Oct 22 • Ilmu Alex Hormozi
36. Offer Stack & Communication — Cara Hormozi Susun Dan Bentang Tawaran Supaya Pelanggan Nampak Nilai Lebih Besar Daripada Harga
Alex Hormozi selalu kata: “Pelanggan tak akan nampak nilai sebenar produk anda kalau anda gagal tunjukkannya dengan betul.”
Masalah ramai usahawan bukan tawaran lemah, tapi cara mereka susun dan sampaikan tawaran.
Orang beli bukan sebab produk, tapi sebab persepsi nilai. Dan persepsi tu datang daripada cara anda bentangkan tawaran — bukan semata-mata apa yang anda jual.
Hari ini, kita akan belajar cara Hormozi guna “Offer Stack” untuk buat pelanggan nampak nilai besar walaupun harga kekal sama.
Konsep Utama: The Power of the Offer Stack
“Offer Stack” bermaksud cara anda susun, tunjuk dan ceritakan tawaran anda supaya pelanggan nampak semua nilai dalam satu pandangan.
Ia bukan helah — ia strategi komunikasi yang buat otak pelanggan nampak jelas: “Nilai benda ni jauh lebih tinggi daripada harga.”
Contohnya, kalau anda jual satu kursus RM499, orang nampak “kursus = RM499.”Tapi bila anda tunjuk:
- Kursus Utama (RM499)
- Bonus Template (RM199)
- Akses Komuniti (RM299)
- Coaching Mingguan (RM499)
- Jaminan 30 Hari (Tak ternilai)
Jumlah nilai jadi RM1,496 — tapi harga masih RM499.Tiba-tiba, tawaran anda nampak 3x lebih berbaloi.Itulah kekuatan Offer Stack.
5 Langkah Praktikal Bina Offer Stack Yang Nampak “Tak Masuk Akal”
1. Senaraikan Semua Komponen Dalam Tawaran Anda
– Jangan hanya fikir produk utama. Masukkan semua yang pelanggan dapat.
– Contoh: produk, bonus, jaminan, komuniti, onboarding, template, sokongan.
– Tujuannya: tunjuk betapa banyak nilai yang mereka terima.
2. Letak Nama & Nilai Pada Setiap Komponen
– Setiap elemen mesti ada nama yang spesifik dan mudah diingat.
– Contoh: bukan “bonus panduan,” tapi “Panduan 7 Hari Ubah Strategi Jualan (RM297 nilai).”
– Nama yang kuat tambah persepsi nilai.
3. Susun Secara Strategik (Stack)
– Hormozi susun dari paling utama → paling tambahan → paling “wow.”
– Susunan ni penting sebab ia kawal emosi pelanggan bila membaca.
– Akhiri dengan sesuatu yang buat mereka rasa “semua ni hanya RM___?!”
4. Tulis Ayat “Total Value vs Offer Price” Dengan Kontras Jelas
– Tunjukkan jumlah nilai keseluruhan dulu, baru harga sebenar.
– Contoh: “Jumlah nilai sebenar RM2,197. Hari ini, anda boleh dapat semuanya dengan hanya RM499.”
– Gunakan ayat mudah tapi tegas.
5. Gunakan Naratif Logik + Emosi
– Gabungkan dua gaya penulisan:
a. Logik: tunjuk jumlah nilai, jaminan, bukti.
b. Emosi: ingatkan apa mereka akan rugi kalau tangguh.
– Bila dua ni bersatu, pelanggan faham dan rasa — bukan sekadar fikir.
Contoh Aplikasi
Kursus Online (Pendidikan)
– Komponen: Kursus utama, nota ringkas, komuniti pelajar, sesi live mingguan, dan jaminan lulus.
– Nilai: RM499 + RM99 + RM299 + RM199 + RM500 = RM1,596.
– Harga: RM499 sahaja.
– Offer Stack: “Dapat akses penuh ke Program Lulus Peperiksaan + 4 bonus bernilai RM1,096 tambahan, hanya RM499.”
Kesihatan / Fitness
– Komponen: Pelan pemakanan, video senaman, sesi coaching mingguan, dan komuniti sokongan.
– Nilai total: RM1,200.
– Harga: RM299 sahaja.
– Offer Stack: “Nilai RM1,200, tapi hari ini anda hanya bayar RM299. Kami bantu anda mula turunkan berat dengan plan yang terbukti.”
Servis Perniagaan / Agensi Marketing
– Komponen: Audit strategi, setup kempen, coaching mingguan, template iklan, dan jaminan hasil.
– Nilai total: RM7,000.
– Harga: RM2,000 sahaja.
– Offer Stack: “Keseluruhan sistem naikkan jualan 2X bernilai RM7,000, tapi untuk 5 klien pertama bulan ini, hanya RM2,000.”
F&B (Langganan Makanan Sihat)
– Komponen: Plan makanan harian, panduan pemakanan, komuniti pelanggan, dan jaminan segar.
– Nilai total: RM1,000.
– Harga: RM450 sebulan.
– Offer Stack: “Program pemakanan lengkap bernilai RM1,000 kini hanya RM450. Makan sihat tanpa stress setiap hari.”
E-Commerce (Produk Skincare)
– Komponen: Serum utama, mini toner percuma, panduan penjagaan kulit, dan konsultasi WhatsApp.
– Nilai total: RM350.
– Harga: RM129 sahaja.
– Offer Stack: “Dapatkan set lengkap bernilai RM350 hanya dengan RM129. Kulit bersih dalam 14 hari atau kami refund.”
Kesimpulan
Offer Stack bukan tentang tipu angka — ia tentang tunjuk nilai sebenar yang selama ni tersembunyi.Kalau pelanggan tak nampak nilai, salah anda, bukan produk.
Hormozi kata: “Your offer doesn’t need to change. Your presentation does.”
Apabila anda susun tawaran dengan betul, persepsi pelanggan berubah, kepercayaan naik, dan jualan meningkat — tanpa sentuh harga langsung.
Tugasan untuk ahli
- Tulis semua komponen dalam tawaran utama anda (produk, bonus, jaminan, komuniti, dll).
- Beri nama dan nilai pada setiap komponen.
- Susun semula ikut urutan paling berimpak.
- Tulis semula tawaran anda guna gaya Offer Stack — dengan total value dan harga sebenar.
- Uji versi baru tu dalam mesej jualan atau video pendek minggu ni.
4
0 comments
36. Offer Stack & Communication — Cara Hormozi Susun Dan Bentang Tawaran Supaya Pelanggan Nampak Nilai Lebih Besar Daripada Harga
powered by
skool.com/usahawan-malaysia-2119
Bantu bisnes anda dapat lebih ramai pelanggan dan lebih jualan, guna cara mudah dari Alex Hormozi.
Suggested communities
Powered by