18. Jangan Jual Produk. Jual Offer. · Usahawan MY: Ilmu Hormozi

18. Jangan Jual Produk. Jual Offer.

Ramai usahawan sangka mereka sedang jual produk.

Hakikatnya, pelanggan tidak beli produk — mereka beli offer.

👉 Apa beza produk dengan offer?

Offer ialah pakej penuh yang buat pelanggan rasa “saya mesti beli ni sekarang.”

Ia gabungan:

Contoh:

Kalau anda jual shampoo → itu produk.
Kalau anda jual “Pakej Rambut Sihat 30 Hari” termasuk shampoo, free hair brush, video tutorial penjagaan rambut, jaminan pulangan wang kalau tidak puas hati → itu baru offer.

Lihat bezanya?

Produk hanya satu item.

Offer ialah keseluruhan pengalaman & nilai yang pelanggan dapat.

Contoh Industri Lain:

Pendidikan:

Produk: Kursus bahasa Inggeris.
Offer: “Program Speaking Confidence 90 Hari” → termasuk kelas mingguan, rakaman ulangkaji, group support, template dialog, dan guarantee boleh buat 50 ayat asas.

F&B:
Produk: Minuman almond milk.
Offer: “Pakej Sarapan Sihat 7 Hari” → almond milk + granola pack + ebook resepi + voucher diskaun repeat order.

Bisnes Servis:
Produk: Servis Facebook Ads.
Offer: “Program Tarik 100 Lead Pertama Anda” → termasuk setup ads, template copywriting, tracking dashboard, dan sesi review mingguan.

Kesimpulan:

Produk hanyalah sebahagian.

Offer ialah cerita penuh yang buat pelanggan rasa menolak pun nampak rugi.

Tugasan untuk ahli:

Tulis dalam komen:

Produk utama anda apa?

Dan apa 2–3 elemen tambahan yang boleh ditambah untuk jadikannya satu offer?

15 comments