有趣。 官方自己整理了廣告素材的演化過程： -第一階段：直接拿你的封面圖去跑輪播廣告 -第二階段：系統自動生成客製素材 -第三階段：去剪你的社群媒體內容做成廣告 -第四階段（測試中）：讓創作者自己上傳廣告素材 官方的邏輯很直接：如果創作者做的素材打得贏我們，那就讓他自己上傳 6.但不要破解成長加速器的演算法，直接把群做好，就是最好的路 Skool路線圖更新： -Growth Boost V2：進行中 -多國支付方式：目前正在做 -多國幣別：之後 -還有一個新的「秘密專案」 本週成功社群案例： -GroCycle Course & Community（種菇群）：37 鎂/月，月收 2,000 美金。教你在家種食用和藥用菇類 -Poop Scoop Millionaire（教撿狗大便公司群）：69 鎂/月，月收 35,000 美金。教你怎麼開一間撿狗大便的公司 -Set the Standard（Chris Bumstead健身群）：10 鎂/月，3,300 位會員。奧林匹亞先生六連霸的群 -Spine Awakens（脊椎伸展群）：48 鎂/月，165 位會員，開群頭幾週就做到月收 6,000 美金 點我免費14天開啟你的skool